在很多人最关心的人际交往里，总有人会问：“为什么我明明讲得很有道理，对方却完全听不进去，甚至觉得我不可理喻？”知乎上有人回答过，底下有个高赞评论是这样说的：“不是你的逻辑有问题，而是你们根本不在同一个认知层次上。”今天我就结合电视剧《天道》里的丁元英，以及心理学和经典哲学的一些论述，聊聊人和人为什么会无法沟通，以及我们该怎么做。

正如心理学家卡伦·霍妮（Karen Horney）所说：“人与人之间最大的差别，不是财富、学历或地位，而是价值观。”这在《天道》里展现得淋漓尽致。丁元英和詹妮因为价值观不同，走向了完全不同的选择。詹妮看重的是资本运作能带来的利润，而丁元英却止步于“我不愿意帮外国人赚中国股民的钱”。这不是逻辑问题，而是道德底线的问题。故事告诉我们，价值观不同的人，不必非要说服对方，因为那是徒劳的。你能做的，是守住自己的底线，并允许别人活在他们的选择里。所以，如果你要做的第一步，就是：学会尊重差异，放弃说服的执念。

第二种情况是见识不同。心理学里有一个概念叫“隧道视野”（tunnel vision），意思是一个人的判断只受限于自己所能看到的那一小段范围。就像《天道》里，丁元英的父亲已经生命垂危，他明白父亲想要体面离开，于是提出“让父亲有尊严地死”。母亲和大哥却认为这是大逆不孝，因为在他们的世界里，“养儿防老”是唯一的逻辑。一个见过更广阔世界的人，和一个只生活在小镇的人，看到的风景注定不一样。所以见识不同的人，不必争论，因为他只能从自己的隧道口看风景。你要做的第二步就是：辨别你和对方的见识差异，接受有些话说不通，转而去做自己该做的选择。

第三种障碍是立场不同。芮小丹的父亲认为，女儿的死和丁元英有关，因为他没有阻止；而丁元英认为，那是她作为警察的选择，自己无权剥夺。两个立场都没错，却永远无法达成一致。哲学家维特根斯坦说过：“看问题的方式，就是生活方式本身。”立场不同的人，就像一个站在海边看潮水，一个站在山上看落日，他们看到的都是真实，却互不重合。如果你执意争论，只会消耗彼此。这里的动作就是：当你发现立场不同，就不要浪费时间解释，而是选择沉默或转身，把力气留给更需要的地方。

第四种阻碍是格局。清代学者张潮把看月亮分为三重境界：窗中望月、庭院望月、高台玩月。叶晓明永远在窗里看月，只顾得眼前的利益和责任；而丁元英在高台上看月，谋的是一个村庄的未来。不同格局的人，注定难以坐在一张桌子上谈深层次的问题。媒体人拾遗说过：“和格局小的人争论，是把自己拉到同一个层次，浪费精力。”所以动作就是：认清对方的格局，不必解释，不必纠缠，必要时学会远离。

当然，这些方法也有边界。比如在紧急合作的场景里，即便价值观不同、格局不同，你也可能不得不和对方合作。这时候，不是讨论认知，而是通过规则和契约来保证结果。这就像公司团队里，你不可能挑每一个人是否同频，而是通过制度来减少摩擦。

如果只做一件事，那就是先看清楚对方属于哪一种不同：是价值观、见识、立场，还是格局。一旦判断清楚，就知道自己该选择尊重、沉默还是远离。如果你想更进一步，那就去寻找和你同频的人，建立深度交流；再进一步，把时间用在自我成长上，让自己不断提升到新的层次。

你有没有遇到过那种说什么都说不通的人？后来你是选择争辩、妥协，还是沉默？欢迎在评论里分享。

合十。
如夜话，至此。