四刀切法：把利润一刀刀切到你能动手的变量上
上篇我跟你说了，很多企业是”守着金饭碗要饭吃”，利润漏在自己都没看的地方。那问题来了——怎么看？ 我做了这么多年经营分析陪跑，沉淀出一套最朴素也最管用的刀法：四刀切法。利润不是算出来的，是切出来的。客户、产品、区域、渠道，四刀下去，每一刀都切出一个经营问题，最后全部落到”量价本费”这四个变量上。 今天这篇，我把这四刀掰开揉碎讲给你。
守着金饭碗要饭吃：一家企业的利润漏在哪，经营分析会得先切开看
前两天我给一家企业做经营分析陪跑，拿到数据的那一刻，我跟老板说了句话：“你们是守着金饭碗在要饭吃。”他一开始不信。 我把客户打开给他看——这家公司一共201家客户，前32家贡献了2789万利润，剩下一百六十多家客户，吃掉了1408万。 你没听错。最优质的客户，在养活一堆让你亏钱的客户。这不是个案，是绝大多数企业正在发生、却没人敢看的事。
我扇着风扇、江天在外地出差，一起把系统跑通了
前两篇讲了思维和方法是怎么想的，这篇讲实战——真刀真枪搭”知识工厂”第一个 skill 时，那些文档里不会写、但每个做 AI 落地的人都会撞上的真问题。 先别划走，说个扎心的真相：很多人以为”AI 转型”就是买个工具、开个动员会、让全员学 prompt。
一个招投标情报系统，是怎么自己长出证据链的
接着上篇。上篇讲了”为什么 RAG 救不了经营分析”，这篇我把它落到一个具体的东西上：我们给一家 ToB 企业搭的招投标情报系统。 先别划走，说个销售最懂的痛：不是没线索，是线索来了你不知道哪个真、哪个值钱、哪个跟自己业务半毛钱关系没有。
RAG 救不了经营分析：我们给大模型套了根缰绳
今天跟江天把”知识工厂”那场 AI 进展沟通的转写稿又捋了一遍，越捋越觉得，当时让我后背发凉的一个判断，值得单独写一篇讲给你听。 先别划走，问你一个扎心的问题：你公司花大价钱搭的那个本地知识库，你敢当着老板的面问它一句——“上个月友商凭什么抢走了我们那个标”吗？我打赌它答不上来。不是它笨，是它从根上就不知道”友商”“标”“我们”这三样东西之间是什么关系。
五场培训、一场大赛、一个不懂代码的 PM 拿了金奖
今天跟 WorkBuddy 协作把给好想你那场 AI 智慧组织内训的转写稿过了一遍，前 two 篇讲了思维和方法的坑，这篇讲最实在的——落地。说一千道一万，AI 不落地就是 PPT。那场课上，我没讲虚的，直接把「怎么落」拆成了能照着干的步骤。
733 份诊断报告里，最扎心的不是那个数字
今天跟 WorkBuddy 协作复盘给好想你那场 AI 智慧组织内训，工具把 733 份 AI 成熟度诊断报告整理出来，我盯着那几个数字看了很久。做了十几年经营咨询，我自认见过不少企业的真问题，但这次的数据，还是让我这个老江湖坐不住。 这篇，我把那场课里「方法」这一层，也就是「用 AI 怎么才能不翻车」，原原本本讲给你听。
一家卖红枣的公司，凭什么说自己是科技公司
今天跟 WorkBuddy 协作，把给好想你那场「AI 智慧组织」内训的转写稿又捋了一遍。越捋越觉得，那场课上我最想拍桌子讲清楚的一句话，其实就一句：一家卖了三十年红枣的公司，能不能再活三十年，不取决于你卖了多少枣，而取决于你敢不敢把自己重构成一家科技公司。 很多人听完这话会愣一下：江天你疯了？好想你卖枣的，跟科技公司有什么关系？
一把手亲自下场，把 AI 转型当战略不当 IT 工具
前两篇讲了思维和方法来重写利润框架、切高频低阻力切口。这篇讲”人”——因为再好的框架和方法，落不到一把手身上，都是纸上谈兵。 那场直播里，Sherry 说到一个现象特别普遍：二代回去，好多事交给下面人，自己当甩手掌柜。我听完直接点破：这是制造业 AI 转型最大的坑。 一、不做甩手掌柜：AI 转型是一把手工程 很多人一听 AI，觉得”这是技术团队的事”。
从高频低阻力的切口切进去，让利润结构先动起来
上篇讲了思维：接班本质是重写利润框架，AI 转型必须对准利润创造。这篇讲方法——怎么切，才能让你那套旧系统真的动起来，而不是又变成一场”老板买了个寂寞”的折腾。 那场直播里，Sherry 问过我一个特别真实的问题：道理都懂，可厂里老师傅不服、父辈将信将疑，我到底从哪下手？我给她和我们所有做制造的朋友，总结了三招落地打法。