请想象一下这样的场景。你辛辛苦苦花了两年时间，在抖音上攒下几百万粉丝，带货成绩也很漂亮。但忽然有一天，算法不再给你推荐，直播间人越来越少，销量一夜之间腰斩。你心里是不是会觉得很慌？是不是会有一种“原来一切繁华都不在我手里”的无力感？这不是人气不够，也不是内容不行。这不是表面问题，而是本质问题。本质在于，你的商业模式过于依赖平台，而平台从来不是你的。

东方甄选的故事就是这么一个缩影。它曾经是抖音的顶流，两个月连拿带货榜第一，甚至成为很多人眼中的现象级奇迹。但当限流、下滑的消息传出，俞敏洪自己都反思：依赖外部平台的模式有很强的脆弱性。于是，我们看到他们迅速行动，去淘宝，去京东，甚至推出自己的独立APP。这一系列操作，就像古人说的“狡兔三窟”。你以为是为了扩张，其实是为了活下去。

其实，生活中总有一些人喜欢把希望寄托在别人身上。比如，有些创业公司过度依赖单一渠道，一旦合作方收紧政策，立刻陷入危机。这背后反映的，是一种“外部控制源”思维。心理学家Julian Rotter在1954年提出“内外控倾向”理论，认为一个人如果习惯把成败归因于外部力量，就很容易焦虑和不安；而只有那些把控制感握在自己手里的人，才会有真正的安全感。东方甄选的多平台战略，本质就是把控制感拿回来。正所谓：“居安思危，思则有备，有备无患。”

遇到这种情况，第一种方法就是不要把鸡蛋放在同一个篮子里。你完全可以说：“如果抖音给我流量，我就做好；但即使流量收紧，我也有别的出口。”这就是东方甄选入驻淘宝的逻辑。数据显示，淘宝7月的达人榜单里，东方甄选已经登顶短视频涨粉榜第一。看似只是多开一个店，其实是把抖音之外的流量入口打开，让品牌和主播解绑。这样既能保证曝光，又能降低对单一平台的依赖。

第二种方法，是更智慧的处理——用独立APP建立真正的私域。心理学里有个词叫“心理所有权”（Pierce等，2001），意思是人们更珍惜那些“属于自己”的东西。对企业来说，独立APP就是“心理所有权”，因为流量、数据、用户关系全在自己手里，不会轻易被别人夺走。俞敏洪早就说过：“未来东方甄选会认真布局，建立一个立体化的销售平台。”从抖音到APP，这就是从公域到私域的转化。换句话说，他们要学会把流量变成资产。

第三种方法，则是止损。如果一个渠道本身已经显露疲态，那最好的方式就是及时抽身，不要死磕。直播电商经过几年爆发，增长正在放缓。代古拉K、刘畊宏、张同学，这些名字曾经热得发烫，现在却逐渐淡出。罗胥说得直白：“这是一种浪潮，被算法捧起，也会被算法抛弃。”东方甄选明白这个道理，所以才会在风头最劲的时候，果断切到淘宝，补上供应链，甚至联合顺丰、京东物流，把基础设施提前搭好。正如《孙子兵法》里说的：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。”真正的高手，懂得在敌人还没出手前，就先布好退路。

所以，这件事真正的重点，不是东方甄选要不要做大，而是它能不能做稳。不是它能在抖音拿多少流量，而是它能否在所有渠道都留一手。正如《反脆弱》作者塔勒布所说：“脆弱性来自单点依赖，真正的稳健来自多样性。”愿你在工作中，在人生中，也不要把所有希望都押在一个平台、一个老板、一个机会身上。要学会给自己留后路，给自己造“第二个窟”。那么问题来了，如果有一天你所在的平台突然变脸，你会怎么做？

合十。
如夜话，至此。