别把经营会开成"常有理"大会
管理的最大特点是：人人都有道理。经营的最大特点是：做没做到结果。 这两句，是我判断一场经营分析会真不真的分水岭。 我课上常讲一个销售经理，我给他起了个外号叫”常有理”。他在会上汇报：市场占有率逐年上升，但利润率逐年下降。原因呢？市场竞争太激烈，对手低价竞争，价格战频次提升了百分之三十，所以利润率下降是没办法的事。
算不清账的会，开得再热闹也没用
每年7月开始，我都要密集陪跑一堆企业的半年经营分析会。 被问得最多的一个问题是：半年经营分析会怎么开才有效？ 我的答案通常先泼盆冷水：你先别问怎么开，先问问自己——你算清楚账了吗？ 很多老板不服气：我怎么没算清账？数据都有，ERP上了，报表也出了。 但我再往深问一句：你知道下半年到底能不能完成目标吗？ 十个老板，九个答不上来。 问题出在哪？