要想赚到更多的钱，先得把脑子养得更清楚。

我常常见人忙忙碌碌，早出晚归，手里的活一刻没停过，可到头来，收成却不见涨。有人埋怨运气不好，有人感叹机会不来，也有人怀疑是不是自己的努力还不够。我看着摇头。努力固然是必需的，可努力如果没有方向，就像船只拼命划桨，却在原地打转。方向从哪来？从脑子里来，从认知里来，从你看世界的角度和深度里来。人的思考能力，就像一盏灯，灯亮了，路才能照远；灯暗了，你只能看见脚下的几步。赚钱这件事，表面是交易与交换，深层却是你的判断、选择与布局的映射。认知的高低，决定了你能看到多少机会，也决定了你能用多大的手段去抓住它们。

早年我也以为，赚钱靠的是勤快与手艺，谁肯多干，谁就能多得。可走过的路多了，才发现，肯干只是第一步，会干才是关键。会干，不光是动作熟练，更是眼睛要看得远，脑子要算得准。你在一个地方使尽全力，也许收获很小；你换个地方，换个方法，甚至少干一半，却收成翻倍。这不是运气，是认知差别。认知宽的人，看得见多条路，能分辨出哪条是捷径，哪条是死路；认知窄的人，即便走到岔口，也会在原地打圈。

我记得有一次和几个老伙计去外地谈一桩买卖。大家原本只盯着眼前的价钱斤斤计较，生怕少拿一分。我那时心里有个疑问——这单生意的后续价值在哪里？能不能借它开个口子，去接触更多客户？于是我少争了一点眼前的利益，把合作的关系铺得更稳。后来果然从这条线上牵出好几单比原来大十倍的活。同行的人说我是运气好，其实不是，是我提前多想了一步，把眼光放在长线上。这就是认知带来的差别。

真正的顿悟，是在一次失败之后来的。那年我自信满满，投入了一个项目，自觉一切算得周全，结果市场突然变化，资金链断了。我反思了许久，发现我的问题不在勤奋，不在执行，而在于判断基础太浅。我的认知停留在经验上，没有去深入思考行业背后的结构和趋势，没有从更高的角度看全局。就像在棋盘上，我只盯着眼前的几步，没有看到对手布的长线。那次教训很重，却也让我明白，思考能力的提升，不是靠一时的聪明，而是靠长期的学习、观察、归纳与反思。你每多理解一个原理，每多看透一个趋势，你的判断就多一分厚度，你的赚钱能力就多一分稳固。

后来我开始刻意训练自己，不只是做事，还要拆解事情背后的逻辑。看到别人成功，不光问“他做了什么”，还要问“他为什么这样做，这样做背后的大势是什么”；看到别人失败，不光看“他错在哪里”，还要看“这个错误为什么会发生，能否提前预判”。这样的积累，让我的眼睛看得更远，也让我在面对机会时，更能分辨真伪。慢慢地，我发现自己在谈判时更有底气，在布局时更有弹性，不再被眼前的小利小害牵着走。赚钱，变成了一个顺带的结果，而不是焦头烂额的目标。

明理的那一刻，我才真正承认，认知思考能力的提升，本质上就是在持续提升自己的赚钱水平。因为赚钱不是简单的“多干”，而是对资源的配置、对趋势的判断、对人性的把握。认知高的人，看问题能穿透表象，决策自然更有质量；决策质量高了，赚钱就变得自然。认知低的人，即使偶尔抓到机会，也很难守住，因为他看不懂变化，更跟不上变化。钱，最终是被思考能力吸引过来的。你思考得越深，越广，越透，它就越会向你靠拢。提升思考能力，就是在为自己的财富打地基。地基厚了，高楼自然能起得更稳。

合十，如夜话，至此。

推荐阅读：《原则》（瑞·达利欧著，中信出版社，2018年），作者结合一生的投资与决策经验，深入讲述了如何通过提升认知和思考能力，作出更有效的判断，从而在事业和财富上获得长期稳定的增长。