夜色很深，地铁最后一班车呼啸而过。站台上，一个年轻人抱着电脑包，盯着前方黑漆漆的隧道发呆。他三十五岁，刚刚被通知，公司不会续签合同。他想起几个月前自己面试新人时的神气模样，再想想现在的局面，心里涌上一个问题：混迹职场，到底是什么让一个人更值钱？答案并不写在简历里，而是藏在一个个不经意的细节里。

值钱，很多人以为是技术，是努力，是多熬几个通宵。但事实往往更冷酷。公开数据显示，2021年中国有近3.9亿灵活就业人口，其中不少都是因为“被迫”离开公司才开始新的谋生方式。换句话说，很多人努力到三十五岁，却发现自己和二十五岁时没什么不同，工资没涨多少，话语权也没增加。努力没有错，但光靠埋头苦干，并不足以让你变得更值钱。

我曾见过一个案例。一个女孩应聘新媒体编辑，作品一般，但她的自我介绍却别具一格。她写道：“如果您对我提供的内容不满意，我会马上修改；如果您不是因为作品本身而犹豫，请告诉我原因，我希望争取解释的机会。”简短几句话，却让人感受到态度的真诚和渴望。这就是一个小动作：在机会面前不推托，用文字把自己“看起来”值钱。她最后被录用了。她的工资不算高，但她的成长曲线远比别人陡。

相反，也有人把好牌打烂。我曾面试一个运营岗位，对方答应入职，却在提出辞职后反手要求加薪两千。我立刻拒绝合作。不是因为钱，而是因为这种表达让他看起来廉价。价值感，并不只在能力上，更在沟通的方式里。一个人的话语，决定了别人怎么看待你。

这让我想起一句话：别人怎样对你，其实都是你教的。你在朋友圈里展示的形象，是别人了解你的第一扇窗。你在汇报时选择的语气，是老板判断你是否可靠的重要依据。你在简历里用的每个字，都是你在替自己定价。很多人自以为这些只是小事，实际上，这些小事决定了别人对你值不值钱的第一印象。

有一个朋友，三十五岁之前换过四份工作，每次换工作前他都会花至少三个月调研目标公司。他面试时带着厚厚一本笔记本，上面写满了关于公司业务的思考。他说：“我不怕辛苦，但我怕选错方向。”正因如此，他每次都能拿到超出行业均值的薪酬。他的秘诀不复杂，就是懂得在关键节点让自己看起来比别人更值钱一点。

可也有人失败。一个同事在汇报时总是说：“我很忙，很多事来不及。”老板听久了，心里只剩下一个标签——低效。最终被调岗。他后来私下里对我说：“我不是没做事，只是不会说。”这就是返工的代价。努力做了，却因为沟通方式错了，看起来不值钱，结果真的变得不值钱。

所以，想让自己更值钱，可以从一些小实验做起。今天就可以试试：把你的朋友圈翻一遍，删掉那些无意义的抱怨，留下能代表你品味、态度和专业的内容。或者，给自己写一份新的自我介绍，不要写成流水账，而是写成一个能让人记住的故事。再比如，下次写简历时，把你的工作经历转化为具体成果，而不是罗列任务。把“负责运营社群”换成“管理五千人社群，半年内活跃度提升30%”。这些小动作，不会立刻改变一切，但会让你在关键时刻显得更有分量。

值钱感，还体现在你如何理解自己的职业路径。有人把升职当作唯一目标，拼命往上爬，却忘了客户才是真正的“考官”。我认识的餐饮行业自媒体人秦朝，他没走传统编辑晋升的路，而是围绕客户需求不断拓展：先写文章，再办社群，最后办商学院。他的路径看似偏离常规，却因为紧紧扣住客户需求，而一路做大。升职未必能让你更值钱，但围绕客户专业化发展，一定能。

还有一个容易被忽略的点，就是作品。很多人把自己的一生耗在执行任务上，却没有留下能替自己说话的作品。一本书、一份方法论、一段视频、一个案例，都可能成为你的无形资产。作品比你走得更远。一个我认识的朋友，做完天猫双十一的项目后，把总结写成了一份百页PPT，这份PPT让他后来几年都能靠讲课维生。这就是作品带来的溢价。

当然，不是所有尝试都会成功。有人写了公众号，更新半年却无人问津。有人录制课程，卖不出几份。失败很正常，但只要在过程中不断调整，找到和自己契合的方式，这些试错不会白费。反而能逼你更清晰地看到：什么是自己真正的价值所在。

值钱，不是别人定义的，而是你自己设计出来的。设计，不是虚构，而是基于现实的选择和取舍。三十五岁之前，如果你还没想清楚这一点，很容易陷入被动。因为那时候，家庭责任、行业变化、身体状态都会逼迫你做出决定，而你是否值钱，决定了你能不能握有主动权。

在与一位企业家的对话中，他说：“我从不只看一个人的能力，我看他是不是知道自己在给别人传递什么信号。”这句话让我印象深刻。信号，就是你值不值钱的外化。你是看起来值得托付，还是看起来不稳定；你是看起来有格局，还是看起来斤斤计较；你是看起来能带来未来，还是看起来困在当下。

资料显示，全球知名的招聘公司万宝盛华曾做过一个调研，发现雇主在招聘时，超过六成的决定来自候选人的“表现方式”，而不是硬性技能。技能是基石，但外化的方式，才是别人愿不愿意给你高价的关键。

或许这就是混迹职场最残酷也最真实的地方：你最终值多少钱，往往不是你实际值多少钱，而是你让别人相信你值多少钱。

遗憾的是，很多人直到被淘汰才意识到这一点。庆幸的是，现在明白还不晚。

所以，不妨从今天开始，留心你的一言一行，设计你展示自己的方式，让别人看见一个更值钱的你。

合十。如夜话，至此。