请你想象一下这样的场景。某个年轻人站在泡泡玛特南京路旗舰店的门口，拿着刚刚买到的盲盒，兴奋地期待能拆出隐藏款。而另一边，资本市场上，泡泡玛特的股价从高点跌去八成，市值蒸发几百亿。你是不是觉得有点讽刺？这不是简单的“股价波动”，而是关于商业本质的一次冷酷拷问：当潮水退去，企业靠什么才能真正站稳？

很多人没意识到，盲盒火爆的背后，是“心理学”与“商业运作”的双重叠加。斯金纳在行为心理学实验中提出过一个概念，叫“变动比率强化”（Variable Ratio Reinforcement）。赌场老虎机的刺激感，就是基于这种不确定性的奖励机制。消费者每次买盲盒，都像在拉一次老虎机，偶尔抽中隐藏款，就足以让他们反复沉迷。泡泡玛特正是踩中了这种人性。但问题是，这样的模式能否支撑企业长期增长？答案显然很危险。正所谓“利可共而不可独谋，势可乘而不可独恃。”

其实，生活和商业里总有人喜欢走“捷径”。快速复制一个爆款，疯狂压货，靠规模取胜。比如泡泡玛特早期凭借 Molly、Dimoo 这样的核心 IP 一路高歌，收入增长速度让人目眩。但背后隐藏的，其实是经典的“路径依赖”陷阱。经济学家阿瑟在《Increasing Returns and Path Dependence in the Economy》中就指出，当一个企业习惯依赖某个模式时，就会丧失转型的勇气和时机。换句话说，你以为自己是在乘风破浪，其实可能是在绑架未来。

遇到这种情况，第一种方法就是正视自己的局限。你完全可以对团队说：“盲盒是我们的起点，但不能是终点。”这句话的意义在于，不要否认过去的成功，但要承认单一产品的风险。像迪士尼在 20 世纪中叶遭遇瓶颈时，敢于从动画拓展到主题乐园和衍生品，才撑起了如今的帝国。这种“自我否定”的勇气，才是真正的护城河。

第二种方法，则是更智慧的升维思考。心理学家卡尼曼在《思考，快与慢》里提出过“可得性偏差”，意思是人们更容易依赖眼前能被迅速感知到的信息，而忽视长期隐性的变量。企业也一样，容易沉迷于“短期爆款”的即时满足，而忽略了供应链、组织管理、研发创新这种“慢变量”。换句话说，如果你总想靠下一个爆款续命，迟早会被现实反噬；但如果能像乐高一样，把几十年的时间投入到标准化生产、长期的用户培养和教育上，才能真正走得远。

如果说前两点是主动选择，那么第三点，就是懂得在必要时止损。很多企业，明知道库存高企、预估失真，却还硬着头皮继续推新品。泡泡玛特的“福袋”玩法就是一个例子，本来是粉丝福利，最后却沦为“清库存”的手段。消费者拆开一堆滞销盲盒的那一刻，品牌的形象也随之坍塌。德鲁克在《管理的实践》中提醒过管理者：“没有比维持一个已经失败的产品更昂贵的事。”最好的止损，不是继续赌下去，而是果断砍掉无效项目，把有限的资源投到能创造未来的方向上。

所以，你会发现，泡泡玛特的故事真正的重点，不是“盲盒还能不能火”这样的表面问题，而是“企业如何在幻觉和热潮退去后，找到真正的增长逻辑”这样的本质问题。正如《道德经》里说的：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之。”任何商业模式，走向极致之后，都是自我更新的契机。

愿你在自己的事业与生活中，不再被短期的幻象所迷惑，而是敢于建立属于自己的长期系统。愿你在面对潮水退去时，不再恐慌，而是坦然接住真实的考验。

那么问题来了，如果你也像泡泡玛特一样，曾经依赖某个模式获得过辉煌的成功，如今却面临瓶颈，你会选择继续沉迷，还是果断转身？

合十。
如夜话，至此。