主题
持续赚钱的底层逻辑

核心矛盾
大多数生意之所以赚不到持久的钱，是因为没有找到稳定的模式。要么靠人不断消耗，要么靠人持续续费，这两条路之外的，都注定很艰难。

正文

一、赚快钱，还是赚长钱
眼前浮现出这样一幕，一家公司刚上市，镁光灯闪烁着，掌声响彻大厅。结果呢，没过两年，营收开始下滑，用户流失严重，股价一泻千里。所谓的辉煌，只是昙花一现。
这情形，很容易让人联想到清代的纸贵一时。有人写出一本畅销书，十里长街争相传阅，可等风头过了，就再也无人问津。
《国富论》中，亚当·斯密提醒过，财富的积累靠的不是一时的爆发，而是长期稳定的分工和循环。生意也是一样，你要么把自己变成必须的消耗品，要么让客户形成习惯续费。否则，赚得再热闹，也是虚妄的烟火。
所以说，当你兴奋地看到一门生意起飞的时候，别急着跟风。先问问自己，这东西是人们会一直买的消耗品，还是人们会长期续费的服务？这决定了你能不能赚长钱。

二、消耗品，才是真正的刚需
设身处地去体会，一个人每天都要刷牙。牙膏用完了，还得继续买。厂商不需要天天教育你，你自然会回购。这就是消耗品的力量。
布迪厄提出过，习惯和需求往往比个体选择更强大。消耗品正是利用了这种惯性。纸巾、洗发水、食盐，这些小小的东西，看似不起眼，却能支撑起巨大的产业链。
可偏偏，很多创业者喜欢追风口，做那些看上去“高大上”的东西，却忽略了最贴身的需求。你看农夫山泉，卖的不过是水，却能撑起庞大的商业帝国。说白了，因为人每天都要喝水嘛。
所以说，若你真想做长久的生意，不妨先观察一下身边。问问自己，什么东西是人们每天、每周都要用的？抓住这种需求，你就站在了稳定的底盘上。

三、续费制，靠的是黏性
故事发展到这里，你可能已经能感受到，另一条路就是续费制。会员、订阅、年卡，这些模式的关键是让用户习惯“每年都得交钱”。
福柯说过，权力不是强制，而是通过规则渗透进日常。续费制也是如此。它不是逼你，而是通过习惯和便利，把你“锁”在系统里。
比如苹果的iCloud。你照片多了，空间满了，不得不续费。再比如健身房年卡，你心里想着“钱都交了，不去太亏”，结果一年下来也续了第二次。
关键在于，续费制必须有足够的价值感。你得让用户觉得不续不行。那我们该怎么办呢？说白了，你完全可以先给出一段免费体验，再慢慢把用户带进你的闭环里。

四、虚火的生意，撑不久
内心会涌出这样的感受，很多平台看似热闹，用户注册数百万，融资几轮，结果盈利始终见不到。知识付费就是典型例子。用户买课冲动一时，听完三节课，就再也没点开过。
《乌合之众》写道，大众的热情来得快，去得也快。你若只靠一时的热度，而不是稳定的消耗和续费，迟早会熄火。
这让我想起当年的共享单车。一夜之间遍布街头，结果很快被丢弃在角落里。因为它既不是消耗品，也不是续费制，用户没有形成强制性的习惯。
所以说，若一个生意的模式，光靠人“兴奋一下”，那就得小心了。等到热闹散去，它可能连基本盘都守不住。

五、为什么大多数人看不透
托克维尔在《旧制度与大革命》中观察到，人们总以为变革是瞬间爆发，其实是长期结构积累的结果。做生意也是如此，真正稳定的模式，往往隐匿在日常的琐碎里。
可偏偏，人性喜欢追逐“暴富的故事”。朋友圈一条消息，说谁谁一夜卖了几百万，立刻就有人心动。行为经济学研究也发现，人们会高估短期收益，低估长期稳定。
你看巴菲特，他几十年如一日投可口可乐、吉列剃须刀。这些都是典型的消耗品和续费逻辑。他赚得不热闹，却稳稳当当。
所以说，当你听到别人吹嘘某个风口多赚钱时，先别急着眼红。问自己一句：它是消耗品吗？它有续费制吗？如果两者都不是，那八成赚不长久。

六、选择模式，就是选择命运
把时间拉回到文章开头，得到的上市被中止，正是因为它没有找到稳固的模式。知识付费是好事，可没有形成真正的消耗和续费，商业逻辑就难以长久。
荣格说过，人必须直面内心的阴影。做生意的阴影就是欲望和短视。你若总想着一步登天，就容易摔得很惨。你若肯耐下心，把产品打磨成刚需或续费，才能走得长远。
这就是宿命一样的规律。持续赚钱，要么做消耗品，要么做续费制。除此之外，几乎没有例外。
所以说啊，遇到新机会时，别只看热闹。先冷静问自己一句，这东西能不能持续？要么靠消耗，要么靠续费。答得清楚，你才有机会走上长路。合十。如夜话，至此。

参考阅读
《国富论》 亚当·斯密
《乌合之众》 古斯塔夫·勒庞
《旧制度与大革命》 托克维尔
《荣格心理学文集》 荣格
《规训与惩罚》 福柯