请想象一下这样的场景。
在公司里，你明明负责了一个重要项目，结果领导总结大会上压根没提你的名字。你心里是不是咯噔一下？付出了这么多，为什么没人看到？
或者你在朋友圈写了一篇干货，只有寥寥几个赞。你是不是觉得很受挫？是不是开始怀疑，自己是不是不适合“曝光”？
这不是你不够优秀的表面问题，而是你不会宣传自己的本质问题。
那么，到底该怎么办？我们可以一步步聊。

很多人一提到“宣传”，就觉得那是自恋，是炫耀，是推销的尴尬。于是他们选择沉默，选择埋头干活，选择“酒香不怕巷子深”。可你想想，真的是这样吗？心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》中提出过一个实验：人们往往不是因为某个观点最正确而被说服，而是因为这个观点被不断重复、不断放大。换句话说，你以为不需要说，别人就会看见你，但现实是，你不说，就没人知道。酒香怕不怕巷子深？当然怕。因为现代社会的注意力太稀缺，信息太爆炸，如果你不主动宣传自己，你的价值就会被埋没。正所谓：“酒香也要勤吆喝。”

第一个方法，就是敢于深度讲故事。很多人说自己“完成了一百天直播”，然后就停了。可是，这么说谁会有印象？要让别人记住，你就要展开细节。比如你怎么在婚礼当天依然坚持开播，你怎么在没有白板擦的情况下，用毛巾代替解决问题，这些细节才是打动人的地方。心理学上有个效应叫“可得性启发”（Tversky & Kahneman, 1973），意思是人们更容易记住那些具体、生动的细节，而不是抽象的结论。所以你完全可以这样说：“哪怕我哥们婚礼那天，我也坚持开播20分钟，再去赶场。”这样的叙述，不仅让人感受到你的坚持，还能把你和“靠谱、执行力强”绑定在一起。这样既讲出了故事，又树立了标签。

第二个方法，是从不同维度去讲同一个经历。很多人觉得“一件事讲一次就够了”，其实这是一种巨大的浪费。因为任何一个经历，都可以从不同角度去解读。比如你连续写作一年不间断。你可以用来讲坚持的力量，可以用来讲作品思维，可以用来讲复利效应，可以用来讲如何克服拖延。心理学家卡尼曼和特沃斯基提出的“框架效应”告诉我们：同一件事情，换个说法，带来的认知和感受完全不同。换句话说，你要学会切换不同的“框架”，让一个案例，发挥十倍价值。你完全可以对自己说：“这件事我讲十次也不嫌多，每次换个角度，别人就会收获新的认知。”这样既扩散了影响力，又让别人对你的人设更加立体。

第三个方法，是敢于重复。你是不是觉得“这话我都说过好多次了”？你是不是怕别人嫌烦？其实不会。传播学里有个著名的“三次定律”：人们要听到一个信息至少三次，才会真正记住。而广告学里的经典案例更直白，比如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，就是靠疯狂重复才让人记住。你以为自己说了很多次，实际上很多人根本没看到。就算看到的人，再听一次也无妨。心理学家赫尔曼·艾宾浩斯在遗忘曲线实验里也证明过：人会快速遗忘信息，如果不重复强化，记忆会呈指数下降。所以别怕重复，反而要有意识地、系统地重复，把标签牢牢印进别人心里。

第四个方法，是多渠道占位。不要只把自己埋在一个平台里，以为“只要写好文章就行”。时代变了，人们的注意力分散在不同地方。有人刷抖音，有人看B站，有人混小红书，有人习惯翻公众号。你不去，那些原本会喜欢你的人就永远错过你。经济学里有个“机会成本”概念（由弗里德曼普及），意思是你选择不去，就等于把市场白白送给了别人。你完全可以对自己说：“只要是能建立影响力的地方，我都要尽量出现。”当然，不是盲目铺摊，而是在自己能力范围内，多触达几个圈层，让别人无论在哪个场景，都有机会遇见你。这种“无处不在”，才是个人IP的护城河。

第五个方法，是尝试多样的形式。只写文章还不够，你还要发照片、做视频、开直播、录音频，甚至出书。不同形式，带来的触达感完全不同。文字能让人安静地走进你的思想，视频能让人迅速感受你的气场，音频能制造陪伴感，书籍则能带来深度的系统影响。传播学大师麦克卢汉在《理解媒介》中说过：“媒介即信息。”意思是，不同的传播形式本身，就决定了人接收的深度和广度。所以不要只局限在一种形式，你要让自己立体起来，让别人感受到你是有血有肉、有温度的人。这样，他们才会真正信任你，认同你。

到这里你可能会问：那我宣传自己，会不会显得很功利？会不会被人觉得在“装”？其实，真正的宣传，不是虚假吹嘘，而是把你的真实价值讲出来，让更多人看见。社会学家戈夫曼在《日常生活中的自我呈现》中说过：我们每个人都在“舞台上表演”，只是有人表演得笨拙，有人表演得高级。你不表演，别人也在表演，你不宣传，别人也在宣传。差别只在于，你是被看见的那一个，还是被忽略的那一个。

所以，你看，这件事真正的重点，不是你会不会写、会不会做，而是你敢不敢宣传，会不会传播。表面上看，这是关于推销和曝光的选择，本质上，这是关于你能不能让自己的价值被更多人看见，从而放大影响力、放大机会、放大财富。正如史蒂夫·乔布斯在斯坦福演讲里说过的：“创新很重要，但被看见更重要。”愿你在这个时代，不再因为不好意思宣传，而让自己的价值白白流失。

那么问题来了，如果明天你完成了一件值得骄傲的事，你会埋在心里，还是主动说出来？

合十。
如夜话，至此。