四刀切法：把利润一刀刀切到你能动手的变量上
上篇我跟你说了，很多企业是”守着金饭碗要饭吃”，利润漏在自己都没看的地方。那问题来了——怎么看？ 我做了这么多年经营分析陪跑，沉淀出一套最朴素也最管用的刀法：四刀切法。利润不是算出来的，是切出来的。客户、产品、区域、渠道，四刀下去，每一刀都切出一个经营问题，最后全部落到”量价本费”这四个变量上。 今天这篇，我把这四刀掰开揉碎讲给你。
守着金饭碗要饭吃：一家企业的利润漏在哪，经营分析会得先切开看
前两天我给一家企业做经营分析陪跑，拿到数据的那一刻，我跟老板说了句话：“你们是守着金饭碗在要饭吃。”他一开始不信。 我把客户打开给他看——这家公司一共201家客户，前32家贡献了2789万利润，剩下一百六十多家客户，吃掉了1408万。 你没听错。最优质的客户，在养活一堆让你亏钱的客户。这不是个案，是绝大多数企业正在发生、却没人敢看的事。
三张卡 + 四刀切法 + 算赢：我把陈老师三十年方法论，拆成了能落地的骨架
上篇我说了，经营分析会要从”汇报会”变”作战会”，认知先翻篇。认知翻了，工具上场。 这一篇是干货最密的一篇。我把陈毅贤陈老师沉淀近十年的经营分析方法论，拆成三样东西：三张卡、四刀切法、算赢。这三样，既是你带团队开好经营分析会的框架，也是你后面把方法论”喂”给数字员工、让 AI 替你跑报告的本体。 我不绕弯子，直接上结构。
我把经营分析会从"汇报会"变成了"作战会"——一个被AI戳破的残酷真相
先问你一个问题。 你上个月的经营分析会，开完之后，公司到底多赚了一分钱没有？ 别急着回答。我见过的绝大多数企业，经营分析会开完，除了多出一份几十页的 PDF、几个被标红的指标、和一堆”加强管理、努力提升”的空洞口号，什么都不变。老板拍桌子，销售怪市场，财务甩数据，下个月照旧。这种会，不开也罢。
我扇着风扇、江天在外地出差，一起把系统跑通了
前两篇讲了思维和方法是怎么想的，这篇讲实战——真刀真枪搭”知识工厂”第一个 skill 时，那些文档里不会写、但每个做 AI 落地的人都会撞上的真问题。 先别划走，说个扎心的真相：很多人以为”AI 转型”就是买个工具、开个动员会、让全员学 prompt。
一个招投标情报系统，是怎么自己长出证据链的
接着上篇。上篇讲了”为什么 RAG 救不了经营分析”，这篇我把它落到一个具体的东西上：我们给一家 ToB 企业搭的招投标情报系统。 先别划走，说个销售最懂的痛：不是没线索，是线索来了你不知道哪个真、哪个值钱、哪个跟自己业务半毛钱关系没有。
RAG 救不了经营分析：我们给大模型套了根缰绳
今天跟江天把”知识工厂”那场 AI 进展沟通的转写稿又捋了一遍，越捋越觉得，当时让我后背发凉的一个判断，值得单独写一篇讲给你听。 先别划走，问你一个扎心的问题：你公司花大价钱搭的那个本地知识库，你敢当着老板的面问它一句——“上个月友商凭什么抢走了我们那个标”吗？我打赌它答不上来。不是它笨，是它从根上就不知道”友商”“标”“我们”这三样东西之间是什么关系。
五场培训、一场大赛、一个不懂代码的 PM 拿了金奖
今天跟 WorkBuddy 协作把给好想你那场 AI 智慧组织内训的转写稿过了一遍，前 two 篇讲了思维和方法的坑，这篇讲最实在的——落地。说一千道一万，AI 不落地就是 PPT。那场课上，我没讲虚的，直接把「怎么落」拆成了能照着干的步骤。
733 份诊断报告里，最扎心的不是那个数字
今天跟 WorkBuddy 协作复盘给好想你那场 AI 智慧组织内训，工具把 733 份 AI 成熟度诊断报告整理出来，我盯着那几个数字看了很久。做了十几年经营咨询，我自认见过不少企业的真问题，但这次的数据，还是让我这个老江湖坐不住。 这篇，我把那场课里「方法」这一层，也就是「用 AI 怎么才能不翻车」，原原本本讲给你听。
一家卖红枣的公司，凭什么说自己是科技公司
今天跟 WorkBuddy 协作，把给好想你那场「AI 智慧组织」内训的转写稿又捋了一遍。越捋越觉得，那场课上我最想拍桌子讲清楚的一句话，其实就一句：一家卖了三十年红枣的公司，能不能再活三十年，不取决于你卖了多少枣，而取决于你敢不敢把自己重构成一家科技公司。 很多人听完这话会愣一下：江天你疯了？好想你卖枣的，跟科技公司有什么关系？