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谁最适合打造个人IP赚钱

核心矛盾
很多普通人心里都在犹豫：自己条件普通，资源有限，到底能不能通过个人IP赚到钱？一边是渴望突破的欲望，一边是“不敢、不信、不懂”的犹豫。矛盾就在于——个人IP到底是少数人的舞台，还是多数人都能把握的机会？

正文

做IP，不是天选之人
夜深了，城市的霓虹灯还亮着。有人在办公室里加班到深夜，心里却冒出一个念头：要是能靠写点东西、拍点视频，赚点副业收入该多好。结果呢，第二秒又摇头：算了吧，我没资源，没天赋，哪轮得到我。可偏偏，这正是很多人卡住的地方。大家都觉得做IP是“高高在上”的事，好像只有明星、名校、精英才有资格。可这观念，本身就把门槛抬高了。《乌合之众》写道，大众心理常常压倒个体理性。多数人一看热度高、门槛大，就自动退缩。可真正的门道在哪呢？IP不是天生的，它是养成的。无数平凡人，靠讲故事、靠坚持、靠专业，慢慢站了出来。换句话说，IP不是特权，是积累的结果。所以说，别把自己先否定了。你完全可以给自己定个小规矩，比如先在朋友圈里持续写点专业心得，一个月，三个月，半年，把存在感养出来。

条件普通，也能值钱
设身处地去体会：一个体制内的妈妈，下班要做饭、带孩子，照样抽时间写文章。她的粉丝不多，只有三四千。但她做的训练营，三天招满八十人，变现七万。你会发现，她没有光鲜的背景，没有庞大的流量，却用内容和服务，把精准粉丝聚了起来。亚当·斯密在《国富论》里强调过分工的力量。普通人只要把自己的一项技能切出来，专心做深，市场就会认。说白了，别人需要的是“靠谱的人”，而不是“完美的人”。很多人觉得自己“没优势”，可优势恰恰藏在日常里。你写得出干货，讲得出经历，坚持输出，就会有人觉得你有价值。所以呀，别怕粉丝少，关键是你吸引来的那部分人是不是精准的。小而精，才是起步的底气。

从算术题到赚钱逻辑
把时间拉回到2019年，粥左罗的团队开年会，目标定在“收入破千万”。听着是不是很夸张？可他们用的工具只是一个算术题：收入=用户数✖️客单价。100个用户✖️1万元，1000个用户✖️1000元，5000个用户✖️200元，公式一摆，路径就清晰了。行为经济学的研究提醒我们，人总是被模糊感吓退，但一旦数字化，焦虑就能被拆解。你看，这逻辑简单得不能再简单，却很有效。那我们该怎么办呢？别再空想“我要月入百万”，先把目标算出来，再往回推。比如说，你想一年多赚10万，那就是200个粉丝✖️500元。接下来要做的，不是叹气“太难”，而是问自己：我能提供什么500元的服务？社群？课程？咨询？一旦把目标变成算数题，赚钱的模型就具体了。

别只看流量，看值钱力
眼前浮现出这样一幕：一个抖音号有八十万粉丝，每条视频点赞上千，结果一个月变现不到一万；另一个公众号，阅读量才两三百，却轻轻松松月入过万。为什么？布迪厄提出过“资本形态”的概念。流量是资本，但只有能转化的流量，才是真正的资本。你没办法吃掉“点赞”，但你能吃掉用户愿意付的钱。很多人以为粉丝越多越值钱，其实粉丝的“质量”和“关系深度”，才决定了能不能变现。说白了，你要的是信任，而不是虚热度。所以，别焦虑别人粉丝上百万，先问自己：我的粉丝愿意掏钱吗？愿意信任我吗？这才是IP能不能赚钱的核心。

选择正确的赛道
托克维尔在《旧制度与大革命》里观察到，社会的巨大变革，往往是因为结构的长期积累。同理，IP能不能赚钱，跟你所在的赛道有极大关系。卖课程的、做训练营的、搞社群的，能持续放大；有些赛道只能赚“一阵风”，红过就没了。你看，现在有人卖化妆经验，有人教英语口语，有人带健身训练，甚至有人靠分享育儿日常，照样年入百万。区别在哪？在于能不能沉淀。短视频可能火一阵，但课程能卖几年；直播可能热一时，但书能影响几十年。福柯提醒过，权力无处不在，它通过规则塑造人。你选的赛道，本身就是一种规则，它决定了你的天花板。所以说，别盯着眼前哪个火，就一头扎进去。最稳的做法，是找一个能沉淀的方向，把它当成长期事业去做。

小IP，也能撑起未来
故事发展到这里，你可能已经能感受到：不是所有人都要做大IP。大IP百万粉丝，确实耀眼；但小IP，一千个铁杆粉丝，也足够值钱。《千粉理论》早就提醒过我们，一个人只要有一千个忠实用户，就能养活自己。你有1000个愿意跟随的人，愿意每年为你买一两次课程、社群或产品，那你就能获得稳定收入。说白了，个人IP不是看粉丝数，而是看关系的厚度。你完全可以从小IP做起，积累三年五年，它会长在你身上，没人能拿走。职场可以淘汰人，但IP不会，只要你在积累，它就会越来越值钱。所以，遇到犹豫的时候，不妨先问自己：我要不要先试着做一个“小IP”？这样一来，你不会摔得太疼，还能在过程中慢慢养大。

参考阅读
《国富论》/亚当·斯密
《乌合之众》/古斯塔夫·勒庞
《旧制度与大革命》/托克维尔
《千粉理论》/凯文·凯利
《文明及其不满》/弗洛伊德

合十。如夜话，至此。