真正的赚钱之道，是靠自己的手艺而不是靠兜售别人的手艺。

我常常在生活里看到一种现象：有些课程打着“帮你赚钱”的名号，学员们最直接的盈利方式却不是用学到的本领，而是继续分销课程本身。一个学写作的人，不是靠写作接稿、出版、创作变现，而是靠拉人来买写作课赚钱。表面上看似繁荣，实际上只是一个套娃，一个空壳子套着另一个空壳子。这样的循环短时间内或许热闹，长远看却不成立，因为它没有真实的价值落地，没有扎根的土壤。真正的学习，是让人获得一技之长，能够凭借这技艺养活自己，而不是靠倒卖课程来维持表面的收益。

为什么会出现这样的情况？因为人性喜欢捷径。与其辛苦地练笔、思考、打磨作品，不如直接转卖现成的东西来换取佣金。这样的方式像是在空中搭楼阁，看上去高耸，实则随时可能倒塌。修行的心告诉我，真正有价值的教与学，不是靠套娃式的包装，而是靠一锤一凿的本事。教写作的，要让学员写出能打动人的文字；教编程的，要让学员敲出能运行的代码；教音乐的，要让学员能独立演奏旋律。若只是靠“分销”维持，学员们终究会困在原地，既走不出属于自己的路，也得不到真正的成长。

我想到一个比喻：如果一个人学会了种地，他可以年年收获；如果一个人只是靠卖别人家的粮食，他的命运全系在供货方的手上。前者是扎根，后者是漂泊。套娃式赚钱就是漂泊，暂时有粮，长期无根。学员们若只是靠卖课程来获利，便会陷入一种依赖，他们并未真正长出“写作”这门手艺，只是成了课程的附庸。一旦这个链条断裂，他们便无以为继。这样的赚钱方式，注定无法长久。

在一次交流中，有个学员问我：“老师，如果我写不好，靠分销你的课赚点钱，可以吗？”我沉默许久，告诉他：“可以，但这不是你要走的路。你若真心学写作，就该把心思放在文字上，而不是放在拉人上。”他说：“可那样太慢了。”我说：“慢，就是快。”当一个人真正写出有价值的东西，他获得的自由和力量，是任何分销都换不来的。写作是一门手艺，手艺必须靠时间、靠心血、靠反复淬炼。世间的果实从来不是转手得来的，而是亲手栽种的。

顿悟常常是在失望之后发生的。有人一开始满心欢喜，以为通过分销就能轻松赚钱，可是市场饱和后，渠道断裂，他们的收入戛然而止。这时他们才明白，原来自己并没有真正掌握一门技能。就像空手套着空手，最后一切归零。而另一些人，坚持默默写作，哪怕起初无人问津，哪怕稿费微薄，慢慢地，他们的文章有了读者，有了市场，有了属于自己的品牌。最终，他们靠的不是卖课程，而是靠自己的作品养活了自己。两者的区别，就像沙上筑塔与山上建屋。沙上的塔，再华美也不稳固；山上的屋，再简陋也能长久。

到了这里，道理便很清晰了。教学之道，不应引导学员走入“套娃式赚钱”的幻象，而应引导他们真正学会一门手艺。手艺是实，套娃是虚。实能养人，虚终难久。作为授课者，若只是让学员靠卖课程维生，等于没有真正传道授业，只是制造了依赖和幻梦。作为学习者，若只是想着走捷径，不愿下苦功，也终究会被现实击碎。真正的学习，是让你内心生出一种安稳：就算外部风声变幻，我也有自己的技能立身；就算渠道断裂，我也能凭借双手养活自己。

修行的本质，是直面真实，不做虚妄的梦。教学的本质，也是如此。你不能只让学员靠分销赚钱，你要教会他们靠学到的本事赚钱。这才是长久之道，这才是让他们不再依赖，而是能独立行走的根基。就像竹子，不是靠依附别的竹子来生长，而是靠自己的节节拔高，最后成林。

合十
如夜话，至此。

推荐阅读：《匠人精神：一生做好一件事》[日]藤井正雄著，东方出版社，2016年。这本书强调技艺的根本价值，提醒人们不要沉迷捷径，而是通过踏实磨练获得真正的成长，与本文的主题呼应。