中孚:

上九：翰音登于天，贞凶。

象传:

翰音登于天，何可长也。

凌晨三点，朋友圈里有人发了一条状态：“终于上了热搜，声音被全世界听见。”字数不多，却像一阵风，瞬间引来无数点赞和评论。可到了清晨，热搜已经下去了，那条状态也被删除。留下的，是一群人窃窃私语：“他太急了。”

《中孚》上九爻说：“翰音登于天，贞凶。”《象传》解释：“翰音登于天，何可长也。”意思是，鸟声飞上天，虽然响亮，却注定不能长久。如果把坚持错用在虚浮的地方，哪怕声势再大，也会带来凶险。

那天，发状态的人是我认识的创业者阿齐。他的公司刚拿到一轮融资，本该低调磨合，可他选择高调宣布：“我们要颠覆行业。”在酒局上，他看起来意气风发，举杯时却说了一句让我印象深刻的话：“声音小了，没人信你。”

资料显示，根据中国社会科学院2022年的创业存活率研究，五年内能活下来的企业不到15%。那些活下来的公司，多数并不是最先喊出“改变世界”的，而是先熬过数不清的试错，再慢慢被看到。反观那些一开口就要“登天”的，大多没能撑过市场的冷风。

在与阿齐的对话中，他说：“我知道风险，但不喊出来，投资人怎么信？团队怎么有劲？”他的逻辑是，用声音制造信任，用声势来稳住局面。但问题是，信任如果只是靠喊出来，迟早会被现实打回原形。

他做过一个小实验：在公司内部，他要求每个部门每周都要发布“进展通告”，不管大小。刚开始大家很兴奋，办公室白板上贴满了进度条。但三周后，很多通告开始水分严重，甚至有人用PPT包装尚未完成的成果。团队里有人私下说：“我们是在做事，还是在做样子？”

果然，问题来了。一个核心项目的落地被拖延，投资人问起时，阿齐只能硬着头皮解释：“这是阶段性策略调整。”投资人没说破，但从表情可以看出，信任已经出现裂缝。这就是“贞凶”的味道——过度坚持在错误的方向上，反而招来凶险。

阿齐试图返工，他把那套“每周通告”改为“每周问题会”。要求大家不必汇报成绩，只需把遇到的障碍摆到桌上。刚开始冷场，没人愿意开口，担心说了问题会被视为无能。但他自己先起头，说：“我这周最大的失败，是盲目承诺了交付时间。”气氛才慢慢松动。几周后，团队开始把真实的困难拿出来，反而更快找到解决办法。

这让我想起古语：“翰音登于天，何可长也。”声音越高，越容易散失；扎根于地的，才可能长久。

资料显示，《哈佛商业评论》2019年的一篇研究指出，企业的“过度宣称”往往带来“信任透支”。人们在短期内会被声音吸引，但当承诺兑现不了，信任坍塌的速度，比积累的速度更快。这并非个例，在不少科技创业潮里都屡见不鲜。

阿齐后来学会每天做一个小动作。他在会议结束时不再说“我们要领先行业”，而是问：“今天我们解决了几个实际问题？”这个小问题，把团队从虚空的口号，拉回到脚下的土地。

责任也必须有人承担。阿齐在全员会上，承认自己曾经误导了团队的方向，他说：“我为之前那段虚浮负责，从今天起，我只为落地的结果买单。”朋友评价他：“这句话才让人真正相信他。”

能靠信息差，就让AI帮他扫描竞品；需要价值取舍，就由他自己拍板；能小试可逆，就让产品先跑一小群用户；跑完就写成复盘手册。声音不必登天，落在地上，反而走得更远。

“翰音登于天，贞凶”，其实是一种提醒：真正的信任，不是靠音量赢得的，而是靠长久的实在支撑。越是高亢的声音，越要小心它转瞬即逝。

或许，这正是我们需要去思考的。真心，不该是空中的嘶喊，而应是落地的行动。

合十。如夜话，至此。