下班的地铁里，人挤得像沙丁鱼罐头。你盯着手机上招聘群的信息，心里突然蹦出一句话：为什么招人这么难？明明写了很长的JD，面了几十个人，却还是觉得差点意思。表面上看，是人才难找；但本质呢，是我们根本没想清楚什么样的人才对自己最重要。

为什么很多公司明明很努力招人，最后却团队越来越“油腻”？因为我们习惯先看简历的光环，看学历，看大厂背景，却很少真正去看一个人是否有自驱力，是否真的想把事做好。表面问题是“有没有经验”，本质问题是“这个人会不会比你更想成事”。张一鸣说过一句话：“招人最简单莫过于招干过这个事的人，但找到最具合适特质的人更重要。”这句话听起来轻描淡写，却像一记警钟。

我们为什么会陷入“经验陷阱”？心理学里有个“代表性启发式”的概念，就是人总倾向于凭表象来判断，把大厂履历当作能力的代名词。但现实往往相反，很多绩效不佳的人，简历都亮得刺眼。于是问题来了，难道简历不重要了吗？重要，但远没有我们想象的那么重要。真正决定一个人能走多远的，是底层的Ability，是那股心里有火、眼里有光的劲头。

那Ability怎么判断？问他过去克服过什么困难，问他有没有主动推动过什么改变，问他最近几年最想成的目标是什么。如果一个人只会抱怨、只会等安排，那就是典型的B类人。很多创业公司死掉，不是因为没融资，而是因为在关键岗位上放了B类人。钱能再融，但时间一去不返。为什么这么说？因为B类人不仅拖自己，还会复制出比自己更差的人，恶性循环。

再追问一句，为什么领导者往往容易被B类人绕进去？社会学上有个“同质性偏好”，我们更容易接纳和自己类似的人。B类人懂得生存之道，会说好听的话，会装出忙碌的样子，于是让面试官觉得“挺靠谱”。可真把事交给他，结果就是“你不催他不动”。那么问题来了，难道我们就只能被表象迷惑？当然不是。好的领导者，应该敢于和比自己更强的人相处，甚至被他们“碾压”。因为真正的S级人才，不需要你告诉他干什么，他会来告诉你你该干什么。

那要怎么接近这样的S级人才？有人说，顶尖的人才怎么可能被我这种小公司吸引？但陈桦在分享里说过，“没有人不被诚意打动”。你愿不愿意花十次时间去约一次咖啡？你愿不愿意凌晨还在和候选人聊到真心？差别就在这里。很多老板口头说重视招聘，可真算算时间，一周花在招人上的时间连三成都不到。嘴上重视，身体却很诚实，这就是表面与本质的落差。

继续追问，为什么我们总觉得招不到合适的人？其实是自己没做好功课。你不了解这个领域的顶级人怎么看问题，你就很难判断面前的候选人到底是不是好。就像打仗没有地图，你只能凭直觉。那怎么办？去找比你认知更强的人聊，去看跨周期的文章，去复盘别人的经验。只有当你心里有了一把尺子，才不会被那些虚假的亮点蒙蔽。否则，你的“够用”标准，最后会变成整个组织的天花板。

再深一层，为什么说“够用”很危险？巴菲特说，不想持有十年的股票，就不要持有十天。招人也是一样。你不想和他合作三年，就不要招进来三个月。因为人的价值不是工资，而是和你一起共渡难关的意愿。从0到1的阶段，更要找能扛事、愿意扛事的人。就像种树，种子错了，长不出大树。贵，不等于好；油腻的人拿再高的薪水，也只是消耗。真正值钱的，是那些能卷出新天地的人。

那薪水到底该怎么给？是不是越高越好？不是。陈桦提到一个关键逻辑：要用投资的心态看人。给钱，不是为他的过去买单，而是为未来产出折现。Ability强的人，就算暂时经验不足，也值得付溢价，因为他未来能学会更多。反过来，给B类人高薪，就是变相给公司挖坑。OYO中国和乐视就是典型案例，用钱砸来的人，最后砸穿了底。段永平说过一句很狠的话：“捷径是最远的路。”钱只是工具，不能替代判断。

问题来了，好的人为什么愿意跟你？这就回到一个最朴素的答案：真诚。你要懂得对方最在乎什么，是成长，是钱，还是意义。你要敢于把问题摊开，不怕暴露困难。因为真正强的人，怕的不是困难，而是你不够坦诚。你骗得了一时，留不住一世。反而你说实话，他可能觉得你值得信赖。创业的路，本来就是打江山，没人希望在沙滩上盖高楼。

那效率怎么提升？秘诀很简单，把每个候选人都当朋友。加微信，写备注，哪怕没成，也可能是将来的机会。别小看这些积累，十年后你会发现，你的贵人名单就那么几个人，都是这样慢慢累下来的。心理学研究早就表明，社交网络中的“关键连接器”往往决定了你的资源上限。而你要做的，就是成为那个“人见人爱，人见人帮”的人。这靠的不是功利，而是顺手帮忙，日常积累。

看到这里，你可能会问，那招聘的本质到底是什么？我觉得一句话能总结：招聘不是填坑，是塑造未来。你今天招来的人，就是你明天的公司。表面问题是缺一个人干活，本质问题是缺一个灵魂共事。能力可以培养，意愿不可强求。钱可以补偿，心火无法伪造。真正的招聘，是一场关于认知、诚意、选择的修行。

所以，如果你还在纠结怎么写JD，不如先问问自己：我到底想和什么样的人并肩？如果答案只是“能干活”，那你得到的，也只会是能干活的人。如果答案是“能点燃火”，那你得到的，就是一起开疆拓土的伙伴。到最后，你会明白，招人不是HR的事，是每一个领导者的修行。你种下的是什么，收获的就是什么。合十。如夜话，至此。