算赢的三把刀：毛利、边际贡献，和你的"碗里锅里地里"
上篇我跟你聊了，存量时代算账逻辑要从”量本利”转成”价本利”。有朋友在后台留言：道理我懂了，可落到具体一笔账上，到底怎么算才算”赢”？ 这个问题问到点子上了。今天这篇，我就把”事前算赢”的算账模型，一把刀一把刀地拆给你看。读懂这三把刀，你再看自己公司的报表，眼睛就不一样了。 第一刀：毛利——你算赢了吗？ 第一把刀，上篇提过，叫毛利。
存量时代，不转身就出局：从"量本利"到"价本利"的一堂算账课
有句北方的老话，叫”吃不穷、穿不穷，算计不到就受穷”。 我第一次听到这句话，是在辅导一家企业做”事前算赢”的工坊上。一个基层员工随口说出来的，我当时一听，头皮都麻了——这哪是土话，这是经营的最高智慧。可惜的是，我们很多企业，恰恰就是栽在”算计不到”这四个字上。 今天这篇日记，我想跟你掰开揉碎地聊一个最朴素、也最要命的问题：存量时代，你的账到底该怎么算？