能定假设的人，就能定事情的方向。

世上有两种权力，一种是手里握着的执行权，可以决定某件事怎么做；另一种是隐藏在台前幕后、看似轻描淡写的假设权——它决定了问题从哪儿起，往哪儿走，甚至在问题还没出现之前，就已经暗暗设定了结果。假设权是一种看不见的权力，因为它不是直接命令，却能像水流的源头，悄悄决定河水的方向。很多时候，人们以为自己在自由选择，其实不过是在预设的路径里走来走去。

我曾见过一场讨论会，几个年轻人正激烈争论一个产品的颜色，红好还是蓝好，黄好还是绿好，最后吵得面红耳赤。旁边一位资深经理笑而不语，等他们安静下来才说：“你们有没有想过，这个产品是不是一定要有颜色？”这句话像石子落水，瞬间让全场安静下来。大家突然意识到，自己陷在一个不必要的框架里，而这个框架，是谁先提出来的，大家谁也没追究过。这就是假设的力量——一旦被接受，就会束缚所有人的思考范围。

承接这个道理，我们才会明白，能提出假设的人，才是在掌握方向的人。执行者负责跑在路上，而设定路线的人，决定了跑向何处。假设权不仅影响决策，还塑造观念。比如，一个组织如果一开始假设“市场是有限的”，那它的策略就会以争夺现有份额为主；而如果假设“市场可以被创造”，它就会倾向于开辟新领域。两种假设，会导向完全不同的战略和资源分配。

修行之路上，假设权也同样重要。很多人修行一开始，就带着假设——修行是为了得福报，或者修行是为了避苦，甚至修行是为了比别人高明。这些假设会在潜移默化中影响你对每一次打坐、每一段经文、每一次行善的心态。如果假设错了，再多的努力可能也走偏了道。真正的修行者，会时常回头检视自己的起心动念，看看那个假设是否真实、是否符合大道。

顿悟的时刻，往往是在你第一次看见假设背后的力量时到来。那种感觉很像你一直在解一道难题，却在某一刻发现，原来题目的前提就不成立，于是所有的推导都需要重来。人生也是如此，你或许辛苦半生，才发现自己原本假设的目标并不值得，或者原本假设的限制其实不存在。那一刻，你会对“假设权”生出敬畏，因为它决定了你所有努力的方向。

我曾和一位创业者谈起他成功的秘诀，他说：“我从不急着解决问题，我先怀疑问题的假设。”他举了个例子，当年很多同行都在绞尽脑汁提高产品耐用性，而他反其道而行，假设“用户需要的是更新体验而不是耐用性”，于是走上了快速迭代的路线，结果打开了全新的市场。假设一改，世界就跟着变了。

明理之后，你会懂得，假设权是一种极大的责任，不是随便猜想，而是深思熟虑后的设定。它既可以带领人走向光明，也可能把人引入歧途。所以，一个真正的领导者、修行者、思想者，不会轻易定假设，更不会让假设偷换成事实而无人察觉。他们会不断检视、修正，确保方向正确，然后才动员全部力量去前行。

最大的权力，不在于命令别人做什么，而在于引导别人去想什么；不在于管住别人的手，而在于塑造别人的心。能掌握假设的人，才真正掌握了未来的形状。

合十
如夜话，至此

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作者：丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
出版社：中信出版社，2012年
书中深入剖析了人类思维中的假设、偏见和决策机制，帮助读者意识到隐性假设如何深刻影响我们的判断与行为。