夜色刚沉下来的时候，我在一家小饭馆听到隔壁桌的对话。一个男人正拍着桌子说：“太难赚的钱，我劝你别挣。”他的声音不大，但字字铿锵。对面的人愣了半天才问：“可钱就是钱啊，凭什么不挣？”男人抿了一口啤酒，笑了一下：“因为成本太高，最后赔掉的不止是钱，还有你自己。”这一幕让我想起前阵子和朋友的一段经历。

他和我一样做知识服务，影响力比我小不少，可收入却是我的好几倍。我让他看了看我的课程，问能不能给点建议。他随手划拉了几下，抬起头问：“你有没有单价过万的课程？”我愣住，说没有。他点点头：“那你一年少赚几百万，起码。”我不服气，追问为什么。他说：“你有这个影响力和品牌，肯定有人愿意付出更高的价格，可你一直只做几百块的小课，这不等于在白白浪费机会么？”那一刻我才明白，他和我的差别，不在勤奋、不在聪明，而在思维模式。

人与人之间最大的差距，其实就是思维方式。有人习惯把眼光放在眼前的交易，有人却早早在布局长远的投资。看似走在同一条路，几年之后的距离，可能就像一个在原地打转，一个已登上山顶。

刘润曾经说过，他给自己立了个规矩：绝不到甲方那里去推销。他要等客户上门，因为真正的声誉，应该是别人愿意登门的理由。如果还要靠苦苦游说才能成交，那说明自己的实力和声望不够强。别人觉得他傻，有钱不挣。但他明白，这是在控制交易成本。与其把心力浪费在高成本的讨价还价里，不如把这些时间用来拼命提升自己，让未来的成交变得轻而易举。

这句话刺痛了我。我认识不少朋友，每天在朋友圈卖力推销，晒转账截图，喊口号，结果两年过去，他们还是停留在原地。钱是赚到了一点，可代价是没时间真正成长。那些本该用来升级认知、积累能力的时间，全用来搬弄情绪、讨好客户。结果就是，耗尽了自己，却没换来更高的阶梯。

如果说赚钱是一场长跑，那么最聪明的方式，不是抢眼前那点水，而是跑到能源源不断涌出的水源处。太难赚的钱，放一放，等你足够强大，后面自然会有人把容易赚的钱送到你手上。

这让我想起2017年，我接了个几乎没人看的直播任务。连续七天，每天挑一篇文章拆解直播，观众寥寥无几，收益为零。那时的我，也想过放弃。但我给自己下了定义：这是一次训练机会，而不是一场表演。于是我每天打印稿子，做标记，咬牙坚持讲完。几年后，我站在几千人直播间时，竟然一点都不慌。原来，那些无人喝彩的训练，就是未来舞台上的底气。

你可能会觉得这是笨办法，可所有的顶尖高手都明白一个道理：真正的捷径，恰恰是那些看似最慢的弯路。我在训练营里，24期课，每一期都要做6次直播。别人劝我录一次视频就好，我偏要一遍一遍讲。为什么？因为我想要的是信手拈来的融会贯通，而不是依赖稿子的机械重复。等到第九期，我第一次发现自己可以全程脱稿，直播时甚至能把最近看的书和新的思考融合进去。那一刻，我知道重复的力量，把我推到了另一个层次。

这就是投资思维的妙处。别人看我在做一件没什么回报的小事，其实我在为未来储蓄。别人以为我是勤奋，实际上，我在培养原力。所谓原力，就是你做一件事的动机和背后的推力，外人看不见，却决定了你能走多远。

蔡崇信的故事，就是最典型的例子。他曾是年薪70万美元的律师，过着人人艳羡的生活。可在1999年，他看到了马云和那群疯狂的年轻人，毅然放弃高薪，拿着500元月薪加入阿里。他的逻辑很简单：下行风险有限，上行收益巨大。即使失败，他依旧能凭借耶鲁法学院的背景重回律师事务所，但一旦成功，未来不可限量。事实证明，他的选择彻底改变了阿里的命运，也改变了自己的人生。

这就是选择思维。我们总是被眼前的稳定牵绊，却忘了权衡风险和收益的非对称。如果你能看懂其中的杠杆，就敢在别人畏惧时迈出一步。一个人一生的命运，其实就是所有选择的叠加结果。

同样让我佩服的，还有美团第十号员工沈鹏。那时候，他已经是大区经理，却因为公司引入新COO，被迫做出选择：要么去非核心部门继续做老大，要么留在核心部门连降两级。他咬牙选择了后者。很多人不理解，但他明白，借势比位置重要。一个人在非核心部门再风光，也注定没有前途。只有把自己放在公司能量最大的地方，才能借势成长。后来他离开美团创办水滴公司，34岁就实现上市，身价数十亿。

这就是借势思维。个人只是一个点，点必须放在好的线、面和体上，才能不断生长。换句话说，位置决定命运。你再聪明，再努力，如果站错了地方，十年也可能白忙。

回过头来看，我发现很多人卡在成长的瓶颈，不是因为不够努力，而是思维没换轨。他们仍在用学生时代的逻辑来解决社会的问题，认为勤奋和聪明是万能的。但25岁之后，世界评价一个人的标准变了。知识和智力只是门票，真正拉开差距的，是思维模式。

有时候，你以为别人比你幸运，赚得轻松，其实是人家早早换了思维方式。太难赚的钱，他们不碰；太容易做的事，他们不留恋；看似冒险的选择，他们敢于下注；短期的退让，他们甘心承受。表面上是笨拙，实际上是在为未来埋伏笔。

如果你愿意做一个小实验，今天就可以试试。当你面临一个机会时，不要急着问“能赚多少钱”，先问“这个机会的长期价值是什么，我要付出多少成本”。你会惊讶地发现，很多看似诱人的机会，其实成本高得离谱，而那些真正能让你长期受益的机会，往往在一开始并不耀眼。

也许你还会经历返工。就像我当年在社群里承诺每天写千字分享，朋友笑我性价比太低，说赚不到钱。但我坚持了两年，结果这成了我的素材库，后来公众号写作时，我才有能力日更5000字，甚至写出爆款。那时我才明白，曾经的“低效”，其实是最值钱的投资。

人生没有白走的路，但有的人在原地打转，有的人却走成了螺旋上升。这中间的差距，就是思维模式。

合十。如夜话，至此。