11月5日的沙龙才算亲自跟他一对一打了个照面。
这就是缘分。离开SEO这么多年了，才跟SEO圈的大佬亲密接触。
跟方总的缘分则是因为松松老师的逆袭社群。松松老师，逆袭社群，我，天天不厌其烦的骚扰大家扔文章，群昵称：江天-写软件滴。就这么简单、奇妙的缘分就发生了。昨天受信融集团方总盛情邀请，跟松松老师一起去方总公司北京总部做客，中午蹭了顿饭，感谢方总。各位见到这篇文章的老板、朋友，如果你们家公司需要客户线索，找方总，性价比高、靠谱。而要代写代发软文、开发网站、小程序或者要买主机，或者学习短视频运营、赚钱，关注松松老师。昨天我们一直在聊一个话题，就是松松老师的沙龙该怎么继续办下去。
在办完百子湾沙龙后，松松老师就流露出退意，不打算再继续办下去了。为什么呢？
第一参加线下沙龙的意愿降低了，邀请人参会变困难了。你想啊。这种事，干次数多了，谁都心累，不愿意再继续。但是做连接人的事情，松松老师得天独厚，且是轻车熟路和非常擅长的事情，只是没有找到好的互惠互利的模式，自然就难以为继。如果有好的模式，比如刘润，比如罗振宇，比如牟长青，比如龚文祥。不仅有利大家，交口称赞、口碑好，而且主办方还赚钱，甚至以之为主业。这样的事谁不愿意一直办下去？办它十年二十年，甚至到各位退休了，一帮退休老头聚一起聊当年的互联网江湖里的叱咤风云。连接人的事情绝对赚钱，且是一件相当有功德的事情。这事儿从张小龙的微信可看的出来。微信的定位就是一个连接器。那线下的沙龙，或者xxx会，xxx商业论坛，其实也就是这个作用，一个小微个体或者垂直行业的连接器。
人跟人要产生连接，他必须有一个机缘。想我以前是个搞技术的，天天就在工位电脑那一亩三分地儿上，很少跟别人发生连接，最多连接也就是个同事，所以视野狭窄了，自信心降低了，商业嗅觉，市场嗅觉，网感都钝化了，最最重要的是，没有其他成交渠道和利润来源了。所以就成了一个心态焦虑的卷王。但走出去，见天地，看世面，跟各色各样的人发生观点碰撞，情感交流，还有肢体语言互动，就会感觉活的精彩了，机会变多了。核心就是我在另一篇文章里讲到的几率问题，认识更多的人，跟更多有趣的观点碰撞，灵光一闪的机会增大了，结交到贵人，或者接触到更高层级的机会增大了。当这些几率增大的时候，就很有可能一遭咸鱼翻身。这就是为啥我非常支持松松老师一定要将沙龙继续办下去的原因。总结下：他个人资源得天独厚，他具有丰富的论坛、沙龙运作经验，这本身是一个利己利他的好事情。不是。
人是社会动物，他本身就有非常强烈的动机回到人群中，尤其对于新人群，开放型的人有更强烈的动机去加入他们，融入他们。对于自诩社恐的人来说，他只是自信心不足，并非内心没有想去融入某些圈子的冲动。真正的原因是参加过不少沙龙，没有得到匹配的价值，这正是方总提到的，办沙龙得提供匹配的价值，有一个鲜明的主题吸引人，让每一个来的人在走的时候感觉物超所值，这是核心，如果仅仅止步于无感或者基本满意，那下次参会的意愿就会降低，因为他必然会衡量参会成本（金钱+时间成本）跟获得的回报之间的ROI（投入产出比）。第二个次要原因我分析是经济低迷，对于跟钱和直接实现利润的事情兴趣度降低了，资金和时间要更多的用到解决眼前困境上，对于一切不能带来直接收益的事情只能往边靠。第三个原因松松老师每次举办的沙龙更偏向于传统站长和SEO、互联网营销的群体，这部分群体不少要么转型，要么已经离开这个行当了，整个人群规模在萎缩。邀请人参会变困难是参会意愿降低的直接结果，甚至临时变卦不来。都可以理解，潜意识里意愿不强，自然会有更多此类现象发生。这涉及到两个层面，第一场地成本，第二人员不确定带来的不确定性成本。因为松松老师的沙龙收费很低，一不小心就会因为人员不确定性导致成本超支。核心一句话，就是主办方的成本问题。这仅仅是经济成本呢。还有投入的人力、时间、精力成本根本就没计算在内。这样的事情一次两次，公益性质的去做，倒是可以维持。时间长了自然就心力交瘁，动力缺缺了。意愿低根据以上分析，是因为主题不明，提供价值不够。那就在这上面下功夫。举例来说，下一个月的会将人员限定到短视频小微企业或者个体经营者，或有意愿以短视频为副业的人群，主题就是图文带货所蕴藏的百亿市场机会。
然后列举出这一赛道的5位有分量的大咖，当然咱们不一定一定请的到大咖本人，那就退而求其次请与大咖有直接关系的人，借用罗振宇拍纪录片《激荡•1978—2008》的思路。
大咖确定后，就需要跟他们进行资源互换，或者给一定出场费。仅仅围绕主题《图文带货所蕴藏的百亿市场机会》各个方面开展一天的培训。重在干货。对于参会者来说，其获得的价值就是一次信息密集的干货短训甚至现场实操。而且还获得跟行业大咖直接一对一连接的机会。另外就是收获一群同行者。以我的经历大多数人在现场都比较矜持，所以在收获连接这一方面做的不好。所以以我的个人经验来说，就需要加入一些彼此之间的互动环节，消除陌生感，并且鼓励每个人互相连接，将连接这个事情当作提供价值的重要一环去做。一个小点子，既然是来参加学习培训可以要求每个人写一个小感悟，写下对自己连接人的印象，或录成音频分享给彼此。第三个提供某种实物价值，比如跟三方广告合作方合作，为他提供曝光，他提供实物礼物。说白了，开一场沙龙，既要有精神价值，又要有知识价值，还得有一定情绪价值，最后加上适当的实物价值。而这一切可以通过资源的整合来实现。不一定全部靠自身投入来达到。如果能从价值这个角度做足功夫。我相信论坛会相当成功。谈完这个，我谈一下邀请这个难题。基于松松老师以及他圈子里其他资源所拥有的粉丝量，粗略估计覆盖潜在人群可以达到20万+。全部或大部分触达就得靠反复具有相当冲击力的营销图文文案，并且得激活一群利益共同体一起来做。大家都有好处，大家都有钱赚，自然动力十足。说完这些，我再谈一下，如果将沙龙运营成长期事业，就必须当作另外一个IP去做，占领人的心智，这样可以在日后有效降低营销宣传和推广成本。另外，说下定价。我们可以采用两种定价策略，第一种核算所有成本以后，不赚钱，用第二次转化来赚钱，也就是在提供以上基本价值之外，另外提供一层高端价值，或者就是这一个外围价值圈的简单升级，对培训内容做升级，圈子质量升级。也可以提供另外的价值，姑且不表。另外一种策略是止步论坛本身，但留出足够的利润空间，并将论坛作为一个产品建立分销体系。由此，场地问题已经在以上成本核算中解决，或者引入有场地的品牌商，我们提供曝光、品牌广告展位或者唯一营销推广机会，场地方以场地作为交换。以上是昨天跟方总、松松老师聊了几个小时之后的一点浅见。
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