雨后的街头，空气里还带着湿漉漉的味道。我在一家小咖啡馆里，听到两个年轻人聊天。一个满脸兴奋，说自己有无数点子，只等找到机会就能一飞冲天；另一个摇摇头，轻声说：“聪明人点子多，但真干起来，不一定能成。”这句话让我愣了一下。的确，这个时代最不缺聪明人，但为什么真正能做成大事的人，总是少数？

五源资本的刘芹提过一个观点：聪明人做不成大事，不是能力不够，而是态度有问题。他每天和创业者打交道，看过无数案例。他说，聪明人常常沉迷于分析和证明自己，却不敢在关键时刻做决断。更麻烦的是，他们容易把成功归功于能力，而忽略了环境和时机的作用。就像朱元璋能成为皇帝，不完全是因为他比别人优秀，而是他在那个乱世中抓住了机会。聪明人若看不清这一点，往往会高估自己，低估变量。

我见过一个朋友，思维敏捷，学东西极快，常常在讨论会上压倒所有人。但等到真要启动一个项目时，他反复权衡，不敢下手。半年过去，机会已经转手，别人先做了。有人劝他试试，他笑笑说：“我只是谨慎。”可事实是，聪明的谨慎，最后成了拖延。刘芹称之为“没有决断力”。在创业和管理里，这比能力不足更可怕。因为市场不会等你思考，团队也不会无限等待。

再看那些真正能走出来的人，他们往往未必是房间里最聪明的，却敢于承担。他们知道，战略的方向可能对，也可能错，但必须有人拍板。雷军说过一句话：创业不是人干的。这句话并非调侃，而是提醒创始人必须有勇气不断决策，即便失败也要扛。失败可以复盘，犹豫却会错过整个窗口。

态度的问题，还体现在对人的认知上。聪明人往往喜欢独自证明自己，于是团队在他们眼里只是配合者，而不是共同承担的伙伴。可真正的领导力，除了“断物”，更在于“识人”。刘芹说，创业者要同时是“传教士”和“杀手”。传教士能输出价值观，让团队相信未来；杀手则能以身作则，去补团队的短板。两者缺一不可。

我想起一个场景。有家公司在融资前，创始人带着团队开会。他站在白板前，说：“这次我们必须证明自己能撑过寒冬。”他的声音不大，却很坚定。会后，一个员工对我说：“不是我们不怕死，而是他让我们觉得死也值。”这就是传教士的力量。可另一面，这个创始人也是第一个冲到客户现场的人，他亲自跟进订单，常常熬到凌晨写报告。这就是杀手的姿态。聪明人如果只是纸上谈兵，再多的点子也难落地。

那么，聪明人能不能改变？能。但前提是要有态度上的转弯。我自己做过一个小实验：当面对复杂选择时，我给自己设定24小时的“决断窗口”，超过这个时间，就必须选择一条路。刚开始时，我很难做到，总觉得信息不够、风险太大。但几次之后，我发现，真正困住我的不是缺乏信息，而是害怕出错。逼自己做决断，哪怕错了，也比无限拖延要强得多。

还有一个方法是“反转思考”。刘芹说过，聪明人喜欢把问题复杂化，常常把战略问题执行化，或把执行问题战略化。比如，公司战略模糊，却归因于团队不行；或者团队执行力差，却推到战略错误上。这样一来，问题被模糊，反而没有解决。我试过在会议上反问：“如果这个问题只能用一个最直接的原因解释，会是什么？”这句话像一把刀，能剥去聪明的大脑制造的迷雾，让大家直面问题本身。

当然，改变态度不意味着否定聪明。聪明是工具，态度是方向。两者结合，才能真正释放价值。刘芹还提醒过，最好的管理，其实是没有管理。小公司要做减法，不必装出大公司的样子。找最少的人，找能力最强的人，找能自驱动的人。聪明人容易掉进“加法陷阱”，觉得多做一些、多想一些才安全。但真正的高手懂得删繁就简，留下核心。

这让我想起刘备。表面上看，他没有关羽张飞勇猛，没有诸葛亮智慧，可他最大的能力，是把比自己强的人聚到身边，并且真心依赖他们。聪明人常常不服气，觉得“我也能行”。可聪明若变成了傲慢，终究会拖垮团队。态度决定你是孤勇者，还是能让三军跟随的领袖。

如果你也觉得自己聪明，却常常困在原地，不妨今天试试两个动作。第一，遇到抉择时给自己设一个截止时间，不要无限拖延。第二，学着在团队里多一次信任，把一件事完全交给别人，不要事事亲手抓。这两个动作不大，却能改变你和世界的互动方式。

聪明人做不成大事，不是因为缺少方法，而是因为在关键时刻，选择了犹豫、选择了独占、选择了面子。真正的大事，需要的是另一种态度：敢决断，敢信任，敢承担。

正如刘芹所说，一个创业者每天都在修炼自己。聪明可能是天生的，但态度一定是选择的。能成大事的人，从来不是最会算计的，而是最能客观、最能放下的。

合十。如夜话，至此。