利润完成四成，先把缺口摊开
前两天我带企业做经营分析陪跑，一家公司的数据刚打开，老板脸就绿了。年初定的利润目标，算到当时只完成了40%。他第一反应是改目标，或者把销售总监叫过来骂：“你怎么才完成40%！” 我跟他说了一句他没准备好的话：缺口不是用来慌的，是用来拆的。 多数公司看见缺口就慌、就甩锅、就改数字。会经营的人看见缺口，反而不那么慌。这篇就把这个认知掰过来。
你定了多少利润目标，到现在才完成40%？别慌，缺口是用来拆的
前两天我带企业做经营分析陪跑，有一家公司的数据一打开，老板脸就绿了。 年初定的利润目标，算下来到当时只完成了40%。他第一反应是什么？改目标，或者把销售总监叫来骂一顿：“你怎么才完成40%！” 我跟他讲了一句他没想到的话：缺口不是用来慌的，是用来拆的。
你定了多少利润目标，到现在才完成40%？别慌，缺口是用来拆的
前两天我带企业做经营分析陪跑，有一家公司的数据一打开，老板脸就绿了。 年初定的利润目标，算下来到当时只完成了40%。他第一反应是什么？改目标，或者把销售总监叫来骂一顿：“你怎么才完成40%！” 我跟他讲了一句他没想到的话：缺口不是用来慌的，是用来拆的。
三张卡 + 四刀切法 + 算赢：我把陈老师三十年方法论，拆成了能落地的骨架
上篇我说了，经营分析会要从”汇报会”变”作战会”，认知先翻篇。认知翻了，工具上场。 这一篇是干货最密的一篇。我把陈毅贤陈老师沉淀近十年的经营分析方法论，拆成三样东西：三张卡、四刀切法、算赢。这三样，既是你带团队开好经营分析会的框架，也是你后面把方法论”喂”给数字员工、让 AI 替你跑报告的本体。 我不绕弯子，直接上结构。
把每个单元变成一支特种部队——读《经营的力量》之二
上篇我讲了认知：经营是龙头，管理是基础；不赢利就是消耗；降本增效落不了地，是因为没人对结果负责。 有个老板听完跟我说：江天，你说的我心里全明白，可我一个人白天见客户、晚上盯报表，累得要死，公司还是转不动。怎么办？ 这一篇，就是答案。一个完整任务，我讲”怎么落地”——靠一套系统，不是靠老板一个人死撑。
还差3万就白干了？算赢的那张纸：三个缺口、漏斗加权、种三茬庄稼
上一篇我讲了为什么大部分企业的经营分析是在开后视镜。今天讲具体怎么算。 课上我用了一个案例，叫”熊二开店”。很小的一个店，但我建议所有人都记住它——因为大企业的复杂，只是这个小店的复杂度乘以组织层级，底层逻辑一模一样。 一、先算三个缺口：把”差多少”变成”差在哪” 熊二今年的利润目标是20万。 现在是8月。
现在是8月，你能算出12月31号公司赚多少钱吗？——经营分析别再开后视镜
前几天在公开课现场，我问了台下一屋子老板和业务一号位一个问题： “今天是8月21号。你们知道12月31号，你们公司的利润是负3万、正30万，还是正300万？” 全场安静。 我又追了一句：“能算出来吗？” 有人摇头，有人低头翻手机，有几个财务负责人小声说”得回去算算”。 这就是我今天想讲的第一件事。不是你们算错了，而是你们根本没算。
从算赢到干赢：熊二开店，教我种"三茬庄稼"
上一篇我讲了，算准不是算赢。今天这篇，我教你具体怎么”算出干的路径”。 先说熊二。 熊二开了家店。我让他算一笔账：今年利润目标20万。现在到8月份，他只实现了17万。差3万。 我问他一句话：“这3万，你算得准，还是算得赢？” 他想了想，说：“算得准。” 我说：“那你就惨了。” 为什么惨？因为”算得准”，只是模型能算出来的结果。
算准不是算赢：为什么你开了一场"假"经营分析会
8月21号。我站在一帮老板面前，问了他们一个问题。 你今天，能不能算出来——到12月31号，你们公司的利润，是负30万，还是正300万？ 全场沉默。 不是算不出来。是根本没人敢算。 这事儿，细思极恐。 我做了快20年经营分析，陪跑过几十家企业，从几千人的上市公司到几十人的小团队。我越陪跑越发现一个扎心的真相：绝大多数公司的经营分析会，开的都是”假工作”。
人生最大的智慧：退化自己
人生最大的智慧：退化自己天黑得早了，风也凉了。楼下那棵老槐树的叶子，不知什么时候落得差不多了，光秃秃的，只剩几根枝桠直挺挺地指向灰白的天。楼道口的大妈拎着刚买的青菜上楼，袋子里还晃着两瓶白醋，说是最近上火，不想吃辣。我突然就想起了那个故事——非洲的“光棍树”。那棵树，不长叶，只长枝。不是不想长，而是不能长。叶子一多，水就没了，命就短了。