那天，一个年轻的创业者坐在空荡的会议室里，灯光有些冷，他手里攥着厚厚一叠简历，却盯着桌面发呆。公司已经到了要扩张的阶段，可他突然发现，自己招不到合适的人，也留不住核心骨干。一个老同事拍了拍他的肩，说了句半开玩笑的话：“你不是老板吗？他们为什么不跟你？”这句话，像一根细针，扎在心里。

人为什么愿意追随另一个人？是因为职位的压迫，还是因为情感的吸引？是因为绩效的证明，还是因为成长的可能？这正是约翰·麦斯威尔在五级领导力模型里，试图回答的问题。

领导力的起点，是头衔带来的权力。办公室里的那张椅子，赋予你可以下命令的资格。但职位只能让人“必须”服从，而无法让人“愿意”追随。于是你会看到一些画面：员工表面听话，实际上心里打着小算盘；交付的活，刚好及格，却绝不额外投入。表面上团队稳定，实际上在一点点失血。麦斯威尔提醒我们，职位不能造就领导者，是领导者成就了职位。真正的挑战，不是别人怎么跟随你，而是你能否先领导好自己。

如果说第一级靠的是“不得不”，第二级就靠“想跟随”。当一个领导者开始走到人群里，倾听他们的故事，关心他们的困惑，建立起真实的人际关系，人们才会慢慢打开心门。那天我见过一个细节：一位企业负责人没有直接宣布新战略，而是花了三个小时和基层员工聊天，他记下每个人的名字，还问了他们家里孩子的情况。后来，那些员工在会上几乎是主动要求加班，说“我们想把这件事做漂亮”。这就是人心的许可。正如那句常被引用的话：“只有当人们知道你有多么在乎他们时，他们才会在乎你的想法。”

但关系只是桥梁，能不能真正走过去，还得靠结果。第三级领导力的关键词是“绩效”。当一个人把团队带到更好的位置，组织因他而变好，追随才会更稳固。斯坦福大学的研究显示，人们学习最多的，不是听到的道理，而是亲眼看到的榜样。你做了什么，比你说了什么更有力量。那位年轻创业者后来明白，团队不走心，是因为他自己没有给出足够清晰的目标，没有在关键节点站出来承担。一次项目危机，他决定亲自陪同一线团队熬夜改方案。第二天，他布满血丝的眼睛成了最好的动员令，团队后来再也没有推过责任。

绩效带来声誉，声誉带来信任，但如果只停留在结果层面，领导力还是有限的。更高的层次，是培养人。四级领导力的魅力，在于让人才复制人才，让影响力从加法变成乘法。一个成熟的领导者，不会满足于“我能做”，而是要让别人也能做，甚至能教别人再去做。这种倍增，才是企业长青的秘诀。一个细节让我印象很深：华为早期在任正非的坚持下，推行“传帮带”制度，要求老员工必须带新人，把经验写进文档，必须让新人能独立接手。表面上浪费时间，实际上却建立了惊人的战斗力。

第五级领导力，是一种难以言说的状态。人们追随你，不是因为权力、关系、结果或培养，而是因为你就是你。你的名字本身，就代表了信任。乔布斯的故事，很多人熟知他桀骜不驯的一面，但少有人注意到，他在被苹果驱逐后，反思、学习、与皮克斯文化碰撞，最终进化成“乔布斯2.0”。当他回到苹果，已经不是单纯的天才，而是一个能点燃团队潜能的成熟领导者。真正的巅峰，不是锋芒，而是让人心甘情愿地抬起你，把你抛向空中。

如果你想知道别人是否会自愿追随你，不妨做一个小实验。明天，在会议上少讲一半时间，把剩下的时间用来问问题：他们在乎什么？他们想达到哪里？你会发现，当人们被认真倾听，他们的回应会比任何口号都强烈。再做一个小动作，把团队里的一个新手拉到身边，让他跟着你做事，然后让他独立去试。过程中，他可能会犯错，甚至拖慢进度，但当他第一次独立完成，你会看到他的眼睛里闪着光，那是比绩效更长久的忠诚。

当然，领导力的路上，失败与返工不可避免。那位年轻创业者曾尝试过一次团队激励，他给全员发了一封长邮件，罗列目标与愿景，结果第二天几乎没人回复。他以为大家冷漠，直到有人悄悄告诉他：“老板，邮件写得太像报告了，没人有感觉。”他不得不返工，换了一种方式——用故事开场，用一个细节触动，再把目标自然带入。结果，这一次大家纷纷转发，留言说“终于看懂了我们要去哪”。这次返工让他明白，领导不是喊口号，而是讲得让人愿意跟随。

资料显示，盖洛普在2022年的一份全球员工敬业度调查中指出，只有21%的员工真正投入工作，背后的关键变量就是领导力。管理能让系统运转，但只有领导力能点燃人的内驱。你要别人追随，靠的不是职位，而是持续的影响。

当我们回望这一路，五级领导力像是一段旅程。起点是职位的权力，随后是关系的许可，再到绩效的信任，发展人才的倍增，最后抵达巅峰的个人象征。每一级都不可跳过，每一级都要用行动去兑现。你无法只凭空谈理想，就让人心甘情愿跟随；你也不能只靠一次绩效，就指望别人永远效忠。真正的领导力，是一场自我修炼与他人连接的双重长跑。

遗憾的是，很多人停在了第一级，享受着职位的光环，却失去了带人的能力。也有人停在了第三层，以为结果就是一切，却在危机中发现人心散了。能走到第四层的，已经不多；能抵达第五层的，更是凤毛麟角。但这并非神话，而是一个长期积累的过程。正如吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》中所说：“真正伟大的领导者，不是以个人的魅力，而是以谦卑和坚毅成就团队。”

所以，如果有人问我，如何让别人自愿追随？我会说，不要急着去赢得别人，先去赢得自己。你能否真诚倾听？你能否以身作则？你能否培养出比你更强的人？当答案逐渐清晰，追随就会自然而然发生。

合十。如夜话，至此。