事前算赢（三）：从算赢到干赢到赚赢，我把这套算法装进了 WorkBuddy
前两篇讲了”为什么算”和”怎么算”。今天这篇讲最硬的部分：算清楚了，怎么干成、怎么把钱赚回来。 我把这套事前算赢，拆成”算赢、干赢、赚赢”三部曲——算赢是定方向，干赢是压责任，赚赢是要结果（有现金流的利润）。下面用几个真刀真枪的案例，带你走完这一程。
事前算赢（二）：算赢的模型，就是一张人人都看得懂的"竞争力地图"
上篇我说了，存量时代经营的第一原则是事前算赢。那”算”到底怎么算？今天这篇，我把手把手的模型交给你。这套东西我在 9 月 25 号三天两晚的盈利经营训战里会带大家做练习，今天先给你搭骨架。 一、三位一体：目标、路径、资源 事前算赢，本质上是一个战略落地的工具。它包含三个东西，缺一不可： 目标：你最后算赢了，是跟什么比？你的目标和最终行动计划之间差在哪？
事前算赢（一）：你公司年底一算账就亏，是因为从一开始就没算
先问你一个扎心的问题。 每年到 9 月，是不是有那么一批老板觉得”今年任务差不多完成了”，然后心安理得地躺平？再到 12 月 31 日一结账——亏损。更扎心的还有一种：不是不努力，是做得越多、亏得越多。我有个客户，竞争对手杀疯了，跑来跟他说：“你先别提账期，账期你说了算，只要接我这单。”听着像天上掉馅饼，结果现金流一断，企业直接转不动。 这还不是最惨的。
从"算赢"到"干赢"：让每一个经营细胞都感知市场压力
前面两篇，我们聊了”为什么算”（量本利转价本利），也聊了”怎么算”（毛利、边际贡献、碗里锅里地里三把刀）。但坦率讲，这些你听懂了，公司也未必能转起来。 为什么？因为算赢是脑子的事，干赢是组织的事。太多企业，老板一个人算得门儿清，到了中层、到了职能部门，全变成”铁路警察各管一摊”。今天这篇，我就讲最难的最后一跃：怎么把”算赢”的思想，变成全公司”干赢”的能力。
算赢的三把刀：毛利、边际贡献，和你的"碗里锅里地里"
上篇我跟你聊了，存量时代算账逻辑要从”量本利”转成”价本利”。有朋友在后台留言：道理我懂了，可落到具体一笔账上，到底怎么算才算”赢”？ 这个问题问到点子上了。今天这篇，我就把”事前算赢”的算账模型，一把刀一把刀地拆给你看。读懂这三把刀，你再看自己公司的报表，眼睛就不一样了。 第一刀：毛利——你算赢了吗？ 第一把刀，上篇提过，叫毛利。
存量时代，不转身就出局：从"量本利"到"价本利"的一堂算账课
有句北方的老话，叫”吃不穷、穿不穷，算计不到就受穷”。 我第一次听到这句话，是在辅导一家企业做”事前算赢”的工坊上。一个基层员工随口说出来的，我当时一听，头皮都麻了——这哪是土话，这是经营的最高智慧。可惜的是，我们很多企业，恰恰就是栽在”算计不到”这四个字上。 今天这篇日记，我想跟你掰开揉碎地聊一个最朴素、也最要命的问题：存量时代，你的账到底该怎么算？
加两颗磁铁，一年省出15000小时：最高级的成本战，在图纸上就分赢了
大多数老板以为成本控制是”花钱之后的事”——压供应商、砍费用、审报销。错了。我做了二十多年经营陪跑，越做越确信一句话：最高级的成本战，在图纸上就分出了胜负。今天我把”把成本战打在设计阶段”这件事，用 MECE 拆成三板斧，互不重叠，你下个月就能用。一、两个真实案例：成本的胜负，早就写进了设计第一个，是一家消费电子公司的 TWS 真无线耳机。
碗里、锅里、田里：你只看懂了哪一碗？
接上篇。怎么才算”算赢”？ 我给你一个极简模型，叫事前算赢Gap模型。它最狠的地方是：你在任何一个时间节点都能用——二月、六月、十月，随时算，随时知道自己赢不赢得了。 一句话说清楚：做任何经营分析，把数据分成三块——碗里的、锅里的、田里的。这三块互斥且穷尽，你把所有业务往里一放，漏不掉。 碗里的，是已经确认的收入和毛利。已经发货、客户已确认、钱在路上的。