成交的本质是信任：替他说出他早想做的决定
没有人能被说服着掏钱，掏钱的那一刻，他只是终于允许自己，做了那个早就想做的决定。 我发现，越是着急成交的人，越成交不了。 因为他把心思全放在”怎么把东西卖出去”，满脑子的话术、优惠、逼单，却忘了问一句最根本的：对方凭什么信你。 成交从来不发生在你说最后一句话的时候。它发生在更早的地方——在对方心里，那个”我其实需要”的念头被点亮的那一刻。
私域做不好，不是加的人太少，是没人想再找你
加微信只是把人请进门，让不让人坐下，是另一回事。 我发现，最舍得在”加人”上花功夫的，往往是最做不好私域的那批人。 加群、换名片、扫码送小样，通讯录里躺着成百上千号人，朋友圈一天发八条，卖货卖得嗓子冒烟。 结果呢，删你的比加你的还多。 问题不在你不努力。是你从头到尾都在”加人”，没在”经营关系”。
在互联网上混，必须有两大技能，1会引流2会找客户
在互联网上混，最终拼的从来不是技术、学历、勤奋程度，而是两件事：你能不能持续把人吸引过来，以及你能不能在这些人里，精准找到愿意为你付费的人。一句话总结：不会引流，一切努力都是自嗨；不会找客户，一切流量都是浪费。这是互联网最残酷、也最真实的底层逻辑。很多人对“互联网创业”有一种浪漫想象：内容好就会火，产品好就会有人买，努力久了自然会被看见。
马云退休，张勇凭什么被选为接班人、执掌4600亿阿里帝国？
凌晨三点，杭州的风穿过钱塘江面，带着一点潮气，拍在灯火通明的玻璃幕墙上。张勇又一次从会议室走出来，衬衫袖口卷到手肘，神情平静得近乎无波。他看了一眼手机屏幕上的时间，笑了一下，像是对自己说，也像是对这一整层楼的灯说：“该休息了。”可那一刻，他没有走出大楼。那一年是2019年，马云卸任的前夜，阿里巴巴二十周年，所有人都在问：马云之后，阿里会变成什么样？
累死你的不是工作，而是工作方式
他是在凌晨两点关掉电脑的。屏幕上还开着十几个窗口，文件名一个比一个长，像是一串混乱的咒语。他伸了个懒腰，听到脊椎发出咔的一声，那一刻，他突然有点恍惚——到底是自己在操控工作，还是被工作操控了。白天的会议、汇报、邮件、群消息，像海浪一样一阵阵打过来，他已经分不清自己是在忙，还是在被忙。这种状态，在不同岗位上几乎同时上演。
打脸马云、缔造双11的张勇：成大事者，不给自己设边界
凌晨一点半，杭州的天猫大楼灯火通明。走廊尽头，张勇靠在玻璃窗边，看着楼下成片闪烁的灯。那是仓库、物流、直播间，还有无数个为“双11”彻夜不眠的身影。有人在欢呼成交额，有人还在紧张对账。屏幕上数字不停跳动，从千亿到两千亿，再到三千亿。直到指针指向零点三十，定格在3723亿。那一刻，全世界都在谈论这场盛宴，却鲜有人记得，是谁点燃了这场消费狂欢的第一根火柴。
华为销售拿下罗振宇千万订单，只用了一封邮件
那天傍晚，北京的天刚下完雨，风里带着一点桂花味。罗振宇坐在办公室，屏幕上那封邮件的标题很平常——“关于华为云与得到合作的建议”。他差点没点开。可当他真正读完那封邮件后，他沉默了整整两分钟，然后转头对助理说：“我们要重新考虑一下供应商。”一封邮件，撬动了一个千万级订单。这听起来像传说，但确有其事。那封邮件没有花哨的设计，也没有夸张的措辞。
越着急越赚不到钱！
人在焦急的时候，总想着用力去推，用速度去赢，却忘了很多事不是快能解决的。钱，是许多人创业时的起点与目标，但钱本身并不长眼，它只会流向那些准备好的人。真正的底气，不在于一天签了多少单，而在于你能否让自己的事业和生命，在时间的长河中稳稳向前。像粥左罗课上所说，“先胜而后求战”，不是让你慢吞吞地等机会，而是要你先打好底盘，再去战场上收成。
【敢不敢接住】不是你赚不来，而是你不敢说：我值得
很多人和财富之间的关系，是一场不敢开口的暧昧。你默默地追它，偷偷地渴望它，却在真的靠近时，第一反应竟然是想后退。不是因为你不想要，而是你不敢承认——我值得。这是一个比技能、项目、努力、认知更深的东西，是一层薄膜一样的意识结构，它无声无形，却卡住了你所有的富足可能。我曾见过一个女生，擅长疗愈，善于倾听，陪伴过上百人走出情绪泥沼。但当我问她：“你怎么定价？
【7种精准引流方法：找到流量，把它引导到赚钱的地方】
为什么大多数人找不到精准流量？流量是赚钱的关键。没有流量，一切商业模式都是空谈。但现实是，大多数人不是没有内容、没有产品，而是没有流量。有些人每天在社交媒体上发帖、更新文章，努力吸引关注，却发现几乎没人点赞、转发，更别提成交。更糟糕的是，就算有流量，来的人也是随便看看，根本不会停留，更不会变成忠实用户。这是因为，流量分为“泛流量”和“精准流量”。