1192万缺口，先别骂销售
上篇讲过，缺口不是用来慌的，是用来拆的。这篇直接讲发现1192万缺口之后怎么拆。 我反复看见同一个动作：老板一看到缺口，先把销售叫来问：“你怎么才完成40%？”好像缺口是销售一个人造成的。这是最蠢的动作。下面是华远这家公司真实的演练。1192万的缺口，被拆成5条路径，最后刚好补回来。
利润完成四成，先把缺口摊开
前两天我带企业做经营分析陪跑，一家公司的数据刚打开，老板脸就绿了。年初定的利润目标，算到当时只完成了40%。他第一反应是改目标，或者把销售总监叫过来骂：“你怎么才完成40%！” 我跟他说了一句他没准备好的话：缺口不是用来慌的，是用来拆的。 多数公司看见缺口就慌、就甩锅、就改数字。会经营的人看见缺口，反而不那么慌。这篇就把这个认知掰过来。
发现1192万缺口，先把销售骂一顿？这是最蠢的动作
上篇我讲了，缺口不是用来慌的，是用来拆的。这篇直接上干货——发现1192万缺口之后，到底怎么拆。 先说一个我反复看见、反复摇头的现象：老板一看到缺口，第一动作永远是把销售叫来问：“你怎么才完成40%？”好像缺口是销售一个人造成的。 这是最蠢的动作。今天我把华远这家公司真实的演练过程拆给你看，1192万的缺口，是怎么被拆成5条路径、最后刚好补回来的。
你定了多少利润目标，到现在才完成40%？别慌，缺口是用来拆的
前两天我带企业做经营分析陪跑，有一家公司的数据一打开，老板脸就绿了。 年初定的利润目标，算下来到当时只完成了40%。他第一反应是什么？改目标，或者把销售总监叫来骂一顿：“你怎么才完成40%！” 我跟他讲了一句他没想到的话：缺口不是用来慌的，是用来拆的。
发现1192万缺口，先把销售骂一顿？这是最蠢的动作
上篇我讲了，缺口不是用来慌的，是用来拆的。这篇直接上干货——发现1192万缺口之后，到底怎么拆。 先说一个我反复看见、反复摇头的现象：老板一看到缺口，第一动作永远是把销售叫来问：“你怎么才完成40%？”好像缺口是销售一个人造成的。 这是最蠢的动作。今天我把华远这家公司真实的演练过程拆给你看，1192万的缺口，是怎么被拆成5条路径、最后刚好补回来的。
你定了多少利润目标，到现在才完成40%？别慌，缺口是用来拆的
前两天我带企业做经营分析陪跑，有一家公司的数据一打开，老板脸就绿了。 年初定的利润目标，算下来到当时只完成了40%。他第一反应是什么？改目标，或者把销售总监叫来骂一顿：“你怎么才完成40%！” 我跟他讲了一句他没想到的话：缺口不是用来慌的，是用来拆的。