你展示什么样的诱因，就会迎来什么样的人。

在这个世界上，招生的方式不止一种。有些人选择在朋友圈里晒转账截图、晒收入记录，用这种方式来证明“看，我这里真的能赚钱”。这种方式的确能引来眼球，甚至能迅速招到学员，可是细想一下，靠这种方式吸引来的，是什么样的人？往往是那些急切想要快钱的人，他们看重的不是学习本身，不是扎实掌握一门技能，而是“能不能立刻赚到钱”。当他们发现事情并不如自己想象般轻松时，他们的失望会很快转为埋怨，甚至指责。于是，本来是一场传道授业的事情，变成了一场互相消耗的纠葛。

相比之下，若一个人用踏实的内容、用真实的交付去吸引学员，那么被吸引来的人，大多也是愿意踏实学习、一步一步成长的。他们不会被一时的数字蒙蔽，而是更愿意看清楚长期的积累。他们知道，学习不是速成的买卖，而是需要时间的耕耘。这样的学员，哪怕进步缓慢，也会因为感受到自己在稳稳地成长而心安。授课者与学习者之间，便能建立一种良性的关系：你交付扎实的内容，他努力吸收消化，彼此成就，而非彼此埋怨。

我想到一个场景：在集市上，有人摆摊吆喝，说“来我这里，只要一夜之间就能发财”。于是摊位前挤满了人，但第二天摊子一收，这些人便走散了，剩下满地的喧嚣与失落。而在另一处，有个老匠人，不说发财，只是耐心展示自己做出来的器物，木桌、椅子、匣子，每一样都精致结实。来的人不多，却常常有人回头，再三光顾，因为他们知道，这里买到的是真东西。晒转账的方式，就像前者的吆喝，热闹一时，却空洞；而踏实交付，就像后者的匠心，安静无声，却能长久。

在教学的过程中，真正考验的是心的定力。人性的浮躁，总是希望找到最亮眼的捷径。晒转账之所以吸引人，就是因为它满足了“眼见为实”的心理：我看见别人赚到了，所以我也可以。但这是一种表象，背后并没有告诉你，那个人花了多少心力，经历了多少试错，甚至他是否真靠学习赚到钱。你看到的是结果，却没有看到过程。这样的吸引，注定会误导。因为它引来的人，并不是认同知识价值的人，而是追逐幻象的人。

顿悟常常出现在一次又一次的失望中。你会发现，那些靠晒单吸引来的学员，最容易在中途放弃。他们一开始怀着巨大的期待，结果发现并不能轻松获得，于是转头离去。甚至，他们还会把失望投射到你身上，质问你为什么没让他们快速成功。而那些靠内容吸引来的学员，即使开始时成绩微薄，却能坚持走下去。他们懂得，知识的作用不是立竿见影，而是潜移默化。今天多一点积累，明天多一点领悟，长久下来，步步都是进展。

到这里就能明白，吸引方式与吸引到的人，是一体的。你若展示的是快钱，就会迎来逐利者；你若展示的是耐心，就会迎来耕耘者。逐利者来得快，走得也快；耕耘者来得慢，却能走得远。修行讲究因缘，你种下什么因，就结什么果。教学也是一样。用转账截图来招生，看似是捷径，实则是歧途；用扎实交付来打动人，看似慢，实则是真正的正道。因为你吸引到的，正是和你的方式相匹配的人群。

明理便是：做事要清楚自己要什么。如果你只求热闹，可以选择晒转账，但你必须承受随之而来的喧嚣与抱怨。如果你求长久，就要选择用真实打动人心。后者的过程更慢，但最终会让你遇到一群同样笃定的学员。他们的节奏与你相合，他们的心态与你共鸣。教学的价值，从来不是把人拉进来，而是让人走出去。走出去，不是带着埋怨，而是带着本领。

合十
如夜话，至此。

推荐阅读：《匠人》山下恒彦著，中信出版社，2018年。本书通过不同匠人的故事，讲述了踏实耕耘、坚持本真的意义，与“不要靠虚浮的方式吸引人”这一主题相契合。