我朋友老张有次跟我算了笔账，说他现在一天能赚个两三万，按理说应该挺满足了吧。但他说了句话我到现在还记得，他说：“这跟我当年想的不太一样。”

我问怎么个不一样法。他想了想，说以前觉得只要够勤快，起早贪黑地干，总能攒下钱来。后来发现不是那么回事，光靠勤劳真发不了财，只能说饿不死，想往上走得靠别的。

说起这个我就想起来，好像是前年还是大前年，记不太清了，反正就是疫情那会儿。有个做餐饮的朋友跟我诉苦，说他一天工作十几个小时，从采购到收银都是自己干，忙得脚不沾地。一个月下来算算账，除掉房租水电人工，也就剩个万把块钱。他说这钱赚得太累了，根本不是长久之计。

当时他还举了个例子，说他有个同学，也是做餐饮的，但人家开了七八家连锁店，自己基本不用到店里，一年下来收入是他的十几倍。两个人付出的体力劳动差距很大，但收入差距更大。他说他也想明白了，光靠自己一双手是干不过来的。

这种事其实到处都有。我以前在老家的时候，见过不少这样的人。有个开小卖部的大姐，每天早上六点开门，晚上十一点关门，一年到头除了过年几乎不休息。但你要问她赚了多少，她自己也说不太清楚，反正就是够一家人吃喝，孩子上学的钱也勉强够。

后来听说她把店盘出去了，转手了好几个，也不知道现在怎么样了。我记得当时她说过一句话，大概意思是说，这么干下去人早晚得累垮，赚的钱还不够看病的。

不过话说回来，这种靠勤劳挣钱的思路，好像从小就被灌输进我们脑子里了。小时候大人总说，只要肯吃苦就能过上好日子。我小时候也信这个，觉得只要够努力就行。上学的时候拼命读书，工作以后拼命加班，总觉得只要比别人更勤奋，就能赚到更多钱。

后来发现不太对劲。我有个同事，每天早上八点到公司，晚上十点才走，周末也经常加班。但干了五六年，工资涨幅很有限，也就从七八千涨到一万多。他自己也挺困惑的，说我这么努力怎么还是赚不到钱呢？

我当时也说不上来为什么，就是隐约觉得好像哪里不对。现在想想，可能是因为勤劳本身并不直接等于财富，它只是一个基础条件。你光有勤劳，但方向不对，或者说做的事情本身就没什么杠杆效应，那再怎么努力也只是在原地打转。

说到杠杆这个事，我也是后来才慢慢理解的。以前觉得这词挺玄乎，不知道具体是什么意思。后来见得多了，大概能明白一点。

比如说吧，有个朋友是做设计的，以前接私活，一单赚个三五千，累死累活一个月也就接个四五单，收入也就两万出头。后来他琢磨出一个办法，把自己做过的一些设计模板整理出来，放到网上卖。一个模板卖几十块，但架不住买的人多，一个月下来光靠这个就能赚个小几万。

他跟我说，这就是区别。以前是用时间换钱，一份时间只能卖一次。现在是把时间投入到产品里，这个产品可以卖无数次。虽然单价不高，但总量上去了，收入反而比以前高。而且关键是，他现在不用每天都加班赶稿了，有更多时间去想别的事。

这么一说我好像有点明白了，但又觉得说不太清楚。反正就是那种感觉，你知道吧，就是突然意识到有些事情不能光靠蛮干，得讲究方法。

还有一次，我跟一个做生意的朋友聊天。他说他现在一年能赚个百来万，但他说这钱不是他一个人挣的，是他带着十几个人一起挣的。他说如果光靠他自己，累死也挣不到这个数。

我问他怎么做到的。他说也没什么特别的，就是把自己能做的事情拆分出来，哪些必须自己做，哪些可以交给别人做。然后慢慢搭建一个团队，让每个人都负责自己擅长的部分。他自己只需要把控方向，处理一些关键决策就行了。

他还说了一句话，我印象挺深的。他说：“勤劳只能让你活下去，但想要真正赚到钱，得靠系统。”什么叫系统呢？他解释说就是不依赖于某个人的努力，而是靠一套机制在运转。即使你不在，这个系统也能正常工作，钱也能正常进账。

听起来挺有道理的，但具体怎么搭建这个系统，我也问不太明白，他说的有点复杂。反正大概意思就是说，你不能把所有事情都揽在自己身上，要学会借力。

这个借力我理解可能有几种。一种是借别人的力，就是组建团队，让别人帮你干活。还有一种是借工具的力，比如用一些自动化的东西来替代人工。还有就是借平台的力，站在一个好平台上，起点就比别人高。

不过说实话，这些道理我现在说得头头是道，当年也是懵懵懂懂的。我自己也走过不少弯路，也曾经以为只要够努力就行。后来碰了一鼻子灰，才慢慢意识到光努力不够。

记得有一年，我特别拼，基本上没怎么休息过。那时候想着多接点活，多赚点钱。结果一年下来，身体累垮了，去医院查出一堆小毛病。医生让我好好休息，我说不行啊，不干活就没收入。医生说了一句话，他说你现在是在用命换钱，以后就得用钱换命了。

这话听着有点吓人，但细想想确实是这个理。我那会儿一天能赚个一两千，看起来不少，但这钱是拿时间拼出来的，拿健康拼出来的。这种赚钱方式根本不可持续，总有一天会撑不住。

后来我就开始琢磨，怎么才能在不透支自己的情况下赚更多钱。说实话，这个过程挺痛苦的，因为你得承认自己之前的方式是错的，得推翻很多固有的想法。

我有段时间特别焦虑，总觉得如果不埋头苦干就是在偷懒，就是不够努力。但后来慢慢发现，其实真正聪明的做法是先停下来想一想，看看有没有更好的路。与其低着头拼命跑，不如抬起头看看方向对不对。

有个做投资的朋友跟我说过一个观点，他说勤劳只是必要条件，不是充分条件。光有勤劳不够，还得有其他东西配合。比如说你得有判断力，知道什么事值得做，什么事不值得做。你还得有资源整合能力，能把不同的资源串联起来，形成合力。

他还说，真正能赚大钱的人，往往不是最勤劳的那个，而是最会选择的那个。他们知道什么时候该拼命干，什么时候该停下来思考。他们也知道什么事情值得投入时间，什么事情应该果断放弃。

这么说好像有点抽象，我试着举个例子。有两个人都想做自媒体赚钱。第一个人特别勤奋，每天都更新，一天发三四条内容，但就是不涨粉，阅读量也上不去。第二个人没那么高产，可能一周就发一两条，但每条都是精心打磨过的，数据比前者好很多。

第一个人付出的时间更多，但收益反而更少。为什么？因为他只顾着埋头干活，没有去研究平台规则，没有去分析用户需求，没有去优化自己的内容策略。第二个人看起来没那么勤奋，但他把时间花在了更关键的地方。

所以你看，勤劳本身没错，但如果只有勤劳，没有方向，没有策略，那就只能是瞎忙活。

我还见过一些人，他们特别擅长做选择题。比如说有好几个项目摆在面前，别人可能会想都做一做试试看，但他们会很快判断出哪个项目更值得投入，然后集中火力攻那个项目。这种能力可能比单纯的勤劳更重要。

当然了，我不是说勤劳不重要。基础的勤劳肯定是必须的，毕竟天上不会掉馅饼，不付出努力肯定什么也得不到。我想说的是，在勤劳的基础上，你还得有其他东西，才能真正赚到钱。

就像盖房子一样，勤劳是地基，但光有地基盖不起房子。你还得有设计图，还得有建筑材料，还得有施工队伍。缺了哪一样都不行。

我有时候会想，如果早点明白这个道理就好了。可能会少走很多弯路，少浪费很多时间。但反过来想，可能也正是因为走过那些弯路，才会对这些道理有更深的体会。如果只是听别人说说，可能永远都只是停留在表面。

现在回过头看，我觉得最大的转变可能就是思维方式的转变。以前总想着怎么干得更多，现在更多是想着怎么干得更巧。以前觉得只要够努力就行，现在明白了努力只是一部分，更重要的是方向和方法。

不过说实话，这种转变不是一蹴而就的，是慢慢积累出来的。你不可能突然有一天醒来就想明白了所有事情，更多是在不断试错的过程中，一点一点摸索出来的。

有时候我也会怀疑，自己现在的理解是不是对的。毕竟每个人的情况不一样，别人的经验未必适合自己。但至少有一点我是确定的，就是光靠勤劳确实发不了大财。如果你想要赚更多钱，想要真正改变自己的生活状态，就得跳出单纯靠时间换钱的模式，去找一些更有杠杆效应的方式。

具体是什么方式呢？我也说不太清楚，可能每个人都不一样。有的人适合做产品，有的人适合做服务，有的人适合做投资。关键是你得找到适合自己的那条路，然后在那条路上深耕下去。

还有就是，不要太着急。很多事情需要时间积累，不可能一下子就见效。我见过太多人，刚开始干劲十足，恨不得马上就发财，结果干了一两个月没看到效果就放弃了。这种心态肯定是不行的。

真正能赚到钱的人，往往都有很强的耐心。他们愿意花时间去打磨一件事，愿意承受前期的煎熬和不确定性。因为他们知道，有些东西不是靠短期爆发能得到的，而是需要长期积累。

最后想说的是，可能每个人对“发财”的定义都不一样。有的人觉得一年赚几十万就算发财了，有的人觉得得上百万上千万才算。我觉得这个标准不重要，重要的是你要清楚自己想要什么，然后朝着那个方向去努力。

而且也不要太纠结于“勤劳”这个词。勤劳是好品质，但不要把它当成唯一的武器。你还得学会思考，学会选择，学会借力。把这些东西结合起来，可能才是真正能改变命运的方式。

反正就是这么个意思吧，说得有点乱，想到哪说到哪。可能很多地方也不太准确，毕竟我自己也还在摸索。但至少有一点我是确定的，那就是这个世界上没有躺着就能赚大钱的方法，但也确实不是光靠蛮干就能成功的。

得找到那个平衡点，既要勤劳，又要聪明。既要埋头拉车，又要抬头看路。说起来容易，做起来难，但总得试试看对吧。

合十。如夜话，至此。