你在卖功能，就永远被比价；你在卖经营结果，才握得住定价权
前两篇我们走完了两关：第一关，价格战的胜负手是成本结构，低价不是战略、低成本才是；第二关，你不敢涨价，是因为经营分析从来没算过”定价权”，你连客户在你这值多少钱都答不上来。 今天这第三关，也是价格战与定价权这件事里最根子的一关：你到底站在哪个位置做生意。位置不对，前面两关的努力，全是在错误的战场上做正确的事。
你不敢涨价，是因为你的经营分析从来没算过"定价权"
上篇我们说到，价格战的胜负手是成本结构，不是价格。有老板听完跟我说：楠哥，道理我懂，可我现在连涨价都不敢，还谈什么降成本结构？ 这话问到点子上了。今天这一篇，我带你看一个真实案例，把”为什么你不敢涨价”这件事，用 MECE 拆成三个层次——从定价方式，到定价权来源，再到定价背后的经营分析功夫。三者互不重叠，合起来正好是一张完整的”定价复盘图”。
【想赚更多钱？先提升你的“可卖性”】
为什么有些人赚钱越来越轻松？有人工作十年，薪资翻了三倍；有人干了二十年，却还是拿着差不多的工资。有人随便发几篇文章，卖个课程就能赚十万；有人每天996，月薪不过五千。是他们更聪明？更努力？还是运气更好？答案是：他们的“可卖性”更高。在市场中，每个人都是一件“商品”——薪资、收入，本质上是市场对这个“商品”的定价。
071读《论持久战》，不必执着跨越阶层，安心做个底层人吧
来，我们认识一下一个现代社会的阶层。作为社会学家，社会阶层的划分是一个复杂且多维度的概念。社会阶层通常根据经济资源、社会地位、权力和文化资本等因素来划分。以下是常见的社会阶层划分方式：1. 上层阶级上层阶级通常包括那些拥有极高经济资源和社会地位的人群。