那天早晨，天刚蒙蒙亮，窗户外的一只麻雀跳上旧木栅栏，啃掉一个残存的松籽。与此同时，我在电脑屏幕前，忽然看见一条职业关系帖。标题很简单：**“如何成为一个价值稀缺、越来越值钱的人？”**这三个短词像一根钩子，立刻勾出我心底那条早已潜伏的疑问——为什么有人越来越被追，而有人越来越被忽略？价值的稀缺，究竟从哪里开始。

先明确一点：稀缺不是你自己说你稀缺，你就稀缺。经济学中所谓“稀缺”原则，指的是“当一种资源供应有限而需求高涨时，其价值就会上升”。 (Investopedia)换到人身上，也就是：你在哪里、你做什么、别人付出多少才能替代你——这些构成了你是否“稀缺”的判断标准。今天，我想带你从三条维度去看，如何在这个越来越拥挤的时代，成为那个人——那种不仅有能力，而且位置稀缺、被对的人认为难以替代、并持续升值的人。

第一个维度，是你所处的位置够不够稀缺。很多时候，我们把“能力”当作第一要素，但谁站在哪个位置，往往比能力本身更关键。比如在一个生产链里，一个熟练的装配工人，再怎么精湛、再怎么高效率，他创造的价值也可能只是几块钱级别，因为他的工作点处在链条下游；而一个工厂老板或者项目总监，承担整个链条的成败、整盘的风险、全局的资源配置，那他的位置价值就远高于前者。换句话说，就是你所处的“生态位”有没有别人渴望、别人难以替代、别人无论如何也想挤进来的成分。很多人兜里有工具，是能干活；但放在整个业务链里，他们不是那个“中心结点”。于是他们会觉得自己“很努力”、也“不错”，却为何价值没被市场放大。因为位置限制了价值上限。

在这一块上，有个我做了的小实验。我那阵子带一个初创团队，每天要求每个人“列出我今天的价值贡献是什么”、“今天谁欠我一个回报”、“我在哪里能做别人做不了的动作”。实际执行后，来了返工：一天之后大家发现，能说出来的，往往是“我加班”、“我回应邮件快”、“我做了PPT”。这些固然是行动，但都没有触及“谁被我影响了，谁因为我做了事情改变了”的高维点。于是第二天我改规则：每个人必须在晚上写下“我今天影响了哪条资源链”、“那条链里谁因为我少做了什么动作”。结果第三天，有人写：“我今天晚了个会，但因为我提前把客户提醒了一条，整个客户那边工程暂停了一天被取消，我们反而赢得了信任。”那天，整个团队的谈资不同了——从“我做了什么”转成“因为我，这条链运转得更顺畅”。位置感就出来了。你可能当天就能做这个小动作：拿一张纸，写“今天我在哪条链上？”、“我能到这个位置上做什么？”，不要拘泥技能，先看位置。

第二个维度，是谁认为你稀缺。稀缺不在你自己说，而在对你有需求、对你说你难以替代的那群人。这里面涉及两个群体：一个是专业权威（帮你背书），一个是用户（愿意为你支付溢价、愿意推荐你）。如果没有这两类人的支持，你可能技能再强也像是在无人的舞台唱歌。专业权威让你的“稀缺”标签加持；用户让你的价值被市场兑现。替代成本，是这个维度的关键词。即：换掉你要付出的代价是多少？如果别人干得也行、成本也低、效果也没差，那你的价格被压；反之，只有你能做、别人难以做、替代成本高，你的价值就被放大。行为经济学研究告诉我们，“稀缺”不仅是供应少，更是替代难、抓取成本高的那一类。 (Make it Toolkit)具体怎么操作？给你一个小实验：今晚拿出手机联系人，选出三位行业内比你更资深但你曾共事或熟识的人，询问一句：“你觉得我在哪方面对这条链路上有独特价值？”收集他们的回答。然后把他们说的“你独特”的点，翻译成“别人一般不会做但你能做”的技能或行为。那一夜你就开始让市场看见你。失败的也可能发生：可能没人回应，可能反馈都是“还好吧”，别慌。这是你所处位置和角色还不清晰的信号。返工空间就在这：重复问另一批人，或引入旁圈人反馈，直到你模板句里的“独特价值”开始被别人说出，那就是改善的起点。

第三个维度，是你能力持续变贵、变稀缺的机制。位置和被谁认可是入口，但如果没有机制，价值会塌陷。机制这里包括两个方向：一是能力深耕并持久专业化；二是信息／资源差持续构建并不能轻易被复制。比如一个人是“懂设备维修”的工程师，这是能力；但若他同时在设备维修之外掌握“机器故障预测算法＋供应链备件链接”，他的位置就跃升。能力从“能做”转为“别人做不了或者做成本很高”。另一方面，他还要建立“被谁认可＋用户愿付费”的闭环：权威背书＋用户付费。没有这个闭环，能力只是“自我满足”。举个真实证据：营销心理学领域指出，“稀缺”原则不仅适用于产品，也适用于人，当某项服务供给少、需求高、替代困难时，该服务价格就会上升。 (Psychology Today)将其应用于人，就是你要让自己的服务、资源、信息或能力变得“少有人能替代”。这里你可以做一轮“半年计划”：列出三项行业内别人容易做但你愿意坚持做的事情＋三项别人做的少但你愿意尝试做的事情。每项设定一个可量化指标，比如“每月输出两篇原创报告＋邀请至少一位行业专家做访谈＋累计引荐三条采购关系”。执行这个计划至少三个月。中途你可能会失败：可能原创没输出、访谈没人答应、引荐守不住。那就像我之前那团队实验的失败一样，是信号不是惩罚。返工是修正指标、修正动作、修正资源链接。只要你坚持，你的位置、评价、用户认可就会同步上来。

归根结底，成为一个价值稀缺、越来越值钱的人，关键不在你有多努力，而在你站在哪个位置、谁在看你、你有没有让自己“难以替代”。努力是基础，位置是框架，认可是节点，机制是路径。这四件事协同起来，你从普通到稀缺，从可替代到不可替代，从被动等待到市场主动找你。很多人卡住在“我先努力技能”或者“我还年轻我先积累”里，却忽略了这四件事的聚合效应。你忙得像陀螺，输出不停，却可能依旧被默认“又一个可替代者”。他们转头不会撇嘴，但心里也不会选你。

看完这里，你可以在今晚做两个动作：一，写下一行：我在哪条资源链中？我能影响谁？二，给一位影响你职业方向或你想靠近的专家发一条简讯：我正在做XXX，能否交流您对这个位置的看法？这不是空谈，是定位，也是行动。其余，比时间更值钱的是你被需要的感觉。资料显示，人们对“稀缺”的倾向不仅建立在物品上，也建在时间、注意力、服务、替代难度上。 (Make it Toolkit)把这些变为你身上的标签：少有人能替代、被关键人认可、在关键位置上输出。

也许答案未必立刻出现，但愿你在战略上醒着，在位置上移动，在能力上深耕，在认可上积累。往后当你回头看，会觉得那一段不算忙乱，而是你从“可换”走向“不可取代”的轨迹。合十。如夜话，至此。