前两天跟一个做销售的朋友吃饭，他跟我说了件事，让我印象挺深的。他说他现在包里永远放着一件熨好的白衬衫，每次见客户之前，不管穿的是什么，都要先去洗手间换上那件衬衫再进去。我当时就问他，至于吗？他说，至于，真的至于。

他跟我讲了个故事。大概是去年还是前年吧，记不太清了，反正就是有一次他去见一个挺重要的客户，那天刚好周末，他就想着反正是周末嘛，穿得休闲点也没什么。结果到了对方公司，发现人家客户虽然是周末，但都穿得挺正式的，西装衬衫的。他当时穿着件卫衣，一进会议室就感觉气氛不对，虽然对方也没说什么，但那种不自在的感觉特别明显。

后来那单子没谈成，他回来就一直在想，是不是因为自己穿得太随便了，让对方觉得他不够重视这次合作。从那以后，他就养成了这个习惯，包里永远备着一件衬衫，宁可麻烦点，也不能在着装上吃亏。

说起这个我想起来，我自己刚毕业那会儿也吃过类似的亏。那时候还不太懂这些，觉得穿什么都无所谓，反正我有能力就行了。结果去面试的时候，我就穿着平时的衣服去了，好像是件灰色卫衣加牛仔裤吧，反正就是很普通的休闲装。

那天排在我前面的好几个人都穿着西装，我当时还在心里嘀咕，至于这么正式吗。轮到我进去的时候，面试官抬头看了我一眼，那个眼神我现在都记得，就是那种有点意外又有点失望的感觉。整个面试过程特别短，好像也就三五分钟吧，连我准备好的自我介绍都没让说完。

回家的路上我就在想，肯定是我穿得不对。不是说我能力不行，而是我这身打扮给人的第一印象就不太好，让人觉得我不够重视这次机会。后来我又去了另一家公司面试，这次我特地去商场买了一套衬衫和西裤，还提前熨好了，连鞋子都擦得干干净净的。

那次就完全不一样了，面试官跟我聊了大概有半小时吧，氛围也特别好，最后顺利拿到了录取通知。当然了，我相信主要还是因为我的能力，但着装这个事肯定也起了作用，至少它让我在第一眼就没给人留下不好的印象。

扯远了，说回来。我后来慢慢发现，穿衣服这个事，其实挺重要的，尤其是在陌生场合。你的衣服会在你开口说话之前，就替你做了自我介绍。

就像我那个做销售的朋友说的，你穿什么样的衣服，传达的不只是你的审美，更多的是你对这件事的态度。你穿得整齐，别人会觉得你重视这次见面，做事也可能比较靠谱；你穿得邋遢，别人可能就会怀疑你的专业性。这不是势利眼，就是人之常情。

我记得在哪本书上看到过，好像说人的大脑在看到陌生人的时候，会在很短的时间内做出判断，具体多长时间我记不清了，反正就是特别快。这种判断很大程度上是基于视觉信息，也就是你的外表，包括你的衣着打扮。

有个挺有意思的现象，不知道你注意过没有。同样一句话，从穿西装的人嘴里说出来，和从穿着皱巴巴T恤的人嘴里说出来，给人的感觉是完全不一样的。前者可能会让人觉得更可信，更专业；后者可能就会让人有所保留。

这不是说穿西装的人就一定比穿T恤的人能力强，而是在陌生场合，在还不了解对方的情况下，衣着就成了一个重要的判断依据。它能快速传递一些信息，比如你是不是个注重细节的人，你是不是重视这次见面，你是不是个靠谱的人。

不过话说回来，也不是说一定要穿得多贵，关键是要得体。我见过一些人，穿的都是大牌，但整体看上去就是不舒服，要么是不合身，要么是搭配得不对，要么就是场合不合适。

哦对了，我表弟以前就犯过这个错。他刚毕业那会儿，用兼职赚的钱买了件挺贵的卫衣，上面那个品牌标志特别大，特别显眼。有次他穿着去面试，结果面试官半开玩笑地说了句，你对薪资的期待是不是也这么大牌啊。当时表弟脸都红了，后面的面试也没发挥好。

后来我陪他去买衣服，就挑了些简单大方的，不一定要多贵，但要合身，要干净，要适合场合。再去面试的时候，就顺利多了。所以我觉得，衣服不是用来炫耀的，而是用来帮你更好地完成事情的工具。

说到得体这个事，我觉得主要是三个方面吧。一个是合身，就是肩线要正好，裤长要合适，袖子也不能太长或太短。这些细节看起来不起眼，但真的会影响整体效果。

第二个是干净，这个就不用多说了吧。衣服要整洁，没有污渍，没有褶皱，没有异味。这是最基本的，也是最容易做到的。

第三个是符合身份和场合。比如你是做设计的，穿得个性一点可能没问题，但如果你是做金融的，还穿得太个性，可能就不太合适了。再比如，你去参加正式的商务会议，就不能穿得太休闲；你去参加朋友的草坪婚礼，就不能穿得太正式。

这些看起来好像都是小事，但往往就是这些小事，会影响到别人对你的第一印象。而第一印象这个东西，是很难改变的，至少要花更多的时间和精力去改变。

我现在养成了一些习惯，也不知道算不算好习惯，反正就是自己摸索出来的。比如我会在周末的时候，把下一周要穿的衣服都熨好，挂在衣柜里。这样每天早上起来，就不用手忙脚乱地找衣服了。

还有就是我包里会放一些小东西，比如去污笔啊，小梳子啊，口气清新喷雾啊这些。有时候在地铁上或者公司楼下，可以快速整理一下自己，确保见人的时候状态是最好的。

定期我也会整理一次衣柜，把那些起球了的，变形了的，或者颜色褪得厉害的衣服都淘汰掉。虽然可能还能穿，但穿出去效果肯定不好，还不如不穿。宁可衣服少一点，也要保证每件都是能拿得出手的。

当然了，这些习惯不是一天两天养成的，也是慢慢摸索出来的。刚开始可能会觉得麻烦，但时间长了就习惯了。而且你会发现，当你在着装上花了心思之后，很多事情确实会变得顺利一些。

不是说穿得好就一定能成功，但至少它能帮你减少一些不必要的障碍。你想啊，如果因为穿得不合适，在还没开口之前就给人留下了不好的印象，那后面不管你说什么，都要先花力气去扭转这个印象，这不是很吃亏吗？

反过来，如果你穿得得体，给人的第一印象就很好，那后面的交流就会顺畅很多。对方会更愿意听你说话，更愿意相信你说的内容，更愿意跟你合作。这就是着装带来的隐形优势。

我那个做销售的朋友跟我说过一句话，我印象挺深的。他说，衣服不会帮你签合同，但它能帮你拿到入场券。这话说得挺对的，你要是连入场券都拿不到，后面再多的能力都没用。

说到这里，我突然想起另一个事。有次我去参加一个行业交流会，我看到有个人穿得特别休闲，短裤拖鞋的，跟周围人格格不入。他想跟几个看起来挺重要的人搭话，但人家都是礼貌性地点点头就走了，根本不愿意多聊。

我不知道那个人是不是真的有能力，但至少从结果来看，他的着装让他失去了很多交流的机会。这种事其实挺可惜的，明明可能是个很有才华的人，就因为着装的问题，让别人产生了误解。

最后想说的是，出门之前照照镜子，问问自己，如果我是对方，我愿意跟现在这个样子的我握手吗？如果答案是肯定的，那就出门吧。如果有一点犹豫，那就再整理整理，换一身更合适的衣服。

这不是虚荣，也不是过分注重外表，而是对别人的尊重，也是对自己的负责。毕竟，我们每个人的时间都很宝贵，能在第一时间给人留下好印象，后面的事情就会容易很多。

合十。如夜话，至此。