钱紧时别只省小钱，去解更贵的难题再看。

我给自己煮了一碗面，汤里只放葱花和酱油，味道朴朴素素。筷子挑起的那刻，我忽然想起这几年大家常叹：钱，越来越难挣。有人把每一笔花销都用放大镜去照，左一分右一厘地抠，心却越抠越空，像《红楼梦》里大观园的盛筵，一时鲜亮，过后只剩“金玉其外，败絮其中”。我顺手关了短视频，拿起纸笔，照着刘润先生的三句要义，慢慢把心里的线理直：钱难挣，换一个战略选择，去解更贵的问题，去解麻烦的问题，去解真正有价值的问题。把这些话翻进《易经》《道德经》《四书》《大藏经》的语境里看，便像把乱麻递到老匠人手里，一梳就顺。《易经》言“元亨利贞”，要有开端，要能通达，要讲利他，要守正；《道德经》言“不争”，水善利万物而不争；《大学》言“知止而后有定”，先稳住心；《大藏经》言“诸行无常、因缘所生法”，看对因缘，方能不苦。回到日常，就是一句俗话：别围着九块九打转，抬头找那件你解决了，别人就愿意掏真金白银的“大事”。九块九当然重要，可它不是路，它只是路边的零散石子；路，是那条牵住更贵、更麻烦、更有价值的问题的主干道。

我把三件事按部就班地掂量。先说更贵的问题。贵不是价码后面多几个零，贵是你替人解决的损失、风险、机会成本到底有多大。航拍用直升机，一天十几万；用稳定可靠的无人机，镜头一到位，便像《三国演义》里“草船借箭”，换具器械，十倍之效。青瓷莲花罐卖作茶罐，是收纳；作为“爱的容器”承一份告别，是托付。价不等于值，值系于义。孔子讲“正名”，名与实要相副，贵的本质是把“实”提到高处，把“名”贴得稳当。你若在自家小店里只讲折扣，那是“望梅止渴”的权变；你若能把客户真正看重的贵解决掉，比如给他节约三个月的上市周期，给他降掉三成的返修率，他即便“割须弃袍”，也要把项目转向你。再说麻烦的问题。麻烦不是敌人，麻烦是门牌号。药油的味道呛人、易洒、难带，此处每一处细小的刺，都是机会的尾巴。把液体改成软膏，把味道压下去，把包装做成“通关文牒”能上飞机，麻烦就被化成了“便利”，用户自然点头。孙悟空“三打白骨精”看似重复，其实是拆解麻烦、校正判断的过程：每一棒都是一次迭代。我们做事何尝不是？看见麻烦，眼睛要像“火眼金睛”，手上要有“七十二变”，心里要稳，不被“紧箍咒”勒住。再说有价值的问题。价值，不是你说，而是交易链条上每个人的心照不宣。你在工艺上把“25斤”提成“40斤”，中间多出的“15斤”便是“价值增量”：五斤回馈给用户，五斤分润给伙伴，五斤留作自己的筋骨。大家都盼你成功，你便有了“同人于野，亨”的地气。这三件事各不相犯，一件就能通，一通就能久。真正的“贵”“难”“值”，不是把对手打下去，而是把系统托起来。这才是《道藏》里说的“抱一守中”，守住那一条不欺、不骗、不浮夸的中线，然后把力气都放到“能者多劳，劳有所值”上。

我真正懂，是在一个小事情里。邻居家厨房水槽漏水，约了师傅一时半会儿来不了。我赶过去，先把水关掉，用毛巾承着渗水，顺手查“卡箍”的规格，买回防水胶带和备用软管。那天我明白，九块九的胶带不能解决贵问题，能解决贵问题的是“半小时内止损”的响应，是“明早可以正常做饭”的确定，是“后续不要反复返工”的安心。按《大学》，这是“格物致知”的秩序：先把物理的因找准，再把流程的知落下。按《道德经》，这是“无为”的柔：不逞强，不对抗，顺着水路把压强卸掉。按《大藏经》，这是“缘起”的看法：漏水的因不是“命苦”，是卡箍老化，缘是水压较高、使用频繁。你只要对因行法，果就不生苦。把这件小事推到工作。一个客户迟迟不签约，大家都忙着送礼，忙着陪酒，忙着“官场现形记”式的门路，我转头去看他的项目甘特图，发现最贵的问题是他上市审批前的质控不达标。于是我提出一套“周二准时交付的双人复核”机制，给他算清“返工成本”，承诺“不合格重做”的条款。合同便签了。我那时在心里给自己记下四个小字：“名实归一”。名，是报价单上的数字；实，是帮对方省下的时间与风险。越是钱难挣的年头，越要把“名与实”系在一起。你若只盯着“价”，一定会日渐枯槁；你若咬住“值”，终归会“元亨利贞”。

面汤凉了，思路却热。我要把话落到地上。对自己，先把关注从“价”转向“题”。每天问自己三句：今天解了哪个更贵的问题？今天啃掉了哪个麻烦的问题？今天创造了哪个共享的价值？哪怕是极小极小的，也要写进手账。对团队，别沉迷“九块九”的热闹，要学《水浒传》里的“排座次”，不是排名头，而是排职责：谁守工艺，谁守交付，谁守售后，谁守风控。排明白，战时就能“同人于野”，各尽其用，不用“连环计”，不用“借刀杀人”。对合作伙伴，学《三国演义》的“盟誓”，不是空口白话，而是白纸黑字的“价值增量”分配，把多出的那“一瓢”分清楚，大家都有劲。对用户，学《瓦尔登湖》的清简，别堆术语、别炫技，拿出“能好好用”的东西，拿出“周二一定到”的承诺。行业里风雨如晦，你我都难免惶惑；但“日拱一卒”，卒卒成阵。你可能会问：解更贵的问题，会不会门槛高、周期长？会，但这恰恰是它的护城河；解麻烦的问题，会不会“脏累苦”？会，但这恰恰是它的识别度；解有价值的问题，会不会分润多、利润看似少？会，但这恰恰是“利他即利己”的长远账。《中庸》说，“致中和，天地位焉，万物育焉”。当你把三件事做稳了，你的生意就不是一锤子买卖，而是一方慢慢育出的“良田”。在这样的“良田”上，风来有声，雨来有息，春生有芽，秋收有谷。到那时，你会发现，钱不是“抢”来的，钱是别人把“信任”换成“订单”推到你手上的。你越能扛住更贵的难题，越能熬过麻烦的泥泞，越能创造正向的价值，就越有人盼你“亨”，越有人愿与你“贞”。

合十，如夜话，至此。
推荐阅读：Clayton M. Christensen, The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail, Harvard Business School Press, 1997（ISBN 978-0875845852）。本书系统揭示“价值网络”与“破坏式创新”的因果逻辑，帮助读者识别“更贵的问题”与“价值增量”的来源，全球通行版本可在Harvard Business Review Press与各大书店检索查证。