那天在菜市场，我看到一个场景。一个年轻人拎着一大袋苹果，转头就在门口把它们分装成小袋，每袋多卖两块钱。不到一个小时，他的货全卖光了。我愣了一下，心想：这不就是最简单的赚钱机会吗？可问题是，为什么大多数人看见苹果只想到买来吃，而不是想到能不能借此赚到差价？这就是赚钱的本质差别。机会不是凭空掉下来的，而是藏在别人忽视的缝隙里。

人们习惯把赚钱想得很复杂。要么联想到投资股票、买房炒作，要么觉得一定需要大资金才能起步。但回头看，世界上很多白手起家的故事，都离不开一个词：差价。美国真人秀《富豪谷底求翻身》里，身家百亿的葛伦只拿着100美元和一辆旧皮卡，在陌生小镇90天内创办出百万企业。他怎么做到的？从打工赚下169美元开始，靠着一个节日气球的差价，滚出了第一桶金。气球进价0.6美元，卖5美元，他赚到410美元，再倒腾二手车，洗干净后转手卖出，赚几倍差价。之后他翻新房子，赚到几万美元，才有了创业的启动资金。这一串动作，本质都是差价思维。

资料显示，中国近十年新晋的民营企业家里，大多数人的起点都不是高科技，而是抓住了某个“价差”。有的是地区之间的，有的是信息之间的，有的是供需之间的。真正决定他们能不能起飞的，不是手里有多少，而是眼里能不能看到别人忽视的空白。就像那句老话说的，“见人所未见，想人所未想”。

但问题来了，大多数人为什么看不到？心理学里有个锚定效应，说的是我们总被最初的信息限制。你生活在什么环境，就会习惯性复制身边人的经验。父母让你考公务员，你就觉得那是最稳妥的路；朋友都在拼打工晋升，你也觉得那是唯一路径。结果是，你的锚定范围太窄，看不到外面的机会。印度巨头迪鲁巴伊的故事就是例子。他出生贫困村，后来去了也门工作，见识了更大的世界，才发现合成纤维面料在印度和国际市场之间存在巨大价差。正是这种开阔的锚点，让他抓住机会，从小人物变成产业巨头。

这提醒我们，找到赚钱机会的第一步，不是拼命埋头，而是扩展锚点。你要多接触不同行业的人，去了解陌生的模式，去打破你熟悉的环境带来的限制。哪怕只是换一个圈子聊天，都可能让你看到全新可能。比如有人在教育行业做内容，结果跟朋友聊电商时突然发现，家长买书时最在意物流速度，于是他把内容和电商结合，搞出一个新模式，反而比写稿子赚得更多。这并非天才的创意，而是换了锚点之后的自然发现。

这里有个小实验，你今天就可以试。打开朋友圈，往下翻十条，看别人卖的、做的、发的，你挑一个你从未涉足过的领域，花十分钟了解它的运作逻辑，想一想其中有没有差价可寻。比如，有人卖二手衣服，你就琢磨是不是能帮忙清洗、包装后再卖贵一点。这个小动作，能帮你跳出原本的锚定，看到一些新的可能。

当然，差价机会并非一抓就灵。我自己曾试过一次失败。那年我看到进口零食火，便去进了一批海外小包装饼干，想着转手就能赚。但问题出在没有考虑运输和保存，结果到了货一半压坏了，一算账，几乎赔光。那次打击让我明白，机会不是想当然的，它需要试错和修正。失败不是坏事，它反而逼着你在下一次更谨慎地验证。后来我换成了轻便、耐放的小零食，才真正做出利润。返工的代价，是成长的学费。

外部的证据也支持这一点。麦肯锡在2020年的一份报告里指出，新兴市场创业成功率最高的行业，往往是低门槛、高周转的小生意。这类生意的共通点，就是通过差价迅速积累现金流。大项目固然诱人，但多数人并不具备那个资本和资源。反而是看似不起眼的缝隙，最适合起步。换句话说，机会不在远方，而在脚边。

机会的另一层本质，是需求和供给的不平衡。你要能看到别人急需但还没人满足的地方。就像洗衣粉里的“活性酶”，本来肉眼看不见，厂商故意掺了彩色颗粒，让消费者感知到。赚钱也是如此，你做的事得让人一眼看见你的价值。否则，再好的机会也会悄悄溜走。这提醒我们，除了找到差价，还要学会让别人感知到你提供的价值。无论是产品还是服务，感知度决定成交。

在与一个朋友的对话中，他说了一句很有意思的话：“机会其实很多，但绝大多数人没意识到自己就在机会中。”他举了个例子：疫情期间，很多小区禁止外卖进入，他就帮邻居代取外卖，收两块跑腿费。短短几周，他居然攒下了一万多块。这并非伟大的创业，而是最日常的敏感。真正赚钱的人，往往就是这样从身边做起。

或许你会问，那机会是不是越大越好？答案未必。机会有层次，弱新的旧法新用，往往让人立刻尝到甜头；中强新的组合创新，需要你付出更多代价，但能逼出真正的边界；强新的彻底改变，更要背上制度和承诺的压力。你要清楚自己处在哪个层次，再决定要不要投入。盲目追求所谓颠覆，反而容易悬浮，最后落得两手空空。

在这里，我给你一个可以立刻行动的小动作。写下你这周花过的十笔钱，思考哪一笔背后存在差价。比如，你买的咖啡十几块，可它的原料成本可能只有几块。那差价在哪里？如果你在那个环节能切入，会不会就有机会？这种练习，不是让你马上创业，而是训练你敏感的眼睛。久而久之，你会在生活中自动捕捉差价，这就是别人没意识到的财富雷达。

真正的赚钱机会，不在于复杂的理论，而在于你敢不敢换个角度去看。不被表象迷惑，看穿背后的核心，你会发现机会一直在等着你。赚钱不是神秘的魔术，而是把别人忽视的地方，做成你手里的筹码。也许答案未必立刻出现，但愿我们都能练就一双发现机会的眼睛。合十。如夜话，至此。