09 · 引流工具包：6 份自检清单（引流-加微闭环的"饵"）
2026-09-16。素材全部出自《国泰道合经营模型全集》（陈毅贤方法论原文）。 用法：每份做成一页图/PDF，挂到道合君企微后台按关键词发送。文末"下一步"段落是转化钩，不要删。 关键词对应：三差值/分析会/阿米巴（主号菜单+脚本）｜算赢/倒挂/一把手（模型A脚本 4/2/5）
清单一：《三差值法自测清单——30 秒看出你的利润黑洞》
一句话用途：不用等财务报表，用三个数判断你的企业是"后视镜欠账、仪表盘失血、还是导航仪失灵"。
第一步：填 4 个数（月度口径）
| 项 | 你的数 | 说明 |
|---|---|---|
| A 目标毛利 | ____ | = 目标利润定额 + 目标费用支出（即这个月"必须赚到"的毛利线） |
| B 确认毛利 | ____ | 已交付确认的收入 − 成本 − 税金（碗里吃到的） |
| C 应收毛利 | ____ | 已签约未交付/未回款的合同预计毛利（锅里炖着的） |
| D 商机毛利 | ____ | 在谈商机 × 预计毛利率 × 赢单概率（田里种着的） |
第二步：算 3 个差值
| 差值 | 公式 | 结果 | 判定 |
|---|---|---|---|
| 差值1（碗里·后视镜） | B − A | ____ | 正=过去算赢 / 负=历史欠账 |
| 差值2（锅里·仪表盘） | B + C − A | ____ | 正=当前安全 / 负=正在失血 |
| 差值3（田里·导航仪） | B + C + D − A | ____ | 正=未来有戏 / 负=青黄不接 |
第三步：对号入座
| 你的结果 | 诊断 | 该干什么 |
|---|---|---|
| 差值1为负 | 已交付的业务就不赚钱 | 查定价与成本结构：贡献利润=毛利−总费用，看费毛比是否<1 |
| 差值1正、差值2负 | 现在能吃，存量吃完了 | 交付和回款出问题了：应收=利润躺在别人账上 |
| 差值2正、差值3负 | 眼前没事，三个月后断粮 | 商机池枯竭：销售动作和市场投入全要前置 |
| 三个全负 | 利润黑洞 | 别再定增长目标，先停下来重构经营单元核算 |
红绿灯：差值为正=绿；轻微为负=黄（启动改善）；严重为负=红（触发风控）。
下一步：三个差值要按月持续盯，靠的是"经营会计"而不是财务会计——一个看未来，一个看过去。想在你的企业里把这套表跑起来，加「道合君」备注【三差值】，领取《三差值月度跟踪表》模板；每周六晚陈毅贤「经营问诊」直播，现场拆解真实企业的差值表。
清单二：《经营分析会自检表——四谈四不谈》
一句话用途：打印出来放会议桌上。你的会是"作战指挥场"还是"数据通报会"，10 分钟见分晓。
四谈四不谈
| ✅ 要谈 | ❌ 不谈 | 自检问题 |
|---|---|---|
| 谈差距 | 不谈成绩 | 本次会议谈差距的时间占比 >80%？ |
| 谈差值 | 不谈感觉 | 全程没出现"大概/应该/基本上"？ |
| 谈根因 | 不谈现象 | 每个差距都追到了"为什么会这样"？ |
| 谈行动 | 不谈过去 | 复盘过去 ≤10 分钟，其余时间在定动作？ |
会前（主持人勾选）
会中（全员勾选）
会后（必查）
下一步：分析会只是"跟踪改善三部曲"的第二环——前面是经营跟踪（指标显差/差值管理），后面是科学决策（资源统筹/组织裂变/绩效评估）。加「道合君」备注【分析会】，领《经营分析会行动清单模板》；每周六晚直播现场拆解真实企业的会怎么开。
清单三：《阿米巴落地三大误区自检》
一句话用途：阿米巴在中国十有八九落不了地，死就死在这三个误区。逐项对照打勾。
误区一：把职能部门做成"盈利巴"
- 中了 = 裁判兼运动员。职能部门应独立核算、但不承担利润任务；总部价值 = 管理清单（市场/品牌/资金/财务/劳动关系/法律/采购等公司级风险管控）+ 服务清单（可收费赋能服务，定价经合伙人质询+经营执委会审批）。
误区二：以为分得越细越好
用划分四必要条件检验每一个巴，缺一条就该合并：
另参划分九因素：战略导向性/部门协作性/业务独立性/责权对等性/核算可行性/人才充足性/人才专业成长性/员工积极性/员工稳定性。
误区三：指望阿米巴代替管理（一分了之）
下一步：阿米巴落地是一把手工程，完整路径是"变革八步法"（思想启蒙→梳理业务→划分组织→方案设计→经营会计→量化分权→总部重塑→激励考核）。加「道合君」备注【阿米巴】，领《变革八步法落地地图》。
清单四（精简版）：《事前算赢五步法自检》
| 步 | 动作 | 自检问题 | ✓/✗ |
|---|---|---|---|
| 1 | 阿米巴盘点 | 你的人、资产资金、项目，家底算清了吗？ | |
| 2 | 规划业务方向 | 方向是按"优势→潜力→匹配资源"选的吗，还是拍脑袋？ | |
| 3 | 收入预测 | 每个巴的收入预测落到纸面了吗？ | |
| 4 | 费用预测 | 费用按业务特点逐项预测了吗？ | |
| 5 | 模拟计算 | 算过没有：预计贡献利润 = Σ(预计合同收入 × 预计合同毛利率) − 费用总额？结果是正的吗？ |
判定：第 5 步算出来是负的，这个目标就是许愿。另查目标定额三原则：按业务特点设定；各巴目标定额之和 ≥ 公司目标利润；约 80% 的巴能完成为宜。
下一步：加「道合君」备注【算赢】，领《事前算赢模拟计算表》。
清单五（精简版）：《责任倒挂自测——你的组织倒了几层？》
三个信号，中一个就是倒挂：
病根：你用的是流程分权（只对过程负责），不是量化分权（权责同时下放、对结果负责）。 药方：量化分权的工具是经营会计——把每个单元的贡献利润算出来，权和数一起放下去。
下一步：加「道合君」备注【倒挂】，领《量化分权改造三步图》。
清单六（精简版）：《AI 转型真假动作自测清单》
| 假动作 | 真转型 | 你是哪边？ |
|---|---|---|
| 买了工具 | 改了流程 | |
| 全员培训 | 有人背 KPI | |
| 员工被迫拥抱 | 员工被重新设计工作 |
三个问题直判：
- AI 工具的产出，谁对业务结果负责？（答不出 = 假动作）
- 喂给 AI 的数据，是治理过的还是垃圾进垃圾出？
- 员工问"这让我更轻松还是让我失业"，你有答案吗？
结论：AI 转型转的不是技术，是组织。一把手不背 KPI 的 AI 项目，都是行为艺术。
下一步：加「道合君」备注【一把手】，领《AI 转型一把手行动清单》；国泰道合「AI 一把手训战营」详情可向道合君索取。
制作与挂载说明
- 每份做成一张竖版图（1242×2208 或 PDF 单页）：顶部标题+一句钩子，中部表格，底部"下一步"段落 + 视频号/直播入口
- 挂载位置：道合君企微「欢迎语素材库」+ 快捷回复，关键词与 07 文档主号关键词回复一一对应
- 清单里的"模板类"附件（三差值月度跟踪表/行动清单模板/模拟计算表）属于第二层饵，可后续用同样格式补做，不影响先上线