三眼论

前两篇我们走完了两关：第一关，价格战的胜负手是成本结构，低价不是战略、低成本才是；第二关，你不敢涨价，是因为经营分析从来没算过”定价权”，你连客户在你这值多少钱都答不上来。 今天这第三关，也是价格战与定价权这件事里最根子的一关：你到底站在哪个位置做生意。位置不对，前面两关的努力，全是在错误的战场上做正确的事。