前两天碰到一个做了七八年HR的朋友，他跟我说了句挺扎心的话。

他说你知道吗，那些真正好的岗位、好的机会，从来不会发在招聘网站上。我当时愣了一下，问为什么。他说因为根本不需要，内部消化就够了，哪轮得到外人。

我听完没说话，但心里清楚他说的是实情。

这些年自己也算是摸爬滚打过来的，越混越明白一个道理——这个社会上真正值钱的东西，都藏在水面下。你看得到的那些，多半是别人吃剩下的。

那次栽的跟头让我记到现在

说起这个我想起来，我刚毕业那会儿经历过一件特别狼狈的事儿。

公司让我负责一个活动项目，需要拉几个品牌商赞助。听起来不难对吧？我当时也这么觉得。我花了快一个星期写策划方案，写得特别详细，自己都挺满意的。

然后呢，我把方案发给那些品牌方，一个礼拜过去了，没回音。我就开始挨个打电话，打了十来通，要么说考虑考虑，要么就直接说不合适。

我不死心啊，就亲自跑去拜访。那段时间我几乎跑遍了大半个北京，穿着正装，拎着一堆资料，在各种写字楼里进进出出。

但结果呢？一个都没谈成。

那会儿我们部门经理姓陈，是个三十多岁的女的，挺厉害的一个人。我去找她汇报这个情况，她就冷冷地说了一句——你自己想办法，搞不定就别想转正。

当时听到这话，我整个人都懵了。我记得那天晚上我一个人在出租屋里，真的是一夜没睡着。翻来覆去想，到底哪里出了问题，方案写得不够好？还是我表达能力不行？

等等我想想，后来是怎么解决的来着？

哦对，是过了两三天，分公司有个林经理来北京办事。我跟他关系还不错，那会儿也是病急乱投医，就跟他诉苦，说了这个事儿。

他听完就笑了，说你怎么不早说呢。他说他认识其中一个大品牌的负责人，关系挺铁的，请人吃顿饭就能搞定。

我当时心里那个激动啊，但也不好意思，毕竟这是麻烦人家。林经理看出来了，拍拍我肩膀说没事，举手之劳。

结果真的就是一顿饭的事儿。

那顿饭我也跟着去了，就看着林经理跟那个品牌负责人聊天，聊得特别轻松，什么项目细节都没怎么提，就是聊家常。最后那人说行啊，这事儿我帮你搞定。

神奇的是，这个大品牌一答应，其他几个小品牌也都跟着答应了。林经理后来跟我说，这叫跟风效应，大家都看那个领头的怎么做。

那次之后我才明白，原来很多事儿根本不是靠你方案写得多好、多努力就能成的。人家压根儿不看这些，人家看的是你是谁、你认识谁。

这事儿要怪谁呢？怪我自己太傻太天真吧，以为社会就是按规则办事的。

好东西从来不摆在明面上

前面是不是说过，真正值钱的东西都藏着？这个我现在是越来越有体会。

你想啊，如果一个机会真的特别好，谁会拿出来公开招人？肯定是先问问身边的人，朋友的朋友，熟人介绍熟人，内部就消化了。

我见过太多这样的事儿。

有个做猎头的朋友跟我说过，可能我理解错了，但大概意思是说那些年薪大几十万甚至上百万的岗位，百分之七八十都不会挂在招聘网站上。为什么？因为这个级别的人，要么是内部提拔，要么是通过猎头私下挖。

公开招聘的那些，说白了就是普通岗位。不是说不好，但你想想，大家都能看到的东西，能有多稀缺？

这就像是坐火车。

大部分人挤在硬座车厢里，人挨着人，吵吵闹闹的，为了一个座位都能吵起来。但商务座那边呢，人家安安静静坐着，有吃有喝，舒舒服服的。

关键是什么？关键是商务座的票从来不愁卖，但也从来不会让你在车站看到"还剩很多张"。

社会资源也是这个道理。好东西永远是稀缺的，而且是定向流通的，不是你想要就能要得到的。

你得找到那条绿色通道

林经理送我回家那天晚上，在车上跟我说了句话，我到现在都记得。

他说，小伙子啊，很多事儿不能死磕规则。你越是按部就班，越是容易碰壁。得学会找绿色通道，找那些看不见的路。

当时我似懂非懂，现在想想，他说的就是人脉和关系。

但这个人脉可不是说你加了几千个微信好友就叫人脉。我以前也犯过这种错误，参加各种活动，拼命加人，结果手机通讯录里存了两三千个人，真有事儿的时候，能帮上忙的不到十个。

真正有用的人脉是什么？是你能帮到别人，别人也能帮到你。

这就是个价值交换的过程。你今天帮了某个人一个忙，明天你有困难了，人家也会出手帮你。但前提是什么？前提是你得有能帮到别人的本事。

扯远了说回来，怎么建立这种人脉呢？

我观察了很久，发现那些混得好的人，都有个共同点——他们特别会投资感情。注意啊，这个投资不是说天天请人吃饭送礼，那叫行贿，不叫投资。

真正的投资感情是什么？是你真心实意地帮人解决问题。

比如说，你帮领导做了个工具，大大提高了工作效率。比如说，你帮同事解决了个技术难题，让他顺利完成了项目。这些都是在投资感情，日积月累下来，你的人情债就越来越多。

哦对，还有一件事——就是那些所谓的信息差。

我听说过一个案例，具体在哪儿看到的记不清了，好像是说有人做自媒体赚了一大笔钱。等到这个风口被大家知道的时候，那人早就赚够了，准备撤了。

为什么会这样？就是因为信息不对称。有些人能提前知道什么行业要火、什么项目有前景，别人还在观望的时候，他们已经开始布局了。

这种信息从哪儿来？肯定不是从网上搜来的，都是通过各种小圈子、高端聚会、内部分享会这些渠道得来的。

你试试观察一下周围

这里有个小动作你可以做做看——

仔细观察一下你身边那些混得好的人，看看他们平时怎么处理人际关系的。你会发现他们特别会做人，不是那种讨好型的做人，而是真的会办事、会说话、懂分寸。

他们知道什么时候该帮忙，什么时候该拒绝；知道什么话该说，什么话不该说；知道跟什么样的人建立什么样的关系。

这些都不是天生的，是慢慢学出来的。

还有一个动作——

下次你想找人帮忙的时候，先想想自己能给对方提供什么价值。如果你发现自己什么都提供不了，那这个忙可能就不太好开口。这个时候你要做的不是硬着头皮去求人，而是先提升自己，让自己变得有价值。

没有价值就别指望别人帮你

这个我是有血淋淋的教训的。

刚工作那几年，我也是个愣头青，以为认识几个牛人就算有人脉了。看到谁厉害就上去加微信，参加各种饭局，混各种圈子。花了不少钱，也浪费了不少时间。

结果呢？根本没用。

真正有事儿的时候，那些所谓的牛人根本不理你。为什么？因为你对他们来说毫无价值，人家凭什么帮你？

后来我想明白了一个道理——要先让自己变得值钱。

怎么变值钱？就是做出点实实在在的东西来。可以是作品，可以是业绩,可以是技能，总之得有点拿得出手的东西。

我后来就专心做自己的事儿，也不到处乱跑了。把工作做好，把项目做精，慢慢地有了点小名气。然后奇怪的事情发生了——开始有人主动找我合作，主动介绍资源给我。

也不知道是不是这个原因，反正就是这么个情况。你自己有本事了，机会自然就来了，根本不用你去求。

说白了，这个社会就是这么现实。你没价值的时候，求爷爷告奶奶都没用；你有价值了，不用你开口，别人都会主动来找你。

有些路走的人多了就成了路

我现在慢慢明白了，那些看起来遥不可及的资源，其实也没那么神秘。

你实力够了、圈子对了、时机到了，自然就能接触到。不是说这些资源会主动送上门，而是说你会进入到那个能够接触到这些资源的层级。

这就像爬楼梯一样。你在一楼的时候，根本看不到十楼的风景。但你一层层往上爬，到了十楼，自然就看到了。

关键是什么？关键是你得往上爬，而不是在一楼抱怨为什么看不到风景。

很多人就是这样，整天抱怨社会不公平、抱怨没有机会、抱怨没有资源。但你问他做了什么努力没有？他说我也很努力啊。可是你再仔细一看，他的努力都是在原地打转，根本没有往上走。

真正有用的努力，是那种能让你进入下一个层级的努力。

可能是学一门新技能，可能是认识一个关键的人，可能是做成一个重要的项目。总之要有突破，要有进步，而不是年复一年地重复同样的事情。

当然了，这个过程肯定不会一帆风顺。我自己也栽过很多跟头，走过很多弯路。但只要方向对了，慢慢总能走到。

人生很长，别着急，一步一步来。

合十。如夜话，至此。