利润结构拆解

前两天我给一家企业做经营分析陪跑，拿到数据的那一刻，我跟老板说了句话：“你们是守着金饭碗在要饭吃。”他一开始不信。 我把客户打开给他看——这家公司一共201家客户，前32家贡献了2789万利润，剩下一百六十多家客户，吃掉了1408万。 你没听错。最优质的客户，在养活一堆让你亏钱的客户。这不是个案，是绝大多数企业正在发生、却没人敢看的事。