一个冬天的夜晚，北京风大得厉害，吹得人眼睛都睁不开。一个女孩背着包走在三里屯的街头，口袋里揣着刚发的380块工资单。她没回宿舍，也没给家里打电话，只是抬头望了一眼街边的广告牌，心里突然蹦出一个念头：就算什么都不懂，我也要闯一闯。这个女孩就是脱不花。很多年后，她总结出一句话，叫鲁莽定律：先干起来，你就成功了一半。

这句话听起来像是鸡血，实际上却比大多数大道理更有分量。因为脱不花的故事，几乎全是从“先干起来”开始的。她17岁辍学，在最不合适的年纪做了最不合适的决定，但也正因为这份“鲁莽”，她硬是在北京扎下了根。那时候，她甚至不知道提案是个什么东西，只是在一次偶然的讲座里，听到别人说起“PPT”这个词。别人听过就算了，她却鼓起勇气要了一张名片，回去真的拨通了对方的电话，磕磕绊绊问了一句：我不懂提案，能不能教教我？如果她当时犹豫三天，这个机会就会永远消失。

很多人觉得成功靠的是天才般的预判，其实更多时候，靠的就是一次鲁莽的行动。因为思考再完美，都解决不了现实的问题。真正让局面发生转变的，是那一次让人心跳加速的“我干了”。

我记得自己2016年注册公众号的时候，也掉进过无数的推演陷阱。我写满了好几本笔记本，反复演算：到底能不能成？该不该坚持？逻辑上，我似乎永远找不到一个让自己百分百放心的答案。直到有一天，刷到脱不花的那句话：不要反复推演，立即去做。莽撞的人反而更容易赢。那一刻，我心里涌出一句脏话：管他呢，干！于是我新建了一个文件夹，名字就叫“干出一个新世界”。那一刻开始，我的轨迹彻底改变。

这里有个悖论：人越聪明，越容易困在推演里。因为你看得见各种可能性，也预感得到风险，于是越发裹足不前。反而是那些“傻大胆”，先跳下去再说，结果在真实的反馈里，慢慢找到正确的方向。美国心理学家丹尼尔·卡尼曼在《思考，快与慢》里提过，人脑在面对不确定时，本能会寻求确定性，哪怕这种确定性是虚假的。于是很多人宁愿拖延，也不愿意先迈一步。但机会从来不会等人，拖到最后，你失去的不是一次尝试，而是一段可能彻底不同的人生。

脱不花的鲁莽，还体现在她的执行力上。她曾经为了办一次公开课，从偷溜进酒店听讲，到硬着头皮去谈场地，再到东拼西凑找到第一批学员，整个过程就是典型的“先干，再修”。你要说计划，她根本没有；你要说完美，她离完美差得远。但最终，那个场子还是被她撑了起来。更重要的是，在那场公开课上，她遇见了后来成为长期合作伙伴的牛根生。试想，如果她当初因为没钱、没经验而退缩，这段缘分根本不会发生。

这让我想起一个小实验。有一次我在写作社群里，让大家当场做一件“鲁莽”的小事。比如，马上发一篇只有500字的短文，不要推敲，不要犹豫，就发。结果很多人卡壳，说再想想吧，再修改一下吧。等到第二天，真正发出去的人只有不到三分之一。但你猜谁收获最大？正是那三分之一的人。他们收到了点赞和评论，看见了真实的反馈，反而更有动力继续。而那些犹豫的人，依然停留在空想里。

当然，鲁莽也不是盲目。脱不花的鲁莽背后，有一个清晰的逻辑：干了，才会有反馈；有了反馈，才知道哪里要修正。就像她当年第一次做提案，结果还是失败了。但失败本身带来了两个意外的好处：小项目的机会和培训师的角色。这说明，哪怕第一次摔倒，摔出来的裂缝，也可能是你通向下一个舞台的入口。

我也经历过返工的痛。记得当初筹备社群课程时，我在策划方案里反复调整，直到上线当天还在修改。结果第一次课程，因为准备过于理想化，实际操作漏洞百出，学员体验很差，差点砸了口碑。那一夜我几乎彻夜未眠。但硬着头皮继续复盘，和学员一对一沟通，听他们真实的抱怨和建议。第二次课程，我改掉了大部分形式主义的环节，留出更多互动，结果口碑反而翻了过来。那次返工，让我明白：计划再周密，离开执行都只是幻觉；执行再糙，至少能逼你面对真实。

鲁莽定律还有另一层含义：高手思维是我要做什么，而不是我会做什么。马云第一次接触互联网时，他什么都不懂。但他想做的不是“我会不会做网站”，而是“我要不要把中国推向世界”。程维创办滴滴时，同样不懂技术，最初找的CTO还坑了他一把。但他想的是“我要不要解决打车难”，于是不断试错，直到走通了路。普通人和高手的差距，往往就卡在这个问题上：你盯着自己会什么，于是止步不前；而高手盯着自己要什么，于是边做边学。

你完全可以今天就试一试。比如，你想写作，却一直卡在“不知道写什么、不知道写得好不好”。那就别想，马上写下一段你此刻的心情，哪怕只有三句话。然后，发出去。不要等到你觉得自己会写了才动笔，因为“会写”是不存在的，只有“写了”才是真的。

资料显示，世界经济论坛曾经做过一个调查，70%的人在面对重大决定时，都会陷入长期的犹豫和自我怀疑。但在同一份调查里，真正最终取得突破的，多是那些能在不确定中先迈出第一步的人。因为行动本身，就是一种筛选。它帮你排除掉无数空想，只留下真实。

回望脱不花的经历，她的人生几乎是一次次鲁莽推动的。辍学、提案、公开课、进入罗辑思维，每一次都看似“不合逻辑”，但最后串联起来，却构成了一条别人难以复制的道路。她说过一句很朴素的话：我做的很多事，当时其实不会，但我想要，所以去学。高手的秘诀，就是敢于承认自己的不会，但更敢于追问：那又怎样？

所以，当你下一次纠结时，不妨问自己一句：我要不要？如果答案是要，就别再等了，干起来。因为只有当你真正开始，问题才会一一显现，答案才会一个个浮出水面。

遗憾的是，很多人一生都困在“想”里，从未进入“做”。他们永远停在门外，看着别人跌倒、爬起、再跌倒、再爬起，而自己始终没有摔过一次。

合十。如夜话，至此