表拆得再漂亮，不开成"作战会"，一切归零
我带大家练了一整天的利润拆解，最后收口只讲了一句话：经营分析会，本质是集中力量打胜仗的会。 可现实里，大多数公司的经营分析会，是”乱炖”。 这篇讲清楚：为什么你的会开不好，以及怎么把它开成作战会。这是整套体系真正落地的临门一脚——前面拆得再漂亮，这一脚没踢好，利润还是到不了账。
带四个业务单元现场拆利润，我看到的真问题不在数字，在人
讲一百遍”要算赢”，不如让业务老总自己上台拆一遍。 我在经营分析训战里，把学员分成几组，每组领一张表，把本单元的年度利润目标，从”一个数”拆成”一串业务动作”。结果——表填得都还行，但暴露出来的真问题，没有一个在算法上，全在人、在机制上。 这篇把现场四个真实案例和我的追问摊开，你就知道”算赢”到底卡在哪。
你墙上那张"预算表"，从出生那天起就不是为了帮你打仗
很多老板跟我诉苦：年初花一个月做的预算，到年中发现利润差一大截，第一反应就是”再开个会”。可你有没有想过——那张表从生出来的第一天，就不是为了帮业务打仗的。 它是为了财务方便算数。 这两件事差着十万八千里。我在经营分析训战里，让每组把年度利润目标拆成业务动作，台上一站，问题全露出来了。今天这篇先把”为什么”讲透，下两篇讲”怎么拆”和”拆完怎么打”。
还差3万就白干了？算赢的那张纸：三个缺口、漏斗加权、种三茬庄稼
上一篇我讲了为什么大部分企业的经营分析是在开后视镜。今天讲具体怎么算。 课上我用了一个案例，叫”熊二开店”。很小的一个店，但我建议所有人都记住它——因为大企业的复杂，只是这个小店的复杂度乘以组织层级，底层逻辑一模一样。 一、先算三个缺口：把”差多少”变成”差在哪” 熊二今年的利润目标是20万。 现在是8月。