利润驱动

我讲经营分析体系的时候，最爱用两个案例开头，因为太扎心了。 第一个，叫”常有理”。一位销售经理汇报：我们芯片市场占有率提升了5%，但利润连续三年从18%降到12%。理由呢？“国内竞争太激烈，不得不低价竞争。”数据详实，理由充分，结论无可奈何——利润降了没办法。 第二个，华远科技。