真正能托起一生的，不是聪明和运气，而是“本分”二字。

段永平的“本分”并不是一句空洞的口号，而是一种落在生活里、沉在骨子里的道。它的力量在于，它能让人不因欲望和外界的喧嚣而迷失，也能让企业在繁华和危机之间稳稳走过。作者之所以写下“本分”，正是回应当下商业浮躁、追逐短期利益的氛围，要提醒人们：唯有守住本心，才能长久立业，安稳做人。

细细去看，“本分”的第一层意思是平常心。易经里说“君子安其位而知其命”，人若被外部诱惑牵着走，心就乱了，眼就花了，做出的决定往往失真。平常心不是冷漠，而是既能看见现实，也能保持理想。完全功利，往往只见眼前利；完全理想，又难以落地。而“务实的理想主义”正如道家所谓“无为而无不为”，在顺势中坚持原则，在现实中承载愿景。企业若能这样，不会为规模虚名而迷失，只会一件件踏实做正确的事，自然能长久。那些因过度扩张而轰然倒下的企业，正是忘了平常心，被名和利拖走了脚。

“本分”的第二层意思是责己不责人。《大学》讲“修身齐家治国平天下”，修身在前，就是让人先看自己。团队中若人人只盯着他人过失，关系就会僵化，怨气就会丛生。而如果人人养成自省的习惯，再锋利的矛盾也会化解为柔和的气氛。这和佛家讲的“观心”相通——先照见自己的心，才能化解外部的烦恼。一个企业若能如此，就能像水一样流动顺畅，不会因内耗而枯竭。步步高系的企业，几十年弟子共创，却少见大分裂，就是因为自责多、苛责少。

“本分”的第三层意思是不占便宜。《论语》里孔子说“君子喻于义，小人喻于利”，义，就是不贪不占。很多企业习惯于在合作关系里榨取对方的利益，结果是短期赚钱，长期失信。而步步高系企业却宁愿吃亏，选择与伙伴共赢。这看似笨拙，实则最聪明。因为这种“不占人便宜”的态度，换来的是二三十年经销商不离不弃，换来的是上下游稳定的信任。道德经讲“厚德载物”，厚待别人，才能承载更大的格局。短期算账，也许少得一些利润；长期算账，却收获了无价的信任。

“本分”的最后一层意思，是守信甚至超越信。《红楼梦》里有句话，“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，做生意如此，做人更是如此。法律规定的责任是下限，而“本分”要求的是上限。即使没有写进合同，只要该做的，就要承担。经销商亏损时，不推给对方一个人背，而是共同分担，这就是比诚信更高的标准。这种“高于诚信”的态度，短期看似额外负担，长远却是企业口碑和稳定协作的最大保障。就像人体器官若只顾自己膨胀，便成癌症；企业若只顾自身利益，便是社会之癌。而愿意承担更多责任的企业，才是社会真正的良性器官。

回过头来，再看“本分”二字，它其实是对“德”的另一种表达。孔子说“君子务本，本立而道生”，所谓“本分”，就是立住这个“本”。《易经》里的“厚德载物”，《道德经》里的“上善若水”，《佛经》里的“诸恶莫作，众善奉行”，其实都在讲同一个道：不忘初心，守住正直，以己为责，以人相待。段永平只是用两个字，把儒、释、道的智慧浓缩进了企业日常。

顿悟在于，我们往往以为企业的成功靠的是资本、策略、眼光，其实更深层的是文化与人心。资本能助一时，策略能赢一阵，但若没有“本分”的文化，企业再大也会因浮躁而坠落。步步高系跨越不同产业，却都能走得稳，正是因为灵魂里有这一根针。做人亦如是，聪明才智可以赢一时的局，本分之心才能赢一生的路。

所以，明理的结论就是：不论身处何种境遇，最可靠的不是巧取豪夺，而是守住本分。守住本分，就是守住平常心，守住自省心，守住厚待人的心，守住诚信的心。这样的人生，不必追逐浮华，脚下的路自然会越走越宽。商业的世界看似复杂，其实和做人一样，归根到底就是两个字——“本分”。

合十
如夜话，至此

推荐书籍：《基业长青》（Jim Collins & Jerry I. Porras 著，1994）。书中提出卓越企业必须有超越利润的使命追求，与段永平“本分”文化的核心精神高度契合。这本书在全球管理学界被誉为经典，至今影响无数企业与企业家。