深夜的出租屋里，昏黄的灯光下，一个年轻人盯着手机屏幕。他刷到有人在朋友圈晒视频号带货的收益截图，短短两小时直播，成交额六万。屏幕的光照在他眼里，混杂着羡慕与质疑。他喃喃自语：“为什么是他们，不是我？”这一句，也许就是红利的本质。

赚钱从来都不容易，可是总有人能提前上车。淘宝、公众号、抖音、快手，这些名字背后都有一批人吃到了时代的第一口蛋糕。有人说，那是天赋，那是运气。可你再回头去看，那其实叫红利——属于一个平台初期的、天然的、不公平的机会窗口。懂得红利的逻辑，你才会明白为什么视频号正在疯狂产出财富。

我接触视频号是在2020年。那时，腾讯刚开始内测，很多人还在观望。我的直觉告诉我，不用等。于是我拍下第一条视频，光线不好，声音发闷，内容也生涩。但我坚持发。身边人笑我，说太业余，不可能做起来。我心里明白，完美主义往往是起步的坟墓。只要先做，哪怕笨拙，也比犹豫强。

果然，一条条视频发出去，数据开始爬升。几百，几千，再到上万。粉丝量上来之后，我试着在视频号挂上小商店，做了人生第一次带货直播。当晚实时在线人数不过四百多，成交额却超过六万。我一度不敢相信，以前在公众号里写文章写到凌晨，推广一门课程都未必有这样的转化。而这，只是视频号红利的冰山一角。

很多人问我，视频号到底值不值得做？我笑笑：“别再问了，已经有人赚到钱了。”去年一年，我凭视频号变现超过一百万，还带着学员从零开始，他们里头有人一场直播卖货八十万，有人几个月让线下生意翻了三倍。所有这些故事的背后，不是技巧，而是对红利的理解。

什么是红利？说白了，就是平台为了拉新，会把流量倾斜给先进入的人。一个事实很简单：公众号在2015年推送文章，十万加比现在容易一百倍；抖音在2017年发视频，轻轻松松就能爆款。视频号现在，正是那个阶段。腾讯背后有十亿用户，有微信社交关系链，视频号天然地就拥有一条巨大的流量水管。关键是，它还没完全被大机构和大团队垄断。这就意味着，普通人还有机会。

学员春天的故事让我印象深刻。她是刚生完孩子的全职妈妈，生活看似安稳，却因为经济不独立常常心里不安。她喜欢研究家居布置，也做过健身教练，就在家里拍一些装修小技巧的视频。刚开始没人看，但她没有停。等她掌握一些课程里的方法后，做了一场家装带货直播，合作品牌给了她分成，一场收入几万块。她说：“我没想到，视频号真能改变我的生活。”这句话，让我想起了无数年前公众号带来的那种震撼。

还有一个学员张珈嘉，是火锅店老板。她线下生意做得风生水起，但疫情后急转直下。她投身视频号，前期花了不少钱请人拍摄，结果播放量始终不过三位数。她一度觉得被骗。但当她静下心来，跟着课程学爆款逻辑，尝试用朴素的真实镜头记录火锅背后的故事，数据开始攀升。一个月后，她的视频终于爆了一次，被推荐到热门。那条视频让她的团购营业额翻了三倍。她说：“原来不是平台不行，是我没找到玩法。”

这就是红利的残酷与公平。残酷在于，它从来不等人；公平在于，只要你敢尝试，就有可能被分到一杯羹。

有人会说，等我准备好了再做。可问题是，等你觉得完美，红利可能已经消失。历史上每一次风口都在提醒我们：行动的人吃肉，犹豫的人喝汤，等风口过去了，连汤都没得喝。

如果你想做视频号，我建议你做两个小实验。第一个，把手机拿起来，对着镜头说一句你最想表达的观点，哪怕只有一分钟，也发出去。不要等，不要删。等你连续发十条，你会发现，自己的镜头感、内容感都在悄悄提升。第二个，在朋友圈里问一问朋友：他们最想解决的问题是什么？把答案整理出来，做一期视频回应。你会惊讶地发现，最有价值的选题常常就藏在你身边。

当然，我也踩过坑。刚开始做视频号的时候，我想复制公众号的逻辑，于是天天写长文，剪成视频。结果观众根本不买账，平均播放量不足两百。那段时间，我几乎想放弃。直到有一次，我放下技巧，随手拍了生活里的一幕——深夜灯下写作的样子。没想到点赞量破了一万。那一刻我才明白：视频号要的不是完美包装，而是真实与共鸣。这个返工的教训，我至今记得。

公开数据显示，2022年视频号日活已经突破5亿。腾讯财报里提到，视频号广告收入环比增长三倍。这意味着平台在加大投入。行业里常说的一句话：平台要挣钱，先得让用户挣钱。换句话说，视频号正在努力制造普通人的成功案例。

而在我看来，红利背后的本质，其实只有四个字：借势而行。你可以很努力，但如果方向错了，就像逆风划船，越拼命越绝望。你也可以聪明，却在错误的赛道里消耗，注定事倍功半。红利就是顺风，让你哪怕动作笨拙，也能被推着走远。

合十。如夜话，至此。