傍晚的菜市场，一个年轻人跟父亲吵得面红耳赤。儿子说，外卖正火，他想在城里开个中央厨房，父亲却拍着桌子大喊：“开什么饭店？谁会傻到不在家煮饭？你看咱村里人，谁不是自己做？”场面僵住，空气里满是火药味。儿子无奈，父亲执拗。两代人之间，不只是意见不同，更是认知的边界完全错位。为什么认知越低的人，越固执？这就是答案的入口。

认知低，不等于笨，而是他们看到的世界太窄。心理学上有个概念叫“认知盲区”，意思是你看不到的东西，往往正是你最坚信的东西。井底之蛙看不见海，于是笃定水不过井口那么大；夏虫从未见过雪，于是认定冰雪是子虚乌有。认知盲区越大，固执就越强。那位父亲不是不爱儿子，他只是把农村几十年的经验，生搬硬套到城市消费习惯上，结果判断错了，还不自知。

这并非个例。在《山海情》里，菇贩子压价，村民们只会哭喊：卖不出去就烂掉。思维像卡在一个死胡同。而凌教授却提出建冷库、跑大城市、拓宽销路。他的脑子转得开，因为认知更高，知道还有其他可能。表面上，村民和教授面对同一堆蘑菇，实际上他们看到的世界完全不同。一个人越是认知受限，他的思维模式就越单一僵化，只会抓住一条路不放。

资料显示，美国心理学家卡尼曼在研究中发现，人们的判断往往依赖有限经验，形成所谓“启发式偏差”。换句话说，你见过什么，就以为世界就是那样。问题在于，认知低的人见得少，经验局限，偏差就更大，可他们自己却最不觉得。于是越容易陷入“一根筋”的执拗状态。

我曾遇到一个学员，她刚开始读书的时候很自信，觉得自己懂得很多。结果读得越多，反而越觉得无知。她说：“以前我没阅读习惯，还觉得自己挺厉害。现在才发现，原来世界上有那么多是我不知道的。”这是触碰到认知边界的时刻。认知高的人，越是博学，越谦逊；认知低的人，越是自负，越顽固。苏格拉底早就说过：“我之所以比别人聪明，是因为我知道自己的无知。”

要理解这个逻辑，不妨做一个小实验。今天你随便找一个你最熟悉的话题，比如做饭、运动、投资，问自己：“我真的懂吗？有没有更高层次的未知？”如果你意识到还有许多没看到的地方，那你就迈出了认知扩展的一步。如果你觉得全都掌握了，反而要小心，你可能正陷在固执的陷阱里。

认知低的人为什么越固执，还有一个原因：他们的未知边界太窄。当你只生活在一个小圈子里，未知的部分太小，久而久之，你会产生错觉，以为自己掌控一切。可当你圈子越大，反而更容易意识到世界浩瀚无边，谦虚便自然生长。就像达叔在采访里说的那样：“我演《流浪地球》，完全是一张白纸，把自己交给导演雕琢。”一个几十年演戏的老戏骨，依然承认自己是“白纸”。这就是高认知者的姿态。而有些新演员刚红没多久，就觉得自己什么都懂，意见无数。对比之下，高下立判。

但扩展认知，不是读几本书就完事，更不是立刻就能看透一切。它需要试错和返工。曾经有个朋友，开始学习投资，学了点皮毛，就觉得自己掌握了股市的秘密，结果一头扎进牛市，满仓干，最后赔得血本无归。那一刻他才明白，自己只是把一小段经验当成了真理。失败是残酷的，但正是这种返工，逼着他重新学习、重新建立框架。几年后，他变得更冷静，不再固执。认知提升，就是这样被打磨出来的。

这其中还有一个责任与解释的场景。那次聚会上，一个年轻人和长辈争论不休，长辈坚持“年轻人没经验”，年轻人觉得“老一套不适用”。气氛僵到尴尬，后来一位旁观的老师开口，说：“你们说的都对，但前提不同。你站在乡村经验判断，他站在城市逻辑分析。问题不在谁对谁错，而在认知背景不一样。”一句话，解开了对抗。原来，有时候固执并不是性格问题，而是认知频道不对。

那么，我们能做什么？除了刚才提的小实验，还有一个行动可以立刻尝试：当你下一次遇到和别人争论时，别急着反驳，先问一句：“他为什么会这样想？”从对方的认知背景出发，你会发现，他的固执可能不是无理取闹，而是认知边界的自然反应。这样一来，冲突会柔和很多，你自己的固执也会减轻。

认知低的人越固执，本质上是因为他们看不到自己的盲区，不知道还有更多可能，不知道自己的经验不足以解释全部世界。可悲也可叹。但我们每个人，都曾是那个固执的人。唯一的不同是，有些人愿意突破圈子，触碰边界，承认无知；有些人停在原地，守着固有的经验当成全部真理。

那天，菜市场的争吵最终没赢没输。父亲沉默了很久，说了一句：“我就是怕你赔钱。”儿子也没再顶嘴，只是轻声说：“爸，城市和村子不一样，你以后会看到的。”

认知不是天生高低，而是不断被生活打磨出来的。我们能做的，就是保持开放，承认未知，减少盲区，不被固执困住。

合十。如夜话，至此。