深夜的风吹在脸上，有点凉。我走出地铁口，看见街角便利店的灯还亮着，店主正低头数着零钱，动作极慢，却带着一种笃定的节奏。那一刻，我突然想起一个被问过无数次的问题：什么是格局？

人们常常把格局挂在嘴边，好像谁格局大，谁就能赢。但真要回答，却容易落进空洞的比喻：下大棋、看长远。听起来有道理，却让人心里更迷糊。格局到底是不是天赋？能不能被训练？如果能，怎么练？

我想起一段对话。那天，一位年轻同事拉着我问：“为什么我总觉得自己眼前的选择特别小，好像无论往哪走，都只能换来鸡肋？”他眼神里带着焦急。我的回答很简单：“因为你看的范围太窄，走得时间太短。”

格局，本质上，是关于时空的思考。空间上的格局，是你能拉进多少人，搭建多少结构；时间上的格局，是你能忍住多长周期，选择怎样的博弈方式。

看空间，最直观的例子就是商业模式。你种玉米，他养羊，你们交换就能形成一笔交易。但如果他今天不想要玉米，只想吃牛肉呢？你得先找到养牛的人，用玉米换牛，再拿牛换羊。交易变复杂了，结构里的人也更多了。能设计出这样的结构，就意味着更大的格局。

时间上的格局，则在于你选择单次博弈，还是重复博弈。旅游景区里宰客的餐馆，就是典型的单次博弈：只想赚一锤子买卖的钱。而愿意长期诚信经营的商家，懂得和世界做重复博弈。正如李嘉诚说过：“我可以赚七分八分，但我只赚六分。”那剩下的两分，是存款，也是信任。

我认识一位朋友，大学毕业就创业。起初，他只想着短期盈利，和合作伙伴的关系一度紧张。几年后，他被迫返工，重新设计股权结构，把合伙人的利益拉长到四年兑现。那一次，他才真正体会到，格局不在于眼前拿多少，而在于能否撑得住未来。失败过，返工过，才明白“格局就是重复博弈”这句话的分量。

资料显示，2022年中国市场主体已突破1.6亿家，竞争之激烈前所未有。在这样的环境里，如果只盯着一城一池，很容易陷入短期内耗。反而是那些愿意把视野放长，把合作伙伴拉多，把格局撑开的企业，往往能穿越周期。

格局还能不能被提升？能。但前提是，你要撑开自己的眼界。格局，是眼界撑大的。如果没见过更大的可能，你的思维里根本没有那个选项。

我曾在东非见过马赛部落。马赛男人必须徒手猎杀狮子，才能完成成年礼。大多数人活不过那一关，但能活下来的，便被认定为最优基因，于是一个人娶百个妻子不再是稀奇，而是逻辑。当时我震惊于他们的规则，但后来才发现，这背后是一种赛马制的智慧。商业世界里也一样，几个团队同时竞争，最后胜出的一组继续前进，其余被淘汰。见过之后，你才会明白，原来这也是一种选择。

同样，在企业激励里，很多人只知道提成制，结果员工赚钱，公司亏钱。直到有人设计出“提成系数”，按照价格、产品、行业不同来调整激励，才找到双赢的方式。方法从哪来？不是天生的，而是见得多，学得多。

那天，我看见便利店的店主抬起头，对我笑了一下。他说：“做生意，不能只想着今天的钱。”他没用商业术语，却道出了重复博弈的真谛。格局，不是多高深的概念，而是日常里的选择。你是要急着拿眼前的五千，还是愿意为未来的五十万做铺垫？

想提升格局，你可以做两个小实验。一个是尝试在谈判时，不急着拿走所有利益，而是留下一部分，观察合作方的反馈。另一个是刻意去学习自己领域之外的案例，比如科技公司的股权设计，或者传统商家的定价方式。这些实验不会立刻带来成果，但会在你心里埋下新的选项。

格局的训练，往往伴随着返工的痛感。你可能因为急功近利错过机会，也可能因为眼界不够而走了弯路。但只要你愿意反思，就会慢慢发现，那些错过和弯路，都是撑大格局的必经之路。

正如古人所说：“不登高山，不知天之高；不临深溪，不知地之厚。”格局不是抽象的气场，而是你对时间和空间的理解，对人心与利益的拿捏，对短期与长期的取舍。

或许，真正的大格局，就是敢和天下做一辈子的交易。

合十。如夜话，至此。