请想象一下这样的场景。你加班到深夜，手里攥着简历，心里却很慌。因为你突然发现，自己和身边的人，好像都在做同样的事。简历上的经历千篇一律，PPT上的亮点也模模糊糊。你心里是不是会觉得困惑：为什么自己这么努力，却总是被忽略？这不是“努力还不够”的表面问题，而是“没有在别人心智里形成定位”的本质问题。就像艾·里斯说的：“市场营销，不是产品之战，而是认知之战。”人生也是如此，你不是在和世界比拼谁更优秀，而是在和世界争夺一个位置。

其实，生活中总有一些人，拼命往前冲，但总觉得没被看见。比如在职场里，你会发现有的人明明很能干，却始终默默无闻；有的人能力一般，却轻松坐上了核心岗位。这背后隐藏的规律，其实就是“定位效应”。社会学家欧文·戈夫曼在《日常生活中的自我呈现》里说过：我们每个人都像在舞台上演戏，而观众的印象，决定了你的角色价值。这意味着，你的成就感往往不是由你自己决定的，而是由别人如何看待你来决定。正所谓：“不在别人心智里有位置，你就等于不存在。”

面对这种困境，第一种方法是学会主动聚焦。你完全可以对自己说：“我不需要什么都会，我只需要在某一个点上足够清晰。”比如，可口可乐不是第一个做碳酸饮料的品牌，但它是第一个在心智中占据“快乐”一词的品牌；星巴克不是第一个卖咖啡的，但它让人记住了“第三空间”。这和人生是一样的。当你跟别人介绍自己时，如果你说“我什么都会”，别人往往一句话都记不住。但如果你说“我就是那个擅长用短视频讲解金融知识的人”，别人一下子就把你和某个标签挂钩了。结果就是，你不再模糊，而是被快速识别。

第二种方法，是要学会升维思考。心理学家巴甫洛夫曾提出“刺激—反应”的模式，意思是人类会被反复强化的信号塑造记忆。换句话说，别人记住你的方式，不是你偶尔做对了一次，而是你长期强化的某种特征。艾·里斯在《定位》中讲过一个经典案例：施乐公司发明了复印机，成为品类领导者。但当它试图进入电脑领域时，却失败了，因为在人们心智中，“施乐=复印机”，它无法重新占据“电脑”这个词。对个人来说也是这样。如果你今天说自己想做设计，明天说要去创业，后天又说打算做投资，你给别人的信号就是混乱。想要真正被记住，就要反复强化某个清晰的特征，让别人提起某个领域时自然联想到你。

第三种方法，则是要懂得止损。倘若你发现自己一直试图在一条拥挤的赛道里和巨头竞争，那就该停下来。因为这不是努力的问题，而是赛道的问题。正如《22条商规》里提到的“对立定律”：如果你不能成为第一，就要学会成为第一的对立面。百事可乐就从来没有说过自己比可口可乐好，而是把自己定位成“年轻人的选择”。这意味着它避开了直接竞争，却赢得了另一块心智领地。人生也是一样，如果你发现某条路走不通，不妨换个角度。你不必和别人比拼同一个点，而是找到那个还空缺的位置，把它变成你的专属。

所以，这件事真正的重点，不是你有多努力，而是你在别人心智里有没有一个清晰的位置。正如彼得·德鲁克在《管理的实践》里说的：“战略的本质，不是做对的事情，而是少做不该做的事情。”努力本身不是问题，问题是你是否知道努力该往哪用。愿你在未来的选择中，不再迷茫奔跑，而是敢于停下来，找到自己的“心智坐标”。一旦你被清晰地记住，你的价值就会被放大，你的努力也会有真正的意义。

合十。
如夜话，至此。