凌晨两点，出租屋的灯还亮着。
窗外的霓虹闪烁着城市的倦意，屋内的电脑屏幕亮得刺眼。
他正用一张表格，算着自己接下来一个月的开销：房租1800，水电150，吃饭800，交通300，剩下的钱，不足以支撑他下个月要交的培训费。
他叹了口气，关掉表格，又打开某个短视频，看别人分享“月入十万的秘密”。

那一刻，他突然明白了一个冷酷的事实——
没有父母托举的人，根本输不起。

也许你也见过这样的人：他们拼命努力，却始终活得拮据；他们情绪稳定，却始终焦虑；他们自律清醒，却始终无法翻盘。
不是不够努力，而是思维方式错了。
农民思维，决定了他们一生都在“勤劳”里打转。

而那些能在风浪中活下来的，无一不是具备商人思维的人。
他们不是更聪明，只是更会算账，更懂人性，更敢下注。

我认识的第一个这样的人，是我大学同寝室的老陆。
他家境一般，毕业后进了一家广告公司，当了三年文案，工资从3500涨到6000。那年他女朋友劝他考编制，他却辞职去摆摊卖手冲咖啡。
朋友都笑他疯了。可半年后，他不仅收回了成本，还租下了小店。

我问他：“你怎么敢的？”
他说：“我算过账，最坏的情况是亏两万，最多的可能是赚二十万。你不试，就永远停在最坏。”

他后来总结了一句话：“没后台的人，必须用商人思维活着，不然人生永远是定价被别人写的那一方。”

他这话听起来很市侩，但我后来发现，这恰恰是底层逆袭的唯一逻辑。

农民思维和商人思维的差别，不在智商，在“预期的结构”。

农民思维相信“一分耕耘一分收获”。
他们做事讲过程、讲辛苦、讲踏实。
可在一个高度流动、资源非均等的社会里，辛苦不是筹码，算账才是。

商人思维讲的是“价值流动”。
他们不问自己付出了多少，而是时刻盘点：我手上有什么？别人要什么？我能怎样用更低的成本撬动更大的结果？

这不是投机，而是对现实的清醒认知。

经济学家赫伯特·西蒙提出“有限理性”理论，说人类所有决策都在资源有限、信息不全的条件下进行。
而商人思维的高明之处，在于——在不完美的环境里，依然能快速试错，找到最优路径。

我曾经做过一个小实验：
连续一周，每天记录自己花钱的去向、时间的分配和情绪的波动。
我发现，花得最“舒服”的钱往往不是最有用的，比如外卖、娱乐；而那些最抵触的事，比如写作、运动、社交，却能产生长期的回报。
商人思维就是把这种“模糊收益”变成清晰账本。

它逼你问自己——
哪些行为有复利？
哪些努力只是“伪勤奋”？

你越能量化自己，就越能看清命运的走势。

朋友阿诚是我认识的另一个典型。
他曾在一家国企做财务，每天表格、汇报、核账，干得踏实却心累。
那年公司裁员，他被“优化”了。
他用半年时间学完了短视频剪辑，接私单、剪广告，靠一台笔记本电脑，一个月赚到原来三倍的工资。

他说：“我以前以为我稳定，其实我只是被定价了。真正的稳定，是能随时自己开工。”

这就是商人思维的底层逻辑——不等风来，自己造风。

而没父母托举的人，更要早点明白：
你的人生，不能靠“上班挣钱”一条路。

你得有备用引擎，有副业、有流动、有生意头脑。
你得像商人那样看自己，盘一盘手里有哪些资源能变现。

比如你的技能——能不能做咨询、教学、内容？
比如你的人脉——能不能撮合、推荐、对接？
比如你的时间——能不能用AI、自动化、脚本，把重复的事交给机器？

这不是“卷”，是清醒。

麦肯锡2024年报告指出，中国职场人平均技能半衰期已缩短至2.8年。
也就是说，如果你三年不更新技能，你的市场价值就会下降一半。
这就是为什么，没家庭安全垫的人，不能只靠“勤奋”——勤奋太慢，市场太快。

你得懂得让时间带利息。

我认识一个女生，叫梁晨。她家在四线小城，父母都早早退休。大学毕业后，她在上海做行政，一个月七千。她算过，一年下来攒不下两万。
后来她开始利用周末学AI绘图，帮人做海报和品牌包装。
一开始没人下单，她自己做了十几个案例发小红书。
第一个月亏时间，第二个月赚到三千，半年后，副业月入过万。
她说：“我终于明白，所谓商人思维，就是让我不再恐惧失业。”

这句话我记到现在。

没托举的人，最怕的不是穷，而是被动。

你不能把希望寄托在任何单一系统上——无论是公司、职位，还是一个人。
你必须学会自造现金流，哪怕只是几十块，也能让你睡得安稳。

而商人思维的另一个核心，是敢算。

敢算账，敢算风险，敢算成本。
农民思维的人，怕谈钱；商人思维的人，把谈钱当成尊重。

我曾经采访过一个创业者，他说：“穷人最怕谈价格，富人最怕浪费时间。”
这话后来成了我写作的座右铭。

我建议所有没有托底的人都做一个“现实账本实验”：
写下你上个月的全部收入、支出、时间、学习投入。
再写下你希望三个月后、六个月后的目标数字。
然后逼自己回答——这个目标靠什么路径实现？谁能帮你？你要交换什么？

这一步，会让你意识到自己不是在工作，而是在经营。

而经营的底层逻辑是迭代。

有迭代，才有增长。

比如你写文章、做设计、卖课程，不可能一开始就成功。
你必须敢失败、敢返工。
我认识的一个自媒体作者，花了两个月写了十篇文章，一篇都没爆。
他没放弃，开始复盘：是不是开头太平？是不是节奏太慢？是不是选题不痛？
第三个月，他的第十一篇火了。阅读量五十万。
他后来跟我说：“我从失败那天起，才真的成了商人。”

商人思维不是冷酷，是算清代价后依然热爱。

也许你现在觉得太累，太难。
可当你能让资源自己流向你时，世界的结构就变了。

比如你写一篇能带货的文章，就让时间变现。
比如你做一个能自传播的短视频，就让注意力复利。
比如你搭一个信息群，把供需撮合起来，就拥有了流量杠杆。

这些都不是天赋，而是商人思维的自然延伸。

你要训练自己对价值的敏感度。
当别人看到“朋友”，你要看到“合作潜力”；
当别人看到“娱乐”，你要看到“流量”；
当别人看到“消费”，你要看到“供需信号”。

这不是功利，而是活法。

正如鲁迅说：“人类的悲欢并不相通，我只觉得他们吵闹。”
而商人思维的人，会补一句：“但他们的吵闹里，有市场。”

没父母托举的人，命运靠的不是天赋，而是认知差。

认知差会决定你是赚差价的人，还是被差价赚的人。

所以，从今天起，别再害怕谈钱。
别再羞于谈利益。
把自己的时间、情绪、技能，都当作可交易的筹码。
你才会发现，赚钱这件事，不只是数字的增长，而是权力的回归。

当你有了商人思维，你就不再焦虑；
因为你终于懂得，每一次计算，都是一次自由。

合十。如夜话，至此。