经营分析会，最怕的不是没数据，是没节奏
你有没有过这种经历—— 花三个月准备了一场季度经营分析会，PPT 改了八遍，数据拉得满满当当，会议室坐得满满当当。结果呢？开完会大家一脸懵，该生气的生气，该甩锅的甩锅，散会的时候有人问一句”那咱们具体干啥”，没人答得上来。 这场会，白开了。 我在 8 月 21 号那场经营分析公开课上，跟一屋子事业部一号位聊这件事。
落地七字诀：人心、数字、体系化——兼谈"尽信咨询不如无咨询"
前两篇讲了思维和实操。今天这篇说落地，说人最容易被卡住的地方：道理都懂，一动手就走样。 先讲一个我书里写过的、让我每次讲都后背发凉的真实案例。 1998年，饮料巨头 L 公司如日中天，乳酸奶称霸国内，纯净水全国第二，增速一度85.3%。居安思危，CEO 想找新增长点，相中了碳酸饮料。于是花1200万请了全球著名的”洋顾问”M 机构做战略咨询。
把公司拆成"小老板"：阿米巴、会计、交易、合伙、数字的实操五步
上一篇文章我说了个扎心判断：雇佣时代结束了。有朋友私信我，说”江天你道理我都懂，阿米巴我也划了，可员工还是打工心态，巴长不当家，费用照超、回款照拖，到底差在哪？” 这个问题问到了根上。划小单元只是把组织切成小块，不等于每一块都会自己思考、自己算账、自己冲锋。要让”小细胞”活成”小老板”，得把五件事串成一条链。
雇佣时代结束了，合伙时代才刚刚开始
今天把《利润裂变》通读了一遍。这本书是我和袁隽博士合著的，2019年写于国泰道合创业最吃劲的那几年，自序里我写过一句话：“市场活力来自人，特别是来自企业家，来自企业家精神。”重读它，不是怀旧，而是因为我们刚用 WorkBuddy 把书里的那套方法论做成了”老板经营智能体”——模型跑通的那一刻我突然意识到：这套东西，今天比六年前更值钱。
三星十年、上市公司战功制、哈佛模型：组织变革到底怎么动手
一、讲了坑，讲了斧，今天给你上真案例 前两篇，我把组织调整的三个坑和商鞅的”四位一体”摆明白了。但光讲历史不够，今天这篇，我给你上三个我亲手经历或亲手操过的真案例，再送你一个我在哈佛学到的组织有效性模型。 这些不是故事，是能照着干的。
组织调整避不开的三个坑，两千年前商鞅早就踩过一遍
一、先对号入座：你家公司中了几个坑？ 上篇我跟你说了，组织调整调不好会出”连环车祸”。那到底是怎么调坏的？ 我研究了无数企业，也研究了一段很长的历史。结论很有意思：今天企业踩的组织调整坑，两千三百年前的秦国，一个不落全踩过。 商鞅变法本质上不是”变法”，是变组织架构——把一套腐朽的组织操作系统，重写成能打胜仗的系统。
年末又到调组织的时候了，可你知道大多数人为什么越调越乱吗？
一、一到十一月，老板们的手就开始痒了 每年到了十一月份，我基本上就能料到接下来会出现什么场景。 朋友圈里开始有人转发”明年战略会通知”，企业微信里开始冒出”关于调整部分组织架构的通知（征求意见稿）“，HR 伙伴们开始加班画汇报线、改岗位说明书。你看，年末了，老板们的手又开始痒了——总觉得今年这盘棋没下好，根子出在”人没摆对地方”，于是得调组织。
三个真案例：会"加滤网"的企业，红灯是怎么变绿的
前两篇讲了”道”和”术”——经营分析缺的是追根问底的精神和改机制的勇气，方法是两把逻辑刀加 5Why 加一张红灯表。这篇不讲道理了，我给你看三个真刀真枪的案例。 先抛一个扎心的问题：你公司有没有一个指标，红了大半年，每次开会都提，每次都没解决？如果有，说明你们一直在”换保险丝”。今天我把三个我亲自陪跑过的企业摆出来，你看他们是怎么”加滤网”的。
两把逻辑刀，把"看不清的经营"切成"看得见的数字"
上篇咱们聊了，经营分析会开不下去，缺的不是方法，是追根问底的精神，以及改机制的勇气。那篇是”道”，这篇我把”术”给你讲透。 很多老板跟我讲：“陈老师，你说的我懂，可是落到会上，我到底怎么拆？对着一堆财务数据，我无从下手。” 我的办法，说穿了就是两把”逻辑刀”。你手里有了这两把刀，再复杂的经营局面，都能切成看得见的数字。 第一把刀：从利润倒推，切结构。
经营分析会开不下去，缺的真不是方法
昨天有个老板跟我诉苦，说他们公司的经营分析会越开越没劲。准备了三天，PPT 做得漂漂亮亮，数据图表一套一套的，会上大家也讨论了，老板也拍了桌子，散会的时候每个人都点了头。结果三个月以后你再去看，问题一个没少，利润还是没完成，该扯皮的部门还在扯皮。 他问我：“陈老师，是不是我们的人不行？执行力太差？” 我跟他讲，你想错了。