有的人是明显的有个人能力、有手艺，但是不懂得怎么通过商业设计去变现；有的是没有办法自己做内容做流量；有的是没有办法去规划设计一个有市场需求的产品，总是自嗨地去做一些产品和项目；有的人是没有办法去很好地做销售，甚至抗拒销售。

想靠一把好手艺闯出路子，还得懂得怎么让它变成钱。

世间多有这样的人，心里有真本事，手上有好功夫，眼里有一门一门的绝活，却常常被困在日子里，困在账本上，困在口袋里。有人懂得做，却不懂得卖；有人会造，却不晓得市场的冷暖；有人在自己的天地里自得其乐，做着自己喜欢的项目，却从没问过外面的世界需不需要；还有人心里抗拒推销，把销售看作低声下气，宁可让产品蒙尘，也不愿走出去。如此一来，纵有金山银山的技艺，也可能变成一潭死水的生活。

这不是一两个行业的事，而是普遍的人生局。我们从小习惯了“会做”是本事，“会卖”是小道，于是许多人踏进社会，才发现只凭一腔热血，换不来饭碗的安稳。你会写书，却不懂得出版的门道；你会种地，却不懂得品牌的价值；你会画画，却不懂得如何让它走进别人的客厅。这就好比兵有利刃，却没有阵法，能斩几人，却不能打胜仗。没有阵法，兵再精也散；没有商业的设计，手艺再好也穷。

我曾遇见一个老木匠，做家具的手艺世上少有，榫卯咬合严丝合缝，木纹顺滑如水波。他一辈子守着这门手艺，却住在村口的一间旧屋里。我问他：“你这手艺，为何不进城去做？”他摇摇头：“城里人不懂这些，嫌贵。”我又问：“那你为何不去教徒弟，把这手艺传开？”他又摇摇头：“徒弟学成了就走，我不舍得。”这老匠人一生自豪于手艺，却困死在一方院子里。不是世道薄凉，而是他自己给自己设了围墙。

世间的路，并不只是“做”这一条。承载财富的，不只是能力，还有设计；通向结果的，不只是产品，还有通路。有人明白了这点，就会去学市场，学传播，学销售，把自己的手艺嫁接到更大的土壤上。能力是种子，商业是土壤，销售是水与阳光。你只种不浇，种子会死；你只浇不种，水也白流。商业不是洪水猛兽，它是桥梁，把你的价值送到该去的地方，让它生根发芽，开花结果。

有一次我跟一位朋友同行，他是做茶的，茶品极好，却总卖不动。我问他：“你卖茶的故事是什么？”他愣住了：“茶还有故事？”我说：“好茶不只是叶子，还有山、有水、有岁月、有人的情感。你要让人喝的是一段生活，而不是一杯水。”他恍然大悟，回去后便开始讲茶园的四季、采茶人的手艺、山雾的味道。三个月后，他的茶销量翻了三倍。顿悟往往就在一念之间，从“我做的好”到“别人想要”，这是隔着一条河的距离，跨过去，天地就不一样了。

这其中的明理，其实简单而直白：手艺与商业、产品与市场、内容与传播、价值与销售，都是一体的。你若缺了其中一环，就会像一个四条腿断了一条的桌子，不稳当，早晚倾倒。懂得这一点的人，就会主动去补短板，不因自己擅长而傲慢，不因自己陌生而退缩。能力是你的根基，商业是你的翅膀，两者并行，你才能既立得住，又飞得远。那种抗拒销售的人，其实是抗拒面对真实的世界；那种不问市场的人，其实是拒绝让自己的价值真正流动。人生要活得丰盈，不是只守着自我陶醉，而是要让世界因你而得益，让价值因你而被放大。

合十，如夜话，至此。

推荐阅读：《从0到1》（彼得·蒂尔著，中信出版社，2015年），书中讲述了如何将创意转化为有市场价值的产品，以及在竞争中找到独特定位，对于理解手艺与商业结合的路径有很大启发。