傍晚的雨下得很急，街口的小饭馆里，人声嘈杂。一个创业者端着碗面，夹了一口又放下筷子，心思早已飘远。他的公司账上只剩不到三个月的现金流，员工看着他眼神里都是隐隐的担忧。有人劝他压榨供应商，能少付一块是一块；有人建议他加价，趁着同行倒下，捞一笔快钱。他听完只觉得心里更乱：这是自救，还是自毁？这类选择，很多人都遇到过。钱近在眼前，可一旦伸手，代价可能比收获更大。为什么真正的高手，往往不急着拿，而是先学着给？

资料显示，美国斯坦福大学曾在《组织行为学期刊》上发表研究，追踪五百家企业十年发现，那些强调“伙伴共赢”的公司，存活率是对照组的三倍以上。换句话说，利他不是口号，而是长久存活的底层逻辑。

在与一位投资人对话时，他说过一句让我印象很深的话：“如果你做的事，只让你自己好，别人都觉得难受，那这个事做不长久。”这句话听起来冷静，却直指要害。

那天，饭馆的老板也凑过来插了句嘴。他说：“我们做小生意的都懂，不能只想着多收一块钱。客人吃舒服了，下次才还来。”说完抹了把桌子，笑笑走开。

这并非个例。在2003年非典时期，深圳几家原本竞争激烈的药企，临时组成了“互助小组”。哪家公司缺原料，其余的几家立刻想办法调货。有人质疑这样会不会削弱竞争优势，但后来事实证明，正是这种互助，让几家公司都活了下来。分开看似更自由，联合才是真正的保命符。

从个体的角度，利他也许看起来像“吃亏”，但从系统的角度，它往往能创造更大的价值空间。想象一下，榨油工艺改进了，多出来的油，分一部分给消费者，他们自然会转向你；分一部分给合作伙伴，他们自然更卖力帮你；剩下的，才是你真正的利润。价值空间，就是利他的舞台。没有空间，单纯喊利他就是空话。

很多人误解赚钱，把它当成目标。可钱从来只是结果。结果从哪里来？来自你创造的价值。若是只盯着钱，反而很容易走偏，开始投机，开始割韭菜。短期或许有收获，但长期必然被抛弃。反过来，当你盯住的是“让别人好”，钱才会像影子一样跟随。

这里有个小实验，你可以今天就试试：把你正在做的事写下来，然后问自己一句——它让谁变得更好？如果回答不上来，那就说明这件事没有真正的价值空间。

我自己也曾有过失败的返工。几年前我做过一场课程，定价很高，想着能尽快收回成本。报名的人不少，可上完课很多人反馈“物超所值”的感觉并没有，反而觉得有点被高估。那一次，我赚到了短期的钱，却失去了长期的信任。返工的代价，就是我不得不花更长的时间重新赢回口碑。

分配价值的方式，决定了你的商业模式。成本降低后的利润，你是全部据为己有，还是懂得拿出来分钱？如果你舍得分，消费者获益，渠道商获益，员工获益，你会发现整个系统会反过来推着你往前走。利他不是情怀，而是设计系统时的冷静选择。

再说一个例子。疫情期间，杭州有几家健身房干脆联合起来，互换教练和场地资源，会员卡互通。表面上这是在“拱手让利”，实际上，会员觉得更值，留存率反而提高了。同行之间少了算计，多了合作，结果谁也没死掉。

牺牲眼前的利益，去换取未来更长远的利益，这种选择最难。因为眼前的好处人人都能看见，未来的回报却虚无缥缈。但高手和普通人之间的差别，往往就在于是否能忍住诱惑。短期多拿一点，可能是灭顶之灾；短期让一点，反而能走得更远。

这也提醒我们第二个小动作：在合作谈判时，不要急着算自己的那一份，而是先问一句，“对方拿到什么？”当你敢于设计让对方受益的机制，你就已经比绝大多数人更接近长期的成功。

遗憾的是，不是每个人都能明白这个道理。有人一味盯着眼前的小利，结果被淘汰时，甚至还在埋怨环境不公。正如《教父》里的一句话：“花一秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子也看不清的人，命运截然不同。”高手的本质，不是更聪明，而是更愿意给别人创造价值。

或许我们都该记住一句朴素的道理：想要别人帮你，你得先帮别人。顶尖高手，不是靠算计别人赢，而是靠成全别人赢。

合十。如夜话，至此。