前两天跟一个做了七八年产品的朋友吃饭，他说最近在反思一个问题：为什么有些人看起来很努力，东西也做得不错，但就是没什么积累？

我问他怎么理解这个"没积累"。

他想了想说，就是那种感觉——每次都在从头来，上一次的经验好像用不上，每个项目都像第一次做。听起来挺勤奋，但几年下来，还是那个状态。

这话让我想起另一个事。去年还是前年来着，有个做咨询的朋友跟我抱怨，说他手下有个小伙子特别聪明，什么都懂，就是干不成事。我问为啥，他说这人最大的问题是什么都想做，今天看这个方向好就扑上去，明天看那个机会大又转头，结果哪个都没做出来。

当时我没细想，现在回过头看，这俩人的问题好像不太一样，但又有点像——一个是做了没沉淀，一个是沉淀没来得及做就跑了。

我自己这几年也在琢磨类似的事。不是说有什么特别牛的答案，就是慢慢发现，很多时候我们说的那些大词——什么战略眼光啊、执行力啊、资源整合啊——其实都挺虚的。你要真问怎么做，大部分人说不出个具体的。

后来跟不同行业的人聊多了，我发现有些人虽然说不出什么理论，但做事确实稳。不是那种特别张扬的稳，就是你看他做选择、做决定、处理问题，都有一种说不上来的节奏感。

我试着总结过，大概能分成三个部分：定力、智慧、决策力。听起来还是大词，但先别急，往下看。

定力这个事，很多人理解成"能扛"。也对，但不全是。

我见过一个做早期投资的人，他有个习惯，每个月会拒绝掉几个"看起来很不错"的项目。我问他为什么，他说不是项目不好，是不在他的能力圈里。他给自己画了条线：只看三个赛道，每个赛道只看特定阶段，超出这个范围的，不管多诱人，都不碰。

听起来挺傻的对吧？但他做了五六年，回报率在同行里算很稳的。不是最高，但很稳。

我问他怎么做到的，他说其实没什么秘诀，就是每次想伸手的时候，都会问自己一个问题：这事我真懂吗？如果答案是"好像懂一点"，那就算了。

这个"算了"就是定力。

但定力不是死扛。我见过另一种人，明明事情已经不对了，还在那儿咬牙坚持，最后把自己搞得很惨。所以定力得有边界，不是无限扛，是知道自己能扛到哪。

具体点说，就是那三条线：钱的线、时间的线、信誉的线。

钱的线是最多能亏多少。不是说亏到倾家荡产才叫线，是你自己给自己定个数，超过这个数就止损。有个做餐饮的朋友，每次开新店都会算一个数：如果半年不盈利，最多亏多少钱。算好了就开干，到了那个数还不行，关店。听起来挺狠，但他这些年开了十来家店，倒了三家，剩下的都还活着。

时间的线是不见起色就暂停的具体时点。这个最容易被忽略。很多人做事，一开始说好干三个月试试，结果干着干着就忘了，一晃大半年过去了，也不知道到底行不行。我自己以前也这样，后来就强迫自己定时间点，到了就停下来看看，该继续继续，该调整调整，该撤就撤。

信誉的线是出问题由谁背书。这个更微妙一点。有些事，你自己做砸了无所谓，但如果牵扯到别人，或者用了别人的信誉背书，那就得慎重。我有个朋友创业，拉了几个老同事一起干，结果项目做砸了，他自己亏钱不说，那几个同事也跟着受影响。后来他跟我说，那次之后他学会了一件事：凡是可能影响到别人的决定，都要先把最坏的情况说清楚，让对方自己判断。

扯远了，说回来。

智慧这个词更虚。什么叫智慧？有人说是看得透，有人说是想得深，有人说是懂人性。都对，但还是不够具体。

我自己的理解，智慧就是对"赔率"的感觉。

什么叫赔率感？就是你做一件事之前，能大概判断出这事的投入产出比。不是精确计算，是一种模糊的直觉——这事值不值得做，做成了能得到什么，做砸了会失去什么。

这个感觉不是天生的，是练出来的。怎么练？就是每次做决定之前，都问自己几个问题。

第一个问题：这是我的赛道吗？

听起来废话，但很多人其实没想清楚。我见过太多人，看到别人做什么挣钱，自己也跟着做，结果发现完全不是那么回事。不是说那个东西不挣钱，是它不适合你。

怎么判断适不适合？有个很简单的办法，给自己打个分，满分十分，你觉得这事跟你的匹配度有多高。如果低于七分，就别碰。这个七分不是随便说的，是我自己试出来的。低于七分的事，就算你做成了，过程也会很痛苦，而且大概率做不久。

第二个问题：做成能不能反复付我钱？

这个问题听起来很功利，但它其实是在问一件事：这个东西有没有复用性？

我有个做设计的朋友，以前接单子都是一次性的，做完就完了。后来他开始琢磨，能不能把一些重复的部分做成模版？一开始他不太情愿，觉得那样不够定制化。但试了几次之后发现，很多客户其实不需要那么定制，他们要的就是快速、好用、不出错。所以他就把一些常见的需求做成了标准模版，每次遇到类似的单子，稍微改改就能用。

结果怎么样？他的效率提高了好几倍，收入反而比以前还高。因为他可以接更多单子，而且每个单子的成本都降低了。

这就是复用性。不是说每件事都要做成模版，但至少要想一想，这事做完了，能不能给下一次留点什么？

第三个问题：做砸我扛得住吗？

这个问题最关键，也最容易被忽略。很多人做事，只想着做成了怎么样，不想做砸了怎么办。结果一旦出问题，整个人就慌了。

所以在做之前，一定要把最坏的情况想清楚。不是说想清楚了就不做，是想清楚了再做，心里有底。

我自己有个习惯，每次做决定之前，都会算三笔账：现金账、时间账、信誉账。现金账是最多能亏多少钱，时间账是最多能耗多少时间，信誉账是如果做砸了会不会影响到别人。三笔账都算清楚了，才动手。

这三个问题问完，基本就能判断出这事的赔率了。如果答案都还可以，那就干；如果有一个答不上来，那就缓一缓。

但光有智慧还不够，还得能做决定。

我见过很多聪明人，什么都看得透，就是不做决定。为什么？因为他们总觉得还没想清楚，还需要再看看，再等等。结果就是一直等，一直想，最后机会就没了。

决策力不是说你做的每个决定都对，而是你敢做决定，而且做完之后敢往前走。

有个做产品的朋友跟我说过一句话，我觉得特别对。他说，很多时候不是你没想清楚，是你想得太清楚了。因为想得太清楚，就会看到太多不确定性，然后就不敢动了。

但其实很多事，你不做就永远不知道。

所以他给自己定了个规矩：任何决定，24小时内必须完成第一步行动。不是说24小时内要把事情做完，是必须启动。哪怕只是打个电话、发个邮件、写个方案，都行。只要启动了，后面就会有反馈，有了反馈，你才知道下一步怎么走。

我试过这个方法，确实管用。以前我做决定总是拖，想来想去，最后很多机会就错过了。后来我就强迫自己，想好了就马上做第一步，不给自己犹豫的时间。结果发现，很多时候你以为的"还没想清楚"，其实是你不敢做。一旦迈出第一步，后面就会顺很多。

但决策不是瞎决策，还是要有方向的。

我见过有些人，决策特别快，但方向经常不对。为什么？因为他们没有判断标准，全凭感觉。感觉对了就做，感觉不对就不做。这样也能做成一些事，但成功率很低。

所以决策力还得配上前面说的智慧和定力。智慧让你知道方向，定力让你守住边界，决策力让你往前走。三个东西配合起来，才能真正做成事。

说到这儿，你可能会觉得，这些东西听起来都挺对的，但怎么做呢？

我自己摸索过一些小办法，不一定适合所有人，但可以试试。

第一个办法，给自己做一张赔率卡片。

很简单，就三个问题：这是我的赛道吗？做成能不能反复付我钱？做砸我扛得住吗？

每次要做决定的时候，拿出来看一眼。不是说一定要全部答"是"才能做，但至少要知道自己在干什么。

第二个办法，给自己定个拒绝率。

听起来有点奇怪，但真的管用。我现在给自己定的目标是，每周至少拒绝一个"看起来不错"的机会。不是说那个机会不好，是它不在我的能力圈里，或者不符合我当前的方向。

刚开始的时候挺难的，因为看到机会就想抓。但拒绝多了，你就会发现，有些机会真的不是你的。而且拒绝了之后，你会有更多时间和精力去做真正匹配的事。

第三个办法，给每件事定个T0行动。

什么叫T0行动？就是决定之后的第一个动作。可以是打个电话，可以是发个邮件，可以是写个方案，总之要有一个具体的、可以马上做的事。

我现在做任何决定，都会先想好T0行动是什么。想好了就马上做，不给自己拖延的机会。

第四个办法，把责任写清楚。

这个很重要，但很多人不做。每次要做一件有外部依赖的事，我都会先写一句话：这事由我牵头，风险A我兜，节点晚了我主动告知，决策我签字。

写清楚了，自己心里有数，别人也知道找谁。出了问题，不用扯皮，直接找我。

第五个办法，强行做一个最小可复用的东西。

什么叫最小可复用？就是把你手上一个重复的活，做成一个简单的模版或者清单。不用追求完美，粗糙一点没关系，只要能用就行。

我自己试过很多次，每次都觉得"这个事太特殊了，做不了模版"。但强迫自己做完之后发现，其实大部分事都有可复用的部分。哪怕只有30%能复用，也比每次从头来强。

这些办法都不复杂，但要真做起来，还是需要点时间的。不是说今天试了明天就见效，而是慢慢养成习惯，慢慢就会发现不一样。

最后说回最开始那个问题：为什么有些人做事没积累？

我现在的理解是，不是他们不努力，也不是他们不聪明，而是他们没有把做过的事变成自己的东西。

什么叫变成自己的东西？就是下次遇到类似的事，你不用从头想，因为你已经有了一套方法、一套标准、一套判断。这个东西可能是一个模版，可能是一个清单，可能是一个原则，总之是你可以反复用的。

有些人做了十年，还是在重复做同一件事。有些人做了三年，已经可以做十件不同的事。区别就在这里。

说到底，定力、智慧、决策力，这三件事不是用来装点门面的，而是用来解决具体问题的。你用它们做了什么，它们就会给你什么反馈。不用想得太复杂，就从今天开始，试着做一点小改变，慢慢就会看到效果。

也许吧，我也说不好。每个人的情况不一样，适合别人的不一定适合你。但至少，可以试试。

合十。如夜话，至此。