深夜的客运站，灯光昏黄，一个女人拖着行李箱，身边的孩子困得直打瞌睡。她低头刷着手机，看着别人的朋友圈：有人在晒旅行，有人在炫耀年终奖，有人悄悄发了个截图，显示“月入过万”。她忍不住叹气，心里嘀咕：为什么别人可以，我却只能在这儿焦虑？这不是她一个人的疑问，而是很多普通人都会有的疑问。穷，其实并不可怕，可怕的是，你习惯了。习惯了低头算着零钱过日子，习惯了遇到机会只说一句“算了吧”，习惯了在羡慕别人的同时，把自己困在原地。

有人会说，赚钱哪有那么容易？可你身边的例子，可能早已说明问题。一个朋友告诉我，她的闺蜜静静，原本只是三线城市的全职宝妈，之前被微商骗了大几万，差点家庭破裂，每天以泪洗面。可半年后，她换了一种方式，在淘宝做无货源店铺，不仅月入过万，还提了LV的手袋，孩子上了精英外教班，甚至在商量买房。她说这话时很随意，但听的人心里却五味杂陈。钱，真的是人的底气。

这并不是个案。淘宝公开数据显示，平台年活跃用户超过7.4亿。对普通人而言，这意味着庞大的流量和低门槛的机会。95后的小阮，下班后在淘宝上卖小商品，副业月入上万；全职妈妈张姐，用无货源模式卖母婴用品，日入几百；程序员小王，利用碎片时间卖家乡的特色产品，赶上活动时爆卖上百单，一个月收入是工资的七八倍。你会发现，他们并没有多高的起点，也没有多少资源，靠的是换个方式，试一试。

可是，机会摆在面前，为什么很多人却一动不动？朋友也曾开过淘宝店，上架了几样商品，一个单子都没卖出去。她很快灰心，把货堆在家里吃灰。她的失败，并不是因为平台不给机会，而是因为没有方法。盲目跟风，就像无头苍蝇，消耗了时间，还得不到结果。真正赚到钱的人，不是比你聪明多少，而是比你多走了一步，把经验转化成方法，把方法落实成行动。

这让我想起一个小实验。朋友在静静的指导下重新开店，一开始她也焦虑，几天没有订单，几乎要放弃。但静静提醒她：别急，先优化店铺，把产品标题、图片、详情页做好。她半信半疑，还是照做了。没想到，过了不到一周，流量上来了，第一个订单出现。那一刻，她兴奋到掉眼泪。你看，这就是试错和返工的意义。你失败一次，并不代表没路，而是提醒你要修正。

很多时候，我们困在“习惯穷”的陷阱里，就是因为懒得返工。你抱怨自己没有时间、没有人脉、没有资金，但真相是，你连最小的实验都没做过。有人说淘宝无货源很复杂，其实核心逻辑很简单：找到差价，利用平台流量，赚信息差的钱。比如前段时间火起来的筋膜枪，网红卖到一千元，实际上有的货源只要五六十。有人就在淘宝定价一百九十九，每单赚上百。靠着大数据推荐，每天几十单，一个月就过万了。方法不复杂，难的是你愿不愿意尝试。

当然，尝试并不等于盲目。心理学家卡尼曼在《思考，快与慢》里说过，人们常常高估一次行动的难度，却低估长期习惯的力量。做淘宝也一样，一次两次可能没结果，但坚持优化、总结，效果会越来越明显。很多人熬不过前期的寂静期，就放弃了。可真正能走出来的，都是咬牙撑住、不断调整的人。

有趣的是，当你开始行动，你会发现周围的人也会随之改变。朋友刚开店时，老公笑她“又被骗”。可当第一个月到账两万时，老公的态度立刻变了，再也不多嘴。因为钱的力量，不需要辩解，账单就是最好的解释。经济学上有个词叫“机会成本”，说白了，你今天不去尝试，就是在用时间和未来的可能性，换取短暂的舒适。习惯了穷的人，最可怕的不是没钱，而是他们已经放弃了行动。

如果你还犹豫，不妨做个小动作。当你刷手机时，别只是看别人的朋友圈，而是去淘宝后台注册一个账号，随便上架一个产品。哪怕不赚钱，至少你知道了流程。再试着优化一次标题，再调整一次图片，这就是返工。每一次返工，都是在为你的未来铺路。就像健身，第一天不会让你变壮，但一百天后，你会感谢那第一步。

说到这里，我想起一句老话：穷则变，变则通。改变并不意味着你要立刻赚多少钱，而是要挣脱那种习惯穷的心态。就像静静，她一开始也是失败者，赔了钱，哭过、被质疑过，但她没有停留。正因为她没习惯穷，所以才有了今天的底气。

我们不能否认，时代给了普通人前所未有的机会。二十年前，有人下海做生意发了财，你说你没货源；十年前，有人炒房成了大佬，你说你没资本；五年前，有人靠写公众号月入十万，你说你没文笔；去年，有人靠短视频一夜暴富，你说你没才艺。如今，淘宝无货源就是眼前的机会，你还要说什么？没手机？没时间？还是没勇气？

合十。如夜话，至此。