2W1H黄金圈法则，也被称为“黄金圈理论”（Golden Circle Theory），是由Simon Sinek提出的一个框架，用来解释如何更好地进行沟通、营销和品牌定位。这个方法论帮助个人或组织更清晰地表达其核心价值，建立品牌认同和追随者。2W1H具体代表三个要素：Why（为什么）、What（是什么）、How（如何）。

2W1H黄金圈法则的组成：

1. Why（为什么）：

• 这是黄金圈的核心，也是最重要的部分。回答“为什么”时，你需要明确为什么你（或你的品牌、产品、服务）存在的理由。它表达了你的使命、愿景和价值观。

• 举例： 为什么你的产品存在？为什么你要做这件事？你想要达成什么目标？你对客户的承诺是什么？

• 重要性： 确定“为什么”可以激发情感共鸣，让人们理解你的动机和目的。很多品牌和组织能够脱颖而出，正是因为它们清楚地表达了自己的“为什么”。

2. What（是什么）：

• 这是指你具体做了什么，即你的产品、服务或行动。它描述了你提供的内容或价值。

• 举例： 你的产品是什么？你的公司或品牌做什么？你提供了哪些服务或解决方案？

• 重要性： 这是大多数人和公司最容易表达和理解的部分，向外界说明你的业务或活动的具体内容。

3. How（如何）：

• 这是指你如何做这件事，你的独特方式或方法。它描述了你使用的策略、方法、流程或价值主张。

• 举例： 你是如何提供这些产品或服务的？你如何确保你的产品或服务与众不同？你采取了什么样的措施来实现你的目标？

• 重要性： “如何”帮助人们理解你和竞争对手之间的区别，是你的独特竞争优势所在。

如何使用2W1H黄金圈法则：

1. 从内到外思考：

• 许多公司或个人从“What”开始思考和沟通，即告诉别人自己做什么，然后是“How”，即如何做的，最后才是“Why”。然而，成功的品牌或个人通常反过来，从“Why”开始，然后解释“How”和“What”。

• 这种方式有助于更好地打动人心，因为它先强调了情感和动机，让人们对你的价值观产生共鸣，再通过具体的内容（What）和执行方式（How）来证明其合理性。

2. 应用在内容创作或营销中：

• Why（为什么）：先明确内容创作或产品推广的目的。你为什么要写这篇文章？为什么要推广这个产品？这对用户有什么价值？

• How（如何）：解释你是如何通过独特的视角、方法或技巧来实现这个目的的。

• What（是什么）：最后呈现具体的内容、产品、服务等，说明你提供的实际是什么。

总结：

2W1H黄金圈法则是一种通过“为什么、如何、是什么”的逻辑顺序进行思考和沟通的方法。通过从“Why”开始，你能够先抓住人们的情感共鸣，然后再用具体的内容和方法来支持你的目的。这种方法有助于更清晰地表达你的核心价值，并建立品牌认同和用户追随。

经典文案案例推荐：

1. Apple - “Think Different”

• Why（为什么）： Apple的使命是“Think Different”（与众不同），他们希望通过科技和创新来改变世界，鼓励用户打破常规。

• How（如何）： Apple通过创新设计、简洁用户体验和强大的品牌故事来实现这一使命。

• What（是什么）： iMac、iPhone、iPad等产品，每一款都以创新和用户体验为核心，致力于提供与众不同的技术和体验。

• 你可以在Apple的官方网站或寻找苹果早期的“Think Different”广告，感受其强烈的品牌使命和价值观。

2. Nike - “Just Do It”

• Why（为什么）： Nike的核心理念是“激励人们发挥最大潜力”，无论你是谁，你都可以挑战自我。

• How（如何）： 通过推出专业运动装备、赞助顶级运动员和开展有影响力的营销活动，Nike激励人们追求卓越。

• What（是什么）： 鞋类、运动服装、运动配件等，所有产品都旨在帮助你“Just Do It”，做到最好。

• Nike的广告文案常常在品牌官网或社交媒体上发布，你可以查找相关视频或案例分析。

3. Tesla - “Accelerating the World’s Transition to Sustainable Energy”

• Why（为什么）： Tesla的使命是“加速全球向可持续能源的过渡”。

• How（如何）： 通过生产电动车、太阳能产品和清洁能源解决方案来实现这一目标。

• What（是什么）： 提供从Model S到Cybertruck等一系列电动车，以及太阳能电池板、储能系统等可持续产品。

• 你可以在Tesla官网或Elon Musk的访谈中找到大量运用这个法则的文案。

4. Airbnb - “Belong Anywhere”

• Why（为什么）： Airbnb的使命是“让每个人都能在全球任何地方找到归属感”。

• How（如何）： 通过平台连接旅行者与当地人，提供个性化、真实的住宿体验。

• What（是什么）： 提供全球各地的短租房、公寓、别墅等，打造独特的旅游体验。

• 你可以在Airbnb的品牌宣传片或官网上找到相关文案和故事。

5. Patagonia - “We’re in Business to Save Our Home Planet”

• Why（为什么）： Patagonia的核心使命是“拯救我们的地球家园”。

• How（如何）： 通过生产环保、可持续的户外服装，并在生产过程中坚持环保和公平贸易原则。

• What（是什么）： 提供环保材质的服装、装备及配件，支持环保和可持续发展运动。

• 可以在Patagonia官网或他们的环境责任页面找到相关文案和案例分析。

这些品牌的文案和广告都有效地使用了2W1H黄金圈法则，从“为什么”入手，解释品牌的核心价值观和使命，再通过“如何”和“是什么”来展示其实现方式和具体产品。你可以在它们的官方网站、社交媒体账户、广告视频中找到这些案例来研究和借鉴。